第99章 入股谈判（2/2）

他没有给对方还价的空间，直接给出了完整的方案。

理查德·劳斯身体向后靠去，与身边的法务和投资经理低声快速交换了意见。这个价格仍然高于他们内部的评估，但已经进入了可以请示的区间。

最关键的是，凌云在控制权问题上的强硬态度，让他们意识到这是不可逾越的红线。继续在估值上纠缠，可能导致谈判破裂，这对于希望通过此次投资在软件层面布局的戴尔来说，也是不愿看到的结果。

理查德·劳斯盯着凌云看了十几秒，似乎在最后确认他的决心。终于，他缓缓点了点头：“3500万投前估值，350万投资，占股10%。原则上，我可以接受。但最终需要迈克尔批准。”

紧绷的气氛瞬间缓和了一些。艾米莉暗暗松了口气。

“那么，股权结构呢？”戴尔的法务问道。

凌云早已想好：“投资完成后，股权结构为：我本人持有70%，戴尔持有10%，另外20%由我代持，作为未来的员工期权池，用于吸引和激励人才。”这个比例确保了他依然拥有绝对控股权，同时也为团队未来的利益分配留下了空间。

戴尔团队对此没有异议，这是硅谷常见的做法。

接下来的两个小时，双方团队开始就投资协议的具体条款进行逐字逐句的打磨：董事会观察员席位（非投票权）、信息知情权、反稀释条款、优先购买权……每一个细节都充满了博弈。凌云的法律顾问与戴尔的法务展开了激烈的辩论。

当最后一份文件草案初步审定，窗外早已华灯初上，夜幕深沉。时间已接近晚上八点。

理查德·劳斯站起身，整理了一下西装，向凌云伸出手：“凌先生，预祝我们合作成功。协议文本我们会尽快完成，提交给迈克尔。”

凌云与他握手，脸上也露出一丝疲惫但释然的笑容：“期待正式的协议。圣诞快乐，理查德。”

“圣诞快乐。”

戴尔团队离开后，会议室里只剩下凌云和艾米莉。

“3500万……我们做到了。”艾米莉长出一口气，脸上带着成功的喜悦和谈判后的疲惫。

“这只是开始。”凌云看着窗外洛杉矶的夜景，目光深远，“拿到了钱和戴尔的渠道，接下来，才是真正考验我们的时候。微软，不会坐视不管的。”

这场从午后持续到夜深的激烈谈判，最终为星辰科技注入了急需的资金和强大的渠道盟友，也奠定了其发展初期至关重要的资本结构。

凌云守住了控制权的底线，也为自己赢得了与巨头周旋的更多筹码。接下来的路，依然布满荆棘，但至少，他们有了更坚实的铠甲和武器。