第116章 戴尔验收（2/2）

李默打开一个拆解样品。鼠标内部很简单：一个光学传感器，一块主控芯片，两个微动开关，一个编码器滚轮。

“传感器每秒拍摄一千五百次桌面图像，通过算法计算移动方向和距离。”李默指着芯片，“这是我们的主控芯片，专门优化过。线性性能优异，延迟低于5毫秒。”

“功耗？”

“正常工作电流25毫安，待机1毫安。一节电池能用三个月。”

技术专家仔细看芯片型号：“是定制芯片？”

“星火实验室设计的。”李默说

米勒沉默了几秒：“成本？”

“目前小批量试产，单个成本约八美元。如果月产十万以上，可以降到六美元。”

“太高。”采购经理立刻说，“我们现在采购的滚球鼠标套装，成本不到四美元。”

“但性能不是一个级别。”李默走到另一台电脑前，“请看这个演示。”

这台电脑运行着《毁灭战士》。李默握住光电鼠标，进入游戏。他控制角色快速转身、精准瞄准、连续射击。动作流畅，准星稳定。

“换滚球鼠标试试。”他说。

技术专家接过旁边的滚球鼠标，操作同样的动作。转身有拖沓感，瞄准时准星微颤。

“游戏场景最考验鼠标性能。”李默说，“光电鼠标没有机械磨损，不会积尘，精度不会随时间下降。对于游戏玩家、图形设计师、cad工程师，这是革命性的体验提升。”

米勒盯着屏幕看了很久。他让每个团队成员都试了一遍。

“手感确实不同。”技术专家承认，“响应更直接，微调更精准。”

“故障率测试？”米勒问。

李默递上一份报告：“实验室连续测试一万小时，无故障。按键寿命测试八百万次，滚轮寿命测试一百万圈。环境测试通过高温、高湿、灰尘、跌落。”

米勒翻看报告，数据详实，有图表有照片。

“你们想把这个卖给戴尔？”他问。

“我们建议戴尔的高端产品线采用。”李默说，“比如xps系列，或者游戏专用机型。光电鼠标可以作为差异化卖点，提升产品附加值。”

“市场接受度未知。”

“所以我们需要戴尔这样的领导品牌来推动。”李默很直接，“如果戴尔采用，其他厂商会跟进。市场教育会快很多。”

采购经理摇头：“但成本高出一倍，消费者不一定愿意买单。”

“那就让他们体验。”李默说，“我们建议，戴尔可以在高端机型中附赠光电鼠标试用，或者作为可选升级配件。用户用过之后，就不会想换回滚球鼠标。”

会议室安静下来，戴尔团队在思考。

米勒最后说：“我们需要样品，回去做更多测试。也需要成本分析报告，评估对整机价格的影响。”

“样品已经准备好。”李默指向墙角，五个包装好的盒子，“每个盒子有五个鼠标，附带测试软件和驱动光盘。”

“还有一件事。”米勒看着李默，“这项技术，你们申请专利了吗？”

“全球专利正在申请中，包括美国、欧洲、日本。”李默回答，“核心算法和芯片设计都有保护。”

米勒点头，这是他能想到的最后一个问题。

下午四点，审核结束。戴尔团队带着数据、样品和报告离开。

送走车队后，马保国问李默：“你觉得有戏吗？”

“米勒心动了。”李默说，“他最后问专利，说明他在认真考虑。但戴尔决策慢，至少需要两个月。”

“那我们还继续准备键盘订单吗？”

“当然。光电鼠标是增量，键盘是基本盘。两手都要抓。”

回到办公室，李默给凌云打电话汇报。

电话那头，凌云听完整个流程：“做得很好。接下来等戴尔反馈。同时，准备第二套方案。如果戴尔不要，我们就自己用。星光电脑第一批产品，全系标配光电鼠标。”

“那成本……”

“成本高，就卖贵点。”凌云说，“总要有人先吃螃蟹。既然戴尔犹豫，我们就自己来。”