第338章 产品卖得不错（1/2）

秋日的晨光透过供销社临街的玻璃窗斜斜照进来，落在货架最显眼的位置，那里整齐码放着的浅粉色雪花膏瓷瓶，被阳光镀上一层暖融融的光晕。

瓶身上印着的浅白梅花纹路格外清晰，偶尔有微风从半开的窗缝钻进来，带着巷口老槐树的枯叶气息，混着雪花膏淡淡的茉莉香，在空气里缠出温柔的暖意。

我站在柜台内侧，指尖轻轻拂过冰凉的瓷瓶，耳边传来此起彼伏的问询声，嘴角的笑意就没落下过。

“同志，你这雪花膏多少钱一盒啊？闻着香味挺正的，不像之前进的那些，涂着发黏还刺鼻。”

一位扎着麻花辫的年轻姑娘凑到柜台前，眼神落在瓷瓶上，伸手想拿又有点拘谨，指尖悬在瓶口上方轻轻晃了晃。

她身后跟着个年纪稍小的女孩，踮着脚扒着柜台边，眼睛亮晶晶地盯着货架，小声跟身边人念叨：“姐，这个瓶子真好看，用完了还能装发卡呢。”

我笑着把一盒雪花膏递到姑娘手里，声音放柔了些：“五毛八一盒，净含量三十克，涂着滋润不油腻，秋冬擦脸擦手都合适，茉莉香是天然花露调的，留香也久。你要是不确定，我给你挤一点试试？”

说着就拿起旁边备好的试用棉签，掀开一盒开封的雪花膏，蘸了少许递过去。

姑娘接过棉签涂在虎口，轻轻揉开，指尖顿时变得水润透亮，原本有点干燥的纹路都淡了些，她惊喜地抬手摸了摸，转头跟身后的女孩说：“真挺润的，还不粘手，比我上次买的蛤蜊油好用多了。”

“那给我来两盒吧，我一盒自己用，一盒给我妈带回去。”姑娘爽快地掏出钱递过来，眼神又扫过旁边货架上的护手霜，“这个护手霜多少钱？也是一个牌子的吗？”

“对，都是咱们本地厂子出的，护手霜三毛二一支，管身是铝制的，方便揣兜里，秋冬干活洗手勤，涂着能护着手。”

我指着护手霜跟她解释，顺手拿起一支拧开盖子，让她闻了闻味道，“这个是淡淡的桂花香，跟雪花膏的茉莉香不一样，都不冲鼻。”

姑娘犹豫了几秒，又添了一支护手霜，付完钱揣进布兜里，临走前还跟我说：“同志，你们这货挺好用的，我回头跟厂里的姐妹说说，让她们也来买。”

“谢谢姐，要是用着好常来就行，后续咱们还会进新货，到时候也会提前摆出来。”

我笑着送她出门，转头就见柜台前又围上来几位顾客，有中年阿姨打听雪花膏的保湿效果，还有小伙子想给对象买护手霜，连带着旁边货架上的润唇膏也被问了不少。

我手里的活儿就没停过，一会儿找零，一会儿介绍产品，偶尔还要帮顾客挑选，忙得脚不沾地，却浑身都是劲儿。

旁边的供销社阿姨王姐端着水杯走过来，看着热闹的柜台，笑着跟我说：“小苏，你这批货可真是选对了，自打昨天摆上来，就没断过人问，今天一上午卖出去的雪花膏都快赶上之前半个月的护肤品销量了。”

她伸手点了点货架上的存货，“你看，最开始摆了五十盒雪花膏，现在就剩十几盒了，护手霜也卖了二十多支，润唇膏也走了十好几支，这行情可比预想中好太多了。”

我接过王姐递来的水杯喝了两口温水，喉咙的干涩缓解了不少，笑着回道：“我之前跟厂子那边沟通的时候，就特意强调了成分和香味，知道咱们这边人都喜欢清淡的香味，不喜欢太浓的，而且秋冬干燥，滋润度必须跟上，没想到大家还真挺认可的。”

