第36章 负一百万（2/2）

眼看谈判要陷入僵局，一直沉默的凌云开口了。他没有直接反驳王科长，而是换了一个角度。

“王科长，您说得对，技术工人，确实是电子厂最宝贵的财富，是无价的。”凌云先肯定了对方的观点，缓和了一下气氛，“普华的报告，是基于国际通行的、保守的财务准则，它为我们划定了谈判的‘地板’，也就是最坏的底线。”

他拿起报告，翻到资产明细部分：“电子厂的核心问题在于债务负担过重，吞噬了所有资产价值。如果我们抛开债务不谈，单看这些设备、地皮，尤其是您提到的技术工人，它们组合在一起，本应是有生产能力的，是有价值的，对吗？”

王科长哼了一声，没有否认。

“那么，”凌云提出了一个打破僵局的方案，“我们是否可以在尊重普华这份报告对有形资产和负债评估的基础上，单独对电子厂的‘熟练技术工人团队’这项特殊的、具有中国特色的‘无形资产’进行一个补充估值？”

“补充估值？”王科长皱起眉头。

“是的。”凌云清晰地说道，“我们可以设定，电子厂现有的、经过核实的在册熟练技术工人（以工龄、技术等级为标准），其整体价值评估为一百二十万元。这项价值，是基于他们能立即形成生产力，为我后续接手后恢复生产所提供的核心保障。”

他看向王科长和普华的人：“这样，在最终的收购对价上，电子厂的总价值就可以调整为：普华评估的有形净资产负一百万，加上工人团队价值一百二十万，最终净值为二十万元。”

“我的星火科技，支付这二十万元，作为对国有资产的正式对价，全资收购市电子厂的全部产权并承担所有债务。”

王科长陷入了沉思。这个方案，巧妙地绕开了“国有资产负资产转让”的政治地雷。虽然最终只收回二十万，与历史投入相比是九牛一毛，但至少在账面上，国有资产是以“正”的价值转让出去的，保住了底线。那评估的一百二十万工人价值，虽然虚，但符合“工人阶级是主人翁”的政治正确，在汇报时容易说得过去。

普华的代表对视一眼，虽然没有明确表态，但眼神中透露出一丝认可。这个补充方案不影响他们原有报告的独立性和专业性，只是交易双方在报告之外达成的商业约定。

良久，王科长缓缓抬起头，看着凌云，眼神复杂：“二十万……凌云同志，你这算盘打得精啊。不过，你这个补充说法，……倒也不是完全说不通。工人，确实是我们最大的财富。”

他的语气已经软化。

“但是，”他强调道，“这只是我个人的初步看法。这么大的事，必须要上报局领导班子，甚至可能需要市里主管领导审批。我需要带着你这个……‘工人价值补充评估’的思路回去汇报。”

“理解，这是应该的程序。”凌云知道，最关键的一步已经迈出。

接下来的几天，是一场无声的博弈和层层审批。王科长将凌云的方案带回了国资局，据说是经过了几轮激烈的讨论。有人坚持认为二十万太便宜，有人担忧后续风险，但最终，面对电子厂这个烫手山芋和日益严峻的下岗压力，以及凌云方案中“承担所有债务”、“全员接收安置”的硬承诺，加之那个“二十万”转让价在政治上的安全性，方案最终还是获得了通过。

当凌云从王科长手中接过那份盖着鲜红大印、同意星火科技以二十万元人民币收购市电子厂全部产权的批复文件时，他知道，他拿到了一把打开沉重枷锁的钥匙。