第366章 遇到新的合作伙伴（1/2）

一九八九年春，京郊的国际农业技术交流中心工地上，机器轰鸣，人声鼎沸。

钢筋水泥搭建的框架拔地而起，工人们正顶着料峭的春寒忙碌着。林卫东穿着沾满尘土的工装，手里拿着图纸，仔细核对着施工进度。

苏晚站在他身边，裹了裹身上的外套，目光落在远处初具雏形的办公楼，眼底满是期待。

“按照这个进度，今年年底就能竣工投入使用了。”

林卫东放下图纸，搓了搓冻得发红的手，“到时候，咱们就能邀请全球的农业专家来交流，把国外的先进技术引进来，也把咱们的成果推出去。”

苏晚点点头，从包里拿出一份文件：“这是慕尼黑展会后整理的合作意向书，除了已经签订合同的德国和法国客户，还有十几家企业一直在跟进。”

“昨天澳大利亚的一家农业公司又发来传真，想邀请咱们去考察他们的牧场，探讨有机饲料的合作可能。”

“澳大利亚的畜牧业很发达，他们的牧场管理和饲料技术确实有值得学习的地方。”

林卫东接过文件翻看着，“不过咱们现在手头的事情太多，交流中心的建设、出口加工基地的选址，还有非洲那边联合国粮农组织的合作项目，都得兼顾。

要不，我先派技术团队过去考察，咱们后续再跟进？”

正说着，口袋里的大哥大突然响了起来，刺耳的铃声在空旷的工地上格外显眼。林卫东掏出手机，按下接听键：“喂，您好！”

电话那头传来一个略带沙哑的中文声音，带着些许异国口音：“请问是林卫东先生吗？我是新加坡丰谷集团的陈振邦，冒昧打扰，不知道您还记得我吗？慕尼黑展会上，我们聊过杂交麦种的合作事宜。”

林卫东立刻想起了那个戴着金丝眼镜、谈吐儒雅的新加坡商人。

展会期间，陈振邦对他们的杂交麦种表现出浓厚兴趣，还详细询问了种植技术和市场前景，只是当时并未明确合作意向。

“陈先生，当然记得！没想到您会主动联系我，真是太惊喜了。”

“林先生客气了，”陈振邦的声音带着笑意，“展会结束后，我把你们的麦种样品带回新加坡做了试种，结果非常理想。”

“在我们当地的气候条件下，亩产竟然达到了七百多斤，比当地主流品种增产近四成，而且口感也很受市场欢迎。所以我特意打电话来，想和您深入洽谈合作，最好能当面沟通。”

林卫东心中一喜：“那太好了！陈先生如果方便的话，欢迎来中国考察，我们随时恭候。”

“我已经在前往北京的飞机上了，预计明天上午抵达首都机场。”陈振邦说，“这次过来，我还带来了我们集团的技术总监和市场经理，希望能尽快敲定合作细节。”

挂了电话，林卫东忍不住和苏晚分享这个好消息：“新加坡丰谷集团的陈振邦要来北京，他们试种咱们的麦种成功了，想和咱们合作！”

苏晚也十分高兴：“新加坡是东南亚的贸易枢纽，如果能和丰谷集团合作，咱们的麦种就能顺利进入东南亚市场，这对拓展国际业务来说是个重要的突破口。”

“没错，”林卫东说，“咱们得好好准备一下，明天去机场接机，然后带他们去咱们的种植基地和加工厂看看，让他们对咱们的实力有更直观的了解。”

第二天一早，林卫东和苏晚带着翻译和司机，早早来到首都机场。上午十点，航班准时降落，陈振邦带着两位助手走出航站楼。

他穿着一身笔挺的西装，比展会时显得更加精神。看到林卫东和苏晚，他立刻快步走上前，热情地伸出手：“林先生，苏女士，再次见面，非常荣幸！”

“陈先生一路辛苦，欢迎来到中国！”林卫东握住他的手，用力摇了摇。

双方互相介绍了随行人员后，驱车前往市区的酒店。路上，陈振邦看着窗外飞速掠过的街景，忍不住感叹：“上次来北京还是十年前，没想到变化这么大！”

“高楼大厦拔地而起，交通也越来越便利，中国的发展速度真是令人惊叹。”

“这几年国内确实发展得快，尤其是农业领域，科技创新的步伐越来越快。”林卫东说，“咱们的杂交麦种能有今天的成绩，也离不开国家对农业科技的支持。”

抵达酒店安顿好后，陈振邦一行人顾不上休息，就提出要去种植基地考察。“林先生，实在抱歉，我们这次行程比较紧张，想尽快了解你们的生产情况。”

