第48章 品牌战略（下）（1/2）

分析了自身，凌云又在白板右边写下【市场机会】：

1. 中端市场容量巨大，且需求稳定。

“双飞燕吃下了25%，证明这个市场存在且肥沃。我们不需要一开始就通吃高端或灭光杂牌，我们的目标，就是从中端市场切下一块属于我们星火电子的蛋糕！” 凌云用笔重重敲了敲“中端”两个字。

2. 消费者对‘国货’的潜在认同感。

“在品质接近的情况下，‘国产’两个字，在渠道和部分消费者那里，是有加成的。当然，这需要我们用质量去证明，不是空喊口号。”

3. 电脑普及率快速提升，市场在扩容。“蛋糕在做大，我们只要跑得比市场平均增速快，就能活下来，并且长大！”

思路逐渐清晰，会议室里的气氛也开始转变，从之前的凝重变得活跃起来。

“凌总分析得对！”张斌兴奋地说，“我们在柜台调研的时候，也听到有些商户抱怨双飞燕的代理政策有时候不够灵活，送货周期长。如果我们能做得更好……”

“对！渠道！”凌云抓住这一点，“同样品质，我们价格可以更有竞争力！同样价格，我们服务要更好！比如，我们可以推行‘首批供货，卖完再结算’的模式，降低商户的资金压力！或者，买我们的键盘鼠标，就赠送定制的高质量鼠标垫！这些都是我们可以灵活运用的武器！”

“送鼠标垫？这主意好！”马保国眼睛一亮，“成本不高，但显得咱们大方，实用！比干巴巴降价好！”

“但是，”财务吴科长还是担心利润，“价格定低了，利润太薄，我们扛不住风险啊。而且，一上来就定位中端，跟双飞燕硬碰硬，会不会……”

“吴科长的担心有道理。”凌云表示认同，“我们不能只打价格战。所以，我们需要一套组合拳，这就是我们的品牌战略。”

他在白板中央写下【星火电子品牌战略】，并分为几个要点：

一、核心产品定位：中端偏上，性价比利器。

目标：在品质上对标甚至略微超越双飞燕同价位产品。

价格：键盘主打70-100元区间，鼠标主打90-130元区间。同样品质，价格比双飞燕低5%-10%。用价格优势撕开渠道口子。

促销：捆绑赠送高品质布质鼠标垫，提升购买吸引力。

二、形象提升与市场声量。

广告投放：立刻联系《电脑报》、《大众软件》等国内主流计算机报刊杂志，投放广告。广告内容要突出‘国产精品’、‘技术驱动’、‘联合实验室背景’，把我们的形象和杂牌彻底区分开。

渠道建设：组建销售团队，重点攻坚各大电脑城，给予有竞争力的销售政策和灵活的支持。