第52章 商业奇才姬小悠（1/2）

预售大会结束后的第三天，天机阁账面上多出了一百五十万中品灵石的巨款。

这数字放在青云山任何一个中小宗门，都足以让他们疯狂。但林不凡只是看了一眼账目，就将管理权全权交给了姬小悠。

“从现在起，你是天机阁的‘财政总监’。”林不凡在众人面前宣布，“所有灵石、贡献点的收支，所有商业合作，全部由你负责。”

姬小悠愣住了：“阁主，我……”

“你能做到。”林不凡拍了拍他的肩膀，“还记得你之前提出的‘贡献点生态圈’构想吗？现在，我给你实现它的资源。”

殿内众人投来羡慕或钦佩的目光。墨轩微微点头，冷月无声面无表情，肝帝狂魔咧嘴一笑，诸葛暗则是若有所思。

“可是，”姬小悠犹豫道，“这么多灵石，万一我搞砸了……”

“那就再赚。”林不凡淡淡道，“灵石是死的，人是活的。天机阁最宝贵的不是灵石，是你们这些敢想敢做的人。”

这句话让在场所有人都心头一暖。

姬小悠深吸一口气，眼神变得坚定：“属下领命！”

从那天起，姬小悠的生活节奏彻底变了。

他不再参与日常的修炼和任务，而是在主殿旁专门开辟了一间“财政厅”。厅内四面墙壁挂满了各种图表——宗门收支图、贡献点流通图、资源价格走势图、合作宗门关系网……

每天天还没亮，他就开始工作，直到深夜。

第一件事，他重新梳理了那一百五十万灵石的用途。

“不能全部投入洞府建设。”他在第一次财政会议上说，“鸡蛋不能放在一个篮子里。”

与会的除了林不凡，还有墨轩、冷月无声等核心成员。

“你的计划是？”林不凡问。

姬小悠指着墙上的图表：“我将资金分成五部分。第一部分，四十万灵石，用于洞府一期建设，这是承诺，必须完成。”

“第二部分，三十万灵石，设立‘贡献点储备金’。任何持有贡献点的修士，都可以随时用贡献点兑换灵石，一比一兑付。这是维持贡献点信用的根本。”

“第三部分，二十万灵石，投资‘天机商行’。我们要有自己的商业渠道，不能总是依赖其他宗门。”

“第四部分，二十万灵石，设立‘研发基金’。支持弟子们研究新阵法、新符箓、新丹方。技术才是核心竞争力。”

“第五部分，四十万灵石，作为‘风险准备金’，应对突发情况。”

条理清晰，考虑周全。

连一向严谨的墨轩都忍不住点头：“很合理。”

“但这只是静态分配。”姬小悠接着说，“真正的关键在于，如何让这些钱‘流动’起来，生出更多的钱。”

他走到另一张图表前，那是“贡献点流通模型图”。

“目前，加入我们贡献点体系的宗门有二十三个，修士总数约两千人。但这些宗门之间的交易，大部分还是用灵石，贡献点只是辅助。”

“为什么？”他自问自答，“因为贡献点只能在天机阁和少数几个宗门使用，应用场景太少。”

“所以，我要做三件事。”

他竖起三根手指。

“第一，扩大贡献点的使用范围。我已经和青云城最大的三家商会谈妥，下个月起，他们的所有商品都接受贡献点支付，并且有九五折优惠。”

“第二，推出‘贡献点借贷’服务。修士可以用未来的任务收益作为抵押，预支贡献点。利息……月息百分之三。”

众人倒吸一口凉气。

月息百分之三，年息就是百分之三十六，这是高利贷啊。

“会不会太高了？”诸葛暗皱眉。

“不高。”姬小悠摇头，“我问过，黑市的灵石借贷月息是百分之五起步，还要抵押法宝。我们的条件已经非常优厚了。而且……”

他眼中闪过一丝精光：“我计算的不是利息收入，而是通过这些借贷，把更多修士绑定在贡献点体系上。他们借了贡献点，就要做任务还，做了任务，又会获得更多贡献点……这是一个正向循环。”

林不凡笑了：“继续说。”

“第三，”姬小悠竖起第三根手指，“推出‘贡献点投资基金’。”

“基金？”

“对。”姬小悠解释道，“很多散修和小宗门有灵石，但不知道如何投资。我们可以推出一个基金，让他们把灵石交给我们管理，我们承诺年收益不低于百分之十五。然后用这些钱，去投资那些有潜力的项目。”

“如果亏了呢？”冷月无声问。

“不会亏。”姬小悠自信道，“因为我们掌握着整个青云山区域最全面的情报——哪些宗门缺资源，哪些地方有矿产，哪些丹药即将涨价……我们可以提前布局。而且，即使真的亏了，我们也可以用风险准备金补上。但这种事，发生的概率很低。”

