第105章 巧思（1/2）

徐贞月的提议自然引起了唐婉的好奇心，她实在想知道，能有如此玲珑巧思的妹妹，还有什么别的法子。

“妹妹说来听听。”唐婉依旧保持得体的笑。

徐贞月提议道：“姐姐既是要放在胭脂水粉铺子里售卖，单单一款原味的羊脂皂，时日久了，未免单调。我近日正想着，或许可以试着在皂中加入不同的香花或药材，比如研些桂花、茉莉，或梅花的香露进去，制成不同的香型；或是加入润肤的蜂蜜、清热的甘菊、提亮肤色的珍珠粉，做出些不同香气、不同功效的皂来。”

她越说思路越清晰，目光灼灼地看向唐婉：“如此，便可分出不同的品级和价位。寻常洁净用的，便卖原来的价；这些加了珍贵花露、有特殊香氛和养护之效的，便可定价稍高一些，专供给那些讲究的夫人小姐。”

徐贞月细想了片刻，又有了新的点子：“或者咱们做成礼盒来卖，有花仙子礼盒以及美人泪礼盒，或制成全家福礼盒，姐姐觉得此法可行否？若姐姐同意，我这几日便可试着调配起来。”

唐婉听得眼睛越来越亮，她完全没想到徐贞月竟有这般巧思！

这已远超乎她最初只是想帮扶一把的念头，俨然是一条真正能盘活铺面、甚至带来丰厚利润的商机！

且不说这羊脂皂放到她的胭脂铺子里售卖，本就可以吸引一大批客人，就说分不同种类，又有各种新奇的点子，只卖羊脂皂就是一大商机！

这羊脂皂只要有了名头，便能一传十、十传百，先传去州府，再传至大周各地！

“妙啊！妹妹！”唐婉激动地握住徐贞月的手，“你这脑子真是七窍玲珑！此法甚好！甚好！就依你所言！需要什么花材、药材，你尽管开口，我让铺子里的人去采买，或者我让人直接从京中捎带些好的过来！”

她仿佛已经看到那些精致芬芳的香皂在铺中引来络绎不绝的女客，心中对徐贞月的欣赏和感激又添了十分。

“只是......”唐婉心中犹豫再三，有些话还是得事先说明白，否则不利于姐妹之间的和气，“妹妹，如此一来，我不愿你吃亏，不如我把胭脂铺其他进项都与你分成，你看可好？那铺子本就是亏损，若无你的皂，怕是难有起色。你出方子出力，理当多拿些。”

徐贞月却坚定地摇了摇头，“姐姐的心意我明白，但亲兄弟明算账，情谊才能长久，铺子是姐姐的产业，日常进货、人工开销、迎来送往，哪一样不需银钱打点？姐姐担着风险，只拿两成利已是顾念情分。我若贪心不足，岂非辜负了姐姐一片真心？”

她语气诚恳，目光清澈：“就按方才说的，基础皂八二分成，新品待我调制出来，算好成本，姐姐若实在过意不去，不若这样——日后这羊奶皂、香皂若真能打开销路，姐姐铺子里所需的全部皂品，都由我来独家供应，姐姐不再从别处进货，也算全了我这点小小的私心，可好？”

这话可谓面面俱到，滴水不漏。

唐婉闻言，心中更是感慨万千，既佩服徐贞月的通透豁达，又为她这般为自己着想而感动。

她知道这是徐贞月能接受的底线，也是最能长久合作的方式，便不再坚持，重重点头：“好！就依妹妹！日后铺中所有皂品，只从妹妹这里出！咱们一言为定！”

两人相视而笑，一种基于相互尊重和互利共赢的牢固合作关系，便在姐妹情谊之外，悄然建立。

屋外，齐豫珩鉴于和沈培风也不过是第二次见面，并未多说些什么，只是从读书科考上入手，问了沈培风一些问题。

再怎么说，齐豫珩都是凭自身本事科考谋官，在京城那纸醉金迷，权贵遍地的地方，他也算独树一帜。