其实当初选品的时候，我特意跑了趟厂子，盯着工人试做了几批样品，反复调整了油脂和花露的比例。

既保证了滋润度，又避免了油腻感，包装也特意选了简洁耐看的款式，就是想着既能实用，又能让大家看着舒心，现在看来，这些心思都没白费。

正说着，门口传来熟悉的脚步声，我抬头一看，是厂子的李会计，他推着一辆二八自行车，车后座绑着两个大纸箱，额头上渗着薄汗。

看到我就笑着喊：“小苏，我来补货了，你昨天说卖得不错，今天特意多装了点，雪花膏八十盒，护手霜五十支，润唇膏四十支，都是新鲜出炉的，还带着点余温呢。”

王姐见状赶紧过来搭手，跟李会计一起把纸箱搬到柜台后面，我则拿出之前记的销量账本，跟李会计核对数量。

李哥，昨天雪花膏卖了三十二盒，护手霜十八支，润唇膏十二支，今天一上午雪花膏卖了二十三盒，护手霜十五支，润唇膏八支，总共是雪花膏五十五盒，护手霜三十三支，润唇膏二十支，你这边补货的数量够咱们卖两天的了”

李会计掏出本子记下来，笑着说：“够就行，要是不够随时给我打电话，厂子那边现在产能跟得上，只要你这边有需求，隔天就能送过来。”

“昨天厂长还问我呢，说这批货反响怎么样，我跟他说了卖得好，他高兴坏了，说要是一直这个销量，后续就打算扩大生产线，再多出几个款式。”

“那挺好的，要是能多出几个款式，比如适合年轻人的淡粉色护手霜，或者带点水果香的润唇膏，说不定销量还能再涨涨。”

我跟李会计提议道，“还有包装，要是后续产量上来了，能不能给雪花膏做个简易的礼盒装？比如两盒一套，用牛皮纸包着，再系个红绳，逢年过节的，大家也方便送礼。”

李会计点点头，把我的提议记在本子上：“我回去跟厂长说说，这些建议都挺实用的，现在大家生活条件好了，不仅看重好用，也看重好看，礼盒装确实能吸引不少人买。”

“对了，厂长还说，要是你这边销量能一直稳定，后续给你的供货价还能再降点，让你这边也能多赚点差价。”

“那太谢谢厂长了，我这边肯定会好好卖的，争取多走货。”

我笑着回道，心里更踏实了，当初跟厂子合作，就是看中了他们的诚意，愿意听建议调整产品，现在销量好了，双方都能受益，这样的合作才能长久。

跟李会计核对完数量，帮他把补货的产品摆上货架，刚摆好，就见之前在纺织厂上班的张姐带着几个姐妹走了进来。

一进门就喊：“小苏，我来啦，昨天买的雪花膏用着真不错，我今天特意带姐妹们来看看。”

张姐身边的几个姑娘围上来，七嘴八舌地打听产品，有的试雪花膏，有的闻护手霜，还有的拿着润唇膏问能不能试用，我耐心地一一回应，给她们挤试用装，介绍产品特点。

张姐则在旁边帮着说话：“我昨天晚上涂了雪花膏睡觉，今天早上起来脸还润润的，一点都不紧绷，之前换季脸总脱皮，涂了这个都好了，你们放心买，绝对好用。”

有张姐帮忙推荐，几个姑娘都很爽快，有的买了雪花膏和护手霜套装，有的买了润唇膏，一会儿功夫就卖出去十盒雪花膏，八支护手霜，六支润唇膏，张姐看着姐妹们都买完了。

笑着跟我说：“小苏，你这货确实靠谱，等过段时间发工资，我再来买两盒，给我婆婆也带一盒。”

“谢谢张姐，要是用着好，多帮我宣传宣传就行。”