第34章 可不想再从头经历一回（2/2）
许悦溪怀疑昨天洒完水后，渡远寺众人一刻不停，觉也没睡，抓紧工夫布置好的。
她跳下牛车，趁其他人搬东西的时候，跑到周围看了看。
好几家来的比他们还早，已熟练扯了幌子挂在灯上，海风一吹，幌子随风呼呼作响，颇为招摇与热闹。
许凝云刚摆好东西，就见许悦溪兴冲冲跑回来：
“哇塞，那边几家的幌子好漂亮，我还听到他们在讨论怎么吆喝。其中一家蒸制海鲜的铺子，还特地请了人唱歌跳舞。”
许空山擦擦汗，刚想科普这是哪个朝代的风俗，余光瞥见许望野，顿时把话咽了下去。
……可不能露馅了。
他现在就是个开了一年蒙，不认几个字的从良流氓。
许仲一边整理小摊车，一边将所需的东西都放上去：“这么厉害？那我们再怎么吆喝，吸引得了客人吗？”
什么买一送一，打八折促销，别家不都是这么干的。
没什么竞争力啊。
许悦溪走到套圈摊后边坐下，打开其中一个木制盲盒，拿出一个木雕娃娃放到盲盒上面，摆到合适的位置：
“说实话，我们半个月前开张用的手段都多了，关扑免单、第二份半价、两家摊子互相引流等等都用过了。
周边摊子或多或少都学了一手，再加上他们自个儿的，比我们手段多很正常。”
就像新开的那几家套圈摊，其中那家套贝壳海鲜的，今天就跟旁边做海鲜美食的互相引流。
套中最中央的那个标志物，拿去海鲜摊上，就能免费吃一份海鲜。
同理，海鲜摊那边也会给那家套圈摊招揽客人。
强强联合嘛。
许仲忧心忡忡：“那我们总不能什么都不干吧，不然这几天不就白辛苦了？”
全家人，包括许望野在内，熬灯费油好几天。
每天鸡一叫就醒，月亮到头顶还没睡，不就图庙会时狠狠赚上一把，还了欠下的债？
程瑶准备好几个木箱装铜钱，闻言想了想：
“歌舞……难度有点大，幌子一时半会儿也赶不出来，不如还像之前那样，让人在路口吆喝？”
他们现在不是多了一个人帮忙嘛。
能用则用。
许空山挠挠脑袋：“我个头高，我拿着准备好的木牌到广场上到处走走，说不定也能吸引来一些顾客。”
许望野小时候来过庙会几次，也见识过商贩们的手段，他轻声给出了好几个主意。
众人一一商量时，许悦溪支着下巴沉思片刻：
“我们庙会的重点不能放在煎饼果子摊上，爹娘两个人做饼，人稍稍多上一点，就忙活不过来。
平时就有人排好长的队，等着买煎饼果子，庙会人多，就算不吆喝，别人看到煎饼果子摊前排了长队，嗅到空气中的饼香，也会好奇来尝个鲜。”
套圈摊就不一样了。
套得中的人不多，且成本非常低，就是有点费时间。
但他们这几天准备的充足，还在杂货铺子里买了好些价钱低廉的小玩意儿放在前头，被套走了也不亏。
众人一想是这么个道理。
许悦溪四人也不补觉了，一边商量营销策略，一边拿出提前准备好的材料，就着昏黄灯火，飞快开始做手工艺品。
许仲和程瑶忙活完煎饼果子摊上的事，备好三大桶面糊，两木箱的脆片等物，又去接了趟牛车。
上头除了他们家的东西外，还有李木匠家的木制品，什么摇摇椅、长板凳、小矮凳等等等等。
李木匠也是全家出动，连老娘都来了。
老人家单独坐牛车过来，精神奕奕的，掏出两个小巧的核桃雕，雕成了小船的样式，船舱里还有个小姑娘在笑。
她分别递给许凝云和许悦溪：“这是我抽空雕出来的，你收着，就当是老婆子谢谢你们了。”
许悦溪接过核桃雕，眼都睁大了：“您还有这门手艺呢？”
李母不好意思地笑了下：“闲着没事瞎琢磨的，上头还给穿了个孔，你拿绳一系，挂在腰间多有趣啊。”
许悦溪也不跟她客气，谢过李母，又将核桃雕挂在自个儿腰上。
李母开开心心去了广场角落，李木匠正埋头忙活着，张巧儿则和老刘搬着木制品。
许悦溪也在忙活，中秋庙会足足十天呢，多备点货错不了。
实在不行，还能卖去临海镇上的杂货铺。
她可问过杂货铺子伙计，铺子什么都收。
时间一点点过去。
伴随着越来越多的嘈杂喧哗热闹声，天色慢慢亮起。
许仲的煎饼摊子前来了几个熟客。
许悦溪平时闲逛的时候撞见过他们，是走南闯北的商人，从江南一带收了好些时兴的玩意儿，就盼着庙会人多贵人也多，卖了狠狠赚上一笔差价。
熟客咬了口刚出的煎饼果子，‘唔’一声，冲许仲比起大拇指：
“我吃过不下几十家的饼，就数你家煎饼果子最好吃，饼香裹着蛋香，再包上油渣，每一样口味各不相同，但又层次分明……
我看啊，你们庙会期间怕是得三更天才回家了，人人都抢着买呢。”
许仲铲起煎饼果子，笑着道：“过奖了过奖了，今天不是人多吗？我准备的那些东西，下午差不多就能卖光……”
“啊？”熟客纳闷，“你不做晚上的生意了？白天人再多，也没有晚上逛庙会顺带看灯会的人多。”
许仲程瑶和正打算去吃个早饭的许悦溪几人同时抬起头：“晚上的生意？”
“是啊，不然你以渡远寺花这么多钱点灯？闲着没事浪费油吗？”
许悦溪和许凝云默默看向许空山，没说庙会晚上也开啊。
许空山：“……”
这几天转着圈地忙，他哪记得那么多。
现在不是怪谁没提醒的时候了，许悦溪火速安排大哥去买几个包子来吃吃，并拍板更改策略：
“就按我之前说的，煎饼果子摊正常经营，重心放在套圈摊上。”
她拽过许凝云和许望野：“我们这样这样这样……”
许望野瞅瞅许凝云没有异议，欲言又止：“我觉得，可能会被打。”
许悦溪冲着去买包子的许空山抬抬下巴：“没事，我大哥在呢。而且我刚看到沿海卫所派了几支队伍来回巡逻，又有衙门捕快和寺内武僧坐镇。”
许望野看她一副要钱不要脸的样子，想起里正说再宽限许家半个月：“……行吧。”