众人沉默了。

这已经不是简单的财务管理了，这是……金融操作。

“你从哪里学的这些？”肝帝狂魔忍不住问。

姬小悠沉默了片刻，才缓缓道：“我家族……以前是凡间的大商贾。后来得罪了权贵，家破人亡。我侥幸逃出，踏入仙途。这些经商的手段，是刻在骨子里的。”

难怪。

林不凡心中了然。难怪姬小悠对商业如此敏感，原来有家学渊源。

“你的计划，我批准了。”林不凡拍板，“放手去做。”

“谢阁主！”

有了林不凡的支持，姬小悠开始大展拳脚。

第一周，他亲自前往青云城，与三大商会进行了三轮谈判。

谈判过程堪称精彩。

第一家“万宝商会”，掌柜是个精瘦的老头，一开始对贡献点不屑一顾。

“天机阁？没听说过。贡献点？那是什么玩意儿？我们只收灵石。”

姬小悠也不争辩，只是拿出了一份数据。

“青云山区域，今年上半年，中小宗门和散修的交易总额，约五百万中品灵石。其中，通过我们贡献点体系完成的交易，已经占到一成，也就是五十万。而且这个比例每月都在增长。”

掌柜挑眉：“所以呢？”

“所以，如果贵商会不接受贡献点，就会失去这五十万的市场，以及未来可能更大的市场。”姬小悠微笑道，“而且，接受贡献点后，我们天机阁的两千多名修士，将优先在贵商会消费。这是一笔长期稳定的生意。”

“另外，”他补充道，“我们可以承诺，所有通过贡献点在贵商会消费的金额，我们只收取百分之一的手续费。而如果用灵石交易，贵商会要支付给钱庄的汇兑费用，至少是百分之二。”

掌柜动摇了。

第二家“灵药阁”，主打丹药生意。掌柜是个中年女修，态度倒是客气，但顾虑更多。

“贡献点我们听说过，确实方便。但我们担心的是……万一哪天贡献点不值钱了怎么办？”

姬小悠早有准备。

他取出一枚玉简，里面是一份契约。

“这是天机阁与青云门的战略合作协议。青云门承诺，在天机阁出现兑付危机时，提供不超过五十万灵石的信用支持。也就是说，贡献点的背后，有青云门的信用背书。”

女修接过玉简，仔细查看后，终于点头。

第三家“法器坊”最难缠。掌柜是个金丹初期的炼器师，脾气火爆。

“什么贡献点，都是虚的！我们炼器师只认材料，只认手艺！拿不出真金白银，免谈！”

姬小悠也不生气，只是问：“前辈最近是不是在为‘赤炎金’发愁？”

掌柜一愣：“你怎么知道？”

“因为整个青云山区域，只有我们天机阁的弟子，在三天前发现了新的赤炎金矿脉。”姬小悠慢条斯理地说，“而且，我们可以用成本价，向贵坊提供半年的赤炎金供应。”

他顿了顿：“只要，贵坊接受贡献点支付。”

掌柜的眼睛亮了。

赤炎金是炼制火属性法器的关键材料，最近货源紧缺，价格翻了三倍。如果能拿到成本价供应，那利润……

“成交！”

三场谈判，三种策略。

姬小悠完美展示了什么叫“因人施策，对症下药”。

一周后，三大商会同时宣布：即日起接受天机阁贡献点支付，全场九五折。

消息一出，整个青云城轰动了。

那些原本对贡献点持观望态度的修士，纷纷涌向天机阁驻地，申请开通贡献点账户。

短短三天，天机阁新增用户超过五百人。

贡献点的流通量，翻了一倍。

而这只是开始。

第二周，姬小悠推出了“贡献点借贷”服务。

他在天机阁驻地旁开设了一个专门的“信贷厅”，门口挂着醒目的牌子：

【贡献点借贷，月息3%，无抵押，最快一刻钟放款】

一开始，来的人不多。

毕竟修士大多谨慎，对借贷这种事有本能的抗拒。

直到一个叫王虎的散修出现。

王虎是筑基中期修为，卡在这个境界已经十年了。他最近得到一个机缘——在一处古修士洞府中发现了一枚“破境丹”，但需要三万灵石才能打开洞府的最后一道禁制。

他全部身家只有两万灵石，还差一万。

走投无路之下，他来到信贷厅。

“真的不需要抵押？”王虎将信将疑。

“不需要。”负责接待的天机阁弟子微笑道，“只需要签一份契约，承诺在一年内还清本金和利息，并且接受我们指派的任务。”

“什么任务？”

“不会危及生命，也不会违背道义的任务。主要是采集、护送、调查之类。”

王虎犹豫了很久，最终咬牙签了契约。

一万贡献点，当场到账。

他立刻去万宝商会兑换成灵石，凑齐三万，打开了古修士洞府。

三天后，王虎成功突破到筑基后期。

他不仅还清了借贷，还多还了五百贡献点作为感谢。

“没有天机阁的借贷，我这辈子可能就卡在筑基中期了。”他逢人就说，“这借贷，救了我的仙途！”

真实案例，比任何宣传都有效。