第115章 验收前会议（1/2）

从工厂产线转完回到办公室，凌云、李默、马保国、艾利克斯四人开始开会。

议题有四个：戴尔验收准备，光电鼠标推广，机械键盘的研发，星光品牌规划。

“戴尔团队最关注什么？”凌云问。

“三点。”李默回答，“第一，质量控制体系。他们要看我们的iqc（来料检验）、ipqc（过程检验）、oqc（出货检验）流程。第二，产能保障。他们要确认我们能按时交付。第三，成本。他们会压价。”

“应对方案。”

马保国打开文件夹：“质量控制文件全部准备好了，中英文对照。产线安排了示范班组，良品率可以做到99.5%。成本……我们报价比台湾同行低5%，还有空间再降3%。”

“不，比台湾要高5%。”凌云说，“保持有足够利润的价格，但赠送他们一些样品。给他们五十个光电鼠标样品吧，让他们回去测试。”

“戴尔会不会有意见？毕竟我们和台湾相比没有什么优势，价格还要比台湾高。”马保国有些担忧。

凌云摆摆手，“不用担心，我们有市场上唯一的光电鼠标，他们没得选。垄断的技术有溢价，我们其他的产品也一样跟着有溢价，你可以理解为品牌价值。”

“光电鼠标的产量要提上来，日产量要提到2000支，不要怕销量问题。”凌云喝了口茶继续说道：“光电鼠标的推广，不需要太复杂，国内的宣传以新闻为主，把我们拿到了多少国外订单，哪家在排队等产品，直接报给电视台或者报纸，咱们这种打破国外垄断，领先全球，新闻都喜欢报道，增加国人的信心嘛。”

“你倒是信心十足啊！戴尔的验收还没开始，你就给他们安排订单了。”李默说道。

“我这是对你们的技术有信心，国外就暂时低调，不要做宣传了，各大厂家寄样品给他们测试。”凌云给李默安排工作。

“好的，这个后续交给我来跟进。”李默应声道。

“继续下一个议题，机械键盘的研发情况。”凌云见前两个议题安排妥当，果断进入下一个议题。

“目前研发部门拿出了一个双侧载的方案，做了测试，防尘效果要比cherry的键盘强不少，相应的故障率和寿命都要好不少。但是这个方案属于是在cherry专利的范围内的优化，没有跳出他们的专利。”李默有些无奈。

cherry的专利范围太广，他的轴体结构专利很难被突破。

“这个不是问题，”艾利克斯说道，“我们的轴体方案和cherry的方案不一样，我们是内部结构设计专利，cherry是mx轴体专利，我们申请专利是没有问题的，至于生产出的产品会侵犯其专利，无非就是打官司，我们在他们专利的前面埋下越多专利，把他前面的路堵上，官司都不用打，最后无非是互相专利授权了。”

“这个思路很好，”凌云直接拍板，“马厂长，就按艾利克斯说的办。”

紧接着，会议转向星光品牌的议题。

“品牌定位：设计导向的性能电脑。”凌云在白板上写，“目标用户：年轻专业人士，技术爱好者，小型工作室。价格比戴尔同配置高15-20%。”

“卖点？”

“第一，设计。机箱要漂亮，参考苹果power macintosh g3的曲线，但更简洁。第二，静音。用更好的风扇和减震设计。第三，预装优化。星辰系统针对我们的硬件做专门调优，开机速度、软件兼容性要优于通用pc。”