第295章 吵了一架但拿到了（1/2）

暴雨拍打着落地窗，溅起的水花在玻璃上蜿蜒成扭曲的水痕，像极了苏晚此刻拧在一起的眉头。

客厅里的空气凝滞得能拧出水，中央空调的冷风裹着未散的火药味，吹得人后颈发僵。

“苏晚，你别太得寸进尺！”

顾衍之的声音还带着未平的怒意，指尖攥着那份刚打印出来的合作协议，指节泛白，“我让法务修改条款，已经是底线让步，你现在还要追加三个月的账期缓冲？”

苏晚坐在沙发上，指尖无意识地摩挲着冰凉的真皮扶手，脸上没什么表情，语气却寸步不让，顾总，我们谈的不是儿戏。

你旗下的供应链延迟交货三次，导致我们的线下门店断货两周，损失的销售额谁来补？

她抬眼，目光锐利如刀，直直撞进顾衍之带着愠色的眼底，“追加账期不是无理要求，是弥补你们履约失误的必要保障。否则，这份协议签了也是形同虚设。”

茶几上的玻璃杯还在微微晃动，是刚才顾衍之拍案而起时震的。水渍顺着杯壁往下淌，在浅色的大理石桌面上晕开一小片湿痕。

顾衍之深吸一口气，似乎在极力压制火气。

他走到落地窗前，背对着苏晚，宽厚的肩膀还绷着劲，黑色衬衫的袖口被挽到小臂，露出线条流畅的肌肉。

“供应链出问题是意外，我们已经赔付了违约金，你还要怎样？”

他的声音沉了些，带着一丝不易察觉的疲惫，“苏晚，我们认识这么多年，你该知道我顾衍之做生意，从来不会故意坑合作伙伴。”

“正因为认识多年，我才更清楚你的底线在哪里。”

苏晚站起身，走到他身边，暴雨中的城市霓虹在她脸上投下明明灭灭的光影，“意外？一次是意外，三次就是管理疏漏。顾衍之，你不能总拿‘意外’当挡箭牌。“

“我的团队为了应对断货危机，连续一周每天加班到凌晨，线下门店的老顾客流失了多少，你知道吗？”

她的声音不算高，却字字戳心。顾衍之侧过头，看到她眼底的红血丝，心里那股火气莫名就弱了半截。

他认识的苏晚，向来要强，很少会把疲惫挂在脸上。这次的事，确实是他这边理亏。

“账期可以加，但不能三个月。”顾衍之松了口，语气缓和了些，“最多两个月。”

“而且，你们必须保证，后续的订单要按照我们约定的时间节点确认，不能再像上次那样临时变更需求。”

“两个月不够。”苏晚寸步不让，“断货造成的库存积压和资金周转压力，不是两个月能缓解的。”

“顾衍之，你换位思考一下，如果是你的公司遇到这种情况，你会怎么做？”

两人又陷入了僵持。窗外的雨势更大了，雷声滚滚，震得窗棂嗡嗡作响。

客厅里只剩下彼此的呼吸声，还有墙上挂钟滴答滴答的走动声，像是在为这场僵持的谈判倒计时。

顾衍之揉了揉眉心，转身走到茶几旁，拿起玻璃杯喝了一口水。冰凉的液体滑过喉咙，让他混沌的脑子清醒了些。

他看着苏晚倔强的侧脸，忽然想起多年前，他们还在同一所大学的创业孵化园里打拼时的样子。

那时候的苏晚，也是这样不肯轻易妥协，为了一个项目方案，能和他在办公室争论到深夜。

“我知道你难。”顾衍之的语气软了下来，“但我这边也有压力。董事会已经在质疑供应链的管理能力，如果账期拉得太长，我没办法向董事会交代。”

他顿了顿，看着苏晚的眼睛，“这样，我再加一个月，总共三个月账期。但作为交换，你们要把下一季度的订单量提高百分之十五。”

苏晚的眼睛亮了一下，随即又恢复了平静。她知道，这已经是顾衍之能给出的最大让步了。

提高百分之十五的订单量，虽然会增加生产压力，但有了三个月的账期缓冲，资金周转的问题就能迎刃而解，总体来说是划算的。

“可以。”苏晚点了点头，“但我要在协议里补充一条，若是后续你们的供应链再出现延迟交货的情况，除了赔付违约金，账期自动延长一个月，且下一季度的订单量可以酌情下调。”

顾衍之皱了皱眉，似乎在权衡利弊。片刻后，他点了点头：“成交。”

紧绷的气氛终于缓和下来。顾衍之拿起笔，在协议上签下自己的名字，龙飞凤舞的字迹透着一股果决。

苏晚也拿起笔，一笔一划地签下自己的名字，指尖因为刚才的紧张，还有些微微发颤。

签完字，顾衍之把其中一份协议推到苏晚面前，语气带着一丝无奈：“每次跟你谈合作，都跟打仗一样。”

苏晚拿起协议，仔细翻看了一遍，确认条款都没问题后，才放进随身带来的文件袋里。

“商场如战场，顾总。”她抬头对他笑了笑，眼底的锐利褪去，多了几分释然，“不过，还是要谢谢你的让步。”

顾衍之看着她的笑容，心里忽然有些不是滋味。

刚才争吵的激烈还历历在目，可此刻看着她眼底的疲惫和释然，他又觉得有些愧疚。

“其实，”他犹豫了一下，说道，“供应链的问题，我已经换了负责人，后续不会再出现类似的情况了。这次的事，确实是我没管理好。”

苏晚愣了一下，随即笑了笑：“没关系，能解决就好。我们都是为了公司，立场不同，难免会有争执。”她看了一眼窗外的雨，“雨好像小了点，我该回去了。”

顾衍之点了点头：“我让司机送你。”

“不用了，我自己开车来的。”苏晚摇了摇头，拿起文件袋起身，“协议我会让我的团队尽快归档，后续的订单确认，我会让助理跟你对接。”

“好。”顾衍之送她到门口，看着她穿上外套，忽然说道，“苏晚，下次谈合作，能不能换种方式？别一上来就剑拔弩张的，伤和气。”

苏晚回头看了他一眼，嘴角勾起一抹浅笑：“只要顾总那边履约到位，我自然不会跟你吵架。”