第94章 星星之火可以燎原（2/2）

“你的意思是……”李默似乎抓到了一点脉络。

“差异性竞争。”凌云斩钉截铁地说，“我们不和微软比拼谁给的钱多，谁的渠道更广。我们比拼的是，谁的平台对开发者更友好，谁的开发工具更高效，谁能让创造变得更简单、成本更低。”

他回到座位，调出论坛里几个热门帖子给李默看：“你看这个帖子，一个叫戴维的开发者，只用了一个周末，就用‘星流’框架给他妻子的花店做了个在线订购网站，带商品展示、购物车和联系表单。还有这个，几个大学生在用它开发一个在线协作画图的实验项目。”

“这些应用，微软看不上，大型软件公司不会做。但这就是互联网的未来——多样化，满足无数个细小的、个性化的需求。”凌云强调，“这些独立开发者数量庞大，充满创造力，而且船小好调头。他们不像大公司那样背负沉重包袱，更容易接受新技术、新平台。”

“我明白你的意思了。”李默若有所思地点点头，“争取这些独立开发者，虽然单个力量小，但聚沙成塔。他们用我们的工具开发出各种各样的应用，哪怕每个应用只能吸引几百几千用户，加起来也是一个可观的数字，而且能极大地丰富我们应用商店的内容。”

“不仅如此。”凌云补充道，眼神深邃，“这是一个正向循环。开发者越多，创造的应用越多，生态就越健全。生态越健全，就会吸引更多的用户和更多的开发者。而我们的工具越先进，开发难度就越小，开发成本就越低，这个循环转动的速度就越快。”

他指了指屏幕上论坛里热烈的讨论氛围：“我们现在做的，就是在点燃这个循环的初始火焰。让第一批开发者先尝到甜头，让他们成为火种。当微软还在用传统的利益捆绑方式维护其‘正规军’时，我们要在广阔的原野上，发动一场由无数‘游击队’参与的‘人民战争’。”

李默看着屏幕上那些活跃的id和不断冒出的新帖子，之前脸上的困惑和焦虑渐渐被一种新的思考所取代。他意识到，凌云看的不是眼前一城一地的得失，而是在布局一个更底层、更面向未来的生态基石。这条路或许更慢，更不起眼，但一旦形成势头，其力量可能远超乎想象。

“我懂了。”李默长长吐出一口气，“我们现在确实打不过微软的正规军，所以，我们去发动群众。”

“没错。”凌云点点头，目光重新投向代码，“给我们的‘游击队’最好的武器和补给，让他们去开辟敌后根据地。星星之火，可以燎原。”

如果凌云大伯在场，一定会说：“毛选没白看。”