陈振邦解释道，“东南亚的种植季马上就要到了，如果合作能顺利推进，我们希望能尽快备货，赶上今年的种植周期。”

“理解理解，”林卫东立刻安排，“那咱们现在就出发，去我们位于顺义的种植基地，那里是咱们杂交麦种的主要培育和生产基地，设施都很齐全。”

驱车一个多小时后，一行人来到顺义种植基地。车子刚驶入基地大门，一望无际的麦田就映入眼帘。

此时正是麦苗返青的季节，绿油油的麦苗长势喜人，在春风中泛起层层涟漪。

“这片麦田真是壮观！”陈振邦推开车门，迫不及待地走进田间，弯腰仔细观察着麦苗的生长情况。

他的技术总监李博士也拿出放大镜，查看麦苗的叶片、根系，不时拿出笔记本记录着数据。

“陈先生，这片麦田种植的就是咱们的第三代杂交麦种，采用的是标准化的种植管理模式。”

苏晚介绍道，“从播种、灌溉、施肥到病虫害防治，都有严格的技术规范，确保麦种的纯度和品质。”

李博士站起身，对陈振邦点了点头：“陈总，从麦苗的生长情况来看，根系发达，叶片肥厚，抗逆性确实很强，和我们试种的结果一致。”

林卫东带着他们来到育苗温室，温室里培育着不同品种的麦种幼苗，整齐地排列在育苗盘里。

“我们在这里培育优良品种，经过多代筛选和杂交，才能培育出高产、优质、抗逆性强的麦种。”

林卫东指着育苗盘里的幼苗说，“每个品种都要经过至少三年的试验，确保在不同气候和土壤条件下都能稳定表现，才能投入大规模生产。”

陈振邦看着温室里先进的育苗设备，忍不住赞叹：“你们的培育技术非常专业，设施也很先进。说实话，来之前我还担心你们的规模化生产能力，现在看来，我的担心是多余的。”

随后，一行人又前往农产品加工厂。加工厂里，机器轰鸣，工人们正在有条不紊地进行麦种的筛选、烘干、包装。自动化的生产线大大提高了生产效率，也保证了麦种的质量。

“我们的加工厂年处理麦种能力达到五万吨，采用的是国际先进的加工设备，能够有效去除杂质，保证麦种的纯度在百分之九十九以上。”

林卫东介绍道，“而且我们有严格的质量检测体系，每一批麦种出厂前都要经过发芽率、纯度、水分等多项指标检测，确保符合国际标准。”

陈振邦一行人仔细参观了筛选车间、烘干车间、包装车间和检测中心，对加工厂的生产流程和质量控制体系给予了高度评价。

“林先生，苏女士，通过今天的考察，我们对你们的实力有了充分的了解，也更加坚定了合作的信心。”陈振邦说，“现在，咱们可以坐下来详细谈谈合作细节了。”

回到市区的会议室，双方围绕合作模式、供货价格、质量标准、交货期等问题展开了深入洽谈。

陈振邦提出，希望丰谷集团能成为东南亚地区的独家代理商，负责麦种的销售和推广，同时要求林卫东他们提供全程技术支持。

“独家代理可以，但我们有一个要求，”林卫东说，“在合作的前两年，麦种的年销量不能低于三万吨。而且你们要建立完善的销售网络，确保麦种能及时供应到农户手中。”

苏晚补充道：“技术支持方面，我们可以派技术团队常驻新加坡，为当地农户提供种植指导，解决种植过程中遇到的问题。”

“同时，我们也会根据东南亚的气候和土壤条件，不断优化麦种品种，提高适应性和产量。”

价格方面，双方经过几轮协商，最终达成一致。考虑到是长期合作，林卫东给出了优惠的出厂价，同时约定，随着销量的增加，价格还会适当下调。

洽谈进行到傍晚，双方终于达成共识，签订了为期五年的独家代理协议。

根据协议，丰谷集团每年从林卫东他们这里采购不少于三万吨杂交麦种，负责在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国等东南亚国家的销售和推广。

林卫东他们则负责麦种的生产和供应，并提供技术支持和售后服务。

签订合同的那一刻，会议室里响起了热烈的掌声。

陈振邦握着林卫东的手，激动地说：“林先生，合作愉快！我相信，凭借你们优质的麦种和我们的销售网络，一定能在东南亚市场取得成功。”

“合作愉快！”林卫东也十分感慨，“这是咱们共同的事业，希望咱们携手并进，把中国的农业技术和产品推向更多的国家和地区。”