第70章 商谈的对策（1/2）

下午上班，张俊打开电脑，开始梳理手头的工作。

距离春节仅剩不到一个月，除了推进数字化业务的前期准备工作，还有两件事让他放心不下——盛远和鑫达两家公司的合作还没敲定。

他拿起内线电话，拨通了市场部杨勇的分机：“杨勇，你来我办公室一趟。”

几分钟后，杨勇推门而入，手里拿着一个文件夹，里面装着盛远和鑫达两家公司的合作洽谈记录。

“张总，这两家公司还没搞定。盛远那边咬死要再降五个点，咱们之前报的价格已经是最底线了，再降五个点肯定亏本。”

“鑫达那边规模比恒通、盛远小一些，但行业影响力不小，他们觉得咱们的优惠力度不够，想再增加一些福利。”

张俊接过文件夹，仔细翻看着里面的记录。

盛远是本地的一家大型制造企业，之前已经谈了好几次，对方对他们的服务和方案都很满意，但就是在价格上不肯让步。

鑫达则是一家新兴的互联网公司，注重品牌宣传，对广告的创意和优惠力度要求比较高。

张俊看完扬勇整理的材料说:“盛远那边，价格再降五个点肯定不行，咱们不能做亏本的买卖。”

张俊眉头微蹙:“你现在去找财务部的苏晴，让她重新做一份精准的成本核算。把物料采购、人力成本、后期服务的所有环节都拆解开，看看哪些地方还能优化节约，能不能把咱们的承受底线再往下压三个点。”

他强调道：“核算要精准到每一分钱，让数据说话。告诉苏晴，要算清楚降三个点我们的利润空间还有多少，降五个点会面临怎样的亏损，这两份数据都要准备好。”

杨勇点点头：“好的张总，我现在就去找苏晴。”

“等一下，”张俊叫住他，“鑫达那边，你也琢磨一下。除了现有的优惠政策，能不能再增加一到两项实用福利？比如免费延长半年的售后服务期，或者额外赠送一次数字化营销方案的定制服务。鑫达想拓展数字化宣传，赠送定制方案说不定能打动他们。”

杨勇眼睛一亮：“这个主意好，我现在就去跟苏晴对接成本核算的事，同时琢磨一下鑫达的优惠方案。”

看着杨勇离开的背影，张俊靠在椅背上，揉了揉眉心。

春节前的这段时间，注定会很忙碌。

他不仅要推进盛远和鑫达的合作洽谈，还要跟进人才招聘、部门总结和规划等各项工作，同时还要为年后接手数字化业务做准备。

第二天刚上班，张俊办公室的门被轻轻敲响。

苏晴抱着一叠厚厚的核算报表走了进来。

她穿着一件浅色的毛衣，头发扎成马尾，脸上带着淡淡的笑容，眼神里藏着毫不掩饰的欣赏。

“张总，你让我核算的盛远公司的成本报表做好了，每一项成本都拆解得很细，你过目。”

她上前递报表时，指尖刻意放慢了动作，张俊伸手去接的瞬间，两人的手无意中碰到了一起。

温热的触感稍纵即逝，张俊像触电般迅速收回手，苏晴也脸颊微红，下意识地拢了拢耳边的碎发，语气带着几分不易察觉的羞涩：“不好意思，张总。”