第61章 回国谈判（2/2）

价格攻坚战结束，紧接着是付款方式的博弈。

“付款方式，我们希望是货到香港验收后，三十天内付清全款。”李文涛提出要求。

这一次，凌云的态度异常坚决。

“李总，这不可能。”他直接否定，“我们为了完成这笔订单，需要垫付巨额资金采购原材料、扩大生产。货到付款，我们的资金压力和风险太大。我们必须收到30%的预付款，用于启动生产。货物发运后，凭提单复印件，支付至95%。剩余5%作为质量保证金，货到验收一年后，若无批量质量问题，一次性付清。”

“预付款比例太高了！”李文涛的助理忍不住插嘴。

“这是保障大规模订单生产的基本条件。”凌云语气强硬，“没有预付款，我们无法相信贵方的订单诚意，也无法向原材料供应商下单。李总，我们是第一次合作，信任需要基础。预付款和质保金，就是彼此诚信的基石。”

又是一轮激烈的讨论和权衡。最终，李文涛认可了凌云提出的付款方案。他清楚，想要拿到质量过硬、供应稳定的产品，必须给予制造商一定的资金支持，这是行规。

当所有条款终于敲定，双方的法务人员开始起草正式合同时，会议室里紧张的气氛才逐渐缓和下来。

最终签订的采购合同明确：

产品及价格：星火牌鼠标，单价80元；键盘，单价100元；鼠标垫，单价5元。各采购5万套。

总合同金额：(80 + 100 + 5) *

= 9,250,000元（九百二十五万元）。

付款方式：合同签订后支付30%预付款（2,775,000元）；货物发运后，凭提单复印件支付至合同总金额的95%（6,043,750元）；剩余5%（462,500元）作为质量保证金，货到验收合格一年后支付。

送走签完合同、匆匆赶往下一站的李文涛一行人，马保国激动地搓着手：“凌总，九百多万的大单啊！咱们厂……这下可彻底活过来了！”

凌云的脸上也露出了满意的神色。这笔订单，不仅带来了近千万的营收和可观的利润，更重要的是，为星火电子打开了通往国际市场的大门，极大地提升了品牌信心。

“马厂长，立刻行动起来！”凌云下令，“预付款一到，全力采购原材料！同时，紧急招聘五百名流水线工人，进行岗前培训！生产线必须开足马力，三班倒，确保质量和交货期！这是我们星火电子打响名号的第一仗，只许成功，不许失败！”

“是！凌总！”马保国声音洪亮，充满了干劲。

整个星火电子厂如同被注入了一剂强心针，瞬间高速运转起来。招聘启事贴满了厂区门口，应聘者排起了长龙；采购部门的电话响个不停；车间里，老师傅们开始调试设备，规划新的生产线布局。

就在这一片热火朝天的景象中，凌云的手机再次响起。是区委书记秘书打来的电话。

“凌总，通知您一下。区委张书记，得知你们厂拿到了香港的大额出口订单，解决了大量就业，非常重视。明天上午，张书记将带队到星火电子厂视察调研，希望你们做好接待准备。”

挂断电话，凌云目光深邃。张书记突然来视察调研，肯定不是因为电子厂签了个大单子，凌云需要好好思量一下，张书记的目的。