第67章 年会谋略发展（2/2）

谈及问题时，李耀毫不掩饰：“我们目前仍面临两大瓶颈，一是高端人才储备不足，尤其是数字化营销方面的专业人才缺口较大；二是区域市场竞品挤压严重，主要竞争对手以低价策略抢占中小客户资源，导致我们在定制化服务的响应速度和成本控制上，还有提升空间。”他的坦诚赢得了台下的认可，不少人纷纷点头。

随后，李耀展开下一年度规划，从组建专项人才招聘小组、与高校建立实习基地，到深化恒通等重点客户的长期合作、拓展周边两座地级市市场，再到搭建数字化投放与制作协同平台、提升服务效率，每一项规划都有明确的数据支撑、时间节点和责任分工。

“我们计划第一季度完成数字化团队搭建，第二季度实现周边城市市场破冰，第三季度推出数字化服务套餐，第四季度实现数字化业务营收占比突破15%。”李耀的话语掷地有声，ppt上的规划图表清晰直观，没有半句空话。

张俊坐在台下，目光紧紧跟随着ppt上的内容，心中满是感慨。

这些成绩的背后，是团队无数个加班到深夜的夜晚，是一次次拜访客户被拒绝后的咬牙坚持，是创意部、制作投放部和市场部的无缝协同；这些规划的落地，更需要后续加倍的付出和不懈的努力。

他注意到，主席台上的方董事长听得格外认真，时不时拿起笔在笔记本上记录，看向李耀的眼神中透着明显的赞许，还多次微微点头。

李耀发要结束后，方董事长率先鼓掌，台下随即响起热烈的掌声。

随即方董事长插言:“华中分公司作为集团战略布局的关键一步，用大半年时间交出了一份亮眼的答卷。汇报实事求是、不回避问题，规划清晰具体、可操作性强，值得所有分公司学习借鉴！”

李耀鞠躬致谢后，稳步走下台，回到座位上时，悄悄拍了拍张俊的肩膀，眼中带着欣慰的笑意。

整个上午的会议紧凑而高效，各核心部门和重点分公司的汇报依次进行，亮点纷呈。

有的分享了数字化转型的成功经验，有的介绍了客户关系维护的创新模式，还有的剖析了团队管理的有效方法，让在场的每一个人都受益匪浅。

张俊一边认真听着，一边在笔记本上快速记录，将其他分公司的亮点和可借鉴的思路一一标注，时不时结合华中分公司的实际情况，思考优化方向。

下午的分组讨论环节，会议室里热闹起来。

按照会议安排，参会人员分为市场与执行、创意与制作、人才与管理三个讨论组。

张俊跟着李耀加入了市场与执行板块的讨论组。

讨论组里汇聚了来自华东、华南、华北和华中等各大分公司的市场负责人和执行总监，大家围绕“实体广告与数字广告协同发展”“客户需求升级下的服务创新”“区域市场拓展策略”等核心议题展开热烈讨论，干货满满。

“张经理，你们华中分公司拿下恒通集团的分阶段交付模式很有新意，能不能再详细说说落地过程中，如何平衡服务质量和交付效率的？”华东分公司的市场总监王总主动看向张俊，眼中满是好奇。

张俊立刻起身回应，将恒通集团的需求痛点——急于拓展华东市场、担心错过市场窗口期，却又不愿牺牲宣传质量——详细说明，随后分享了方案设计思路：

“我们针对这个痛点，设计了‘核心物料优先交付+后续内容补充完善’的分阶段模式，先集中资源完成展会宣传、核心产品推广等关键物料的制作和投放，保障客户的市场推广节点，后续再利用碎片化时间补充完善其他辅助物料。

”他还特意提到了跨部门协同的关键：“创意部提前做好整体策划和内容框架，制作投放部分批次推进物料制作，实时跟进客户反馈并同步给相关部门，确保内容衔接连贯，质量不打折扣。”

一番详细的分享后，现场响起阵阵赞同的声音。

“这个模式很灵活，我们下次遇到类似客户需求可以借鉴。”华南分公司的执行总监说道。

讨论中，张俊也主动抛出自己的疑问，比如华东分公司的数字化投放效果追踪体系如何搭建、华南分公司如何应对中小客户的低价竞争等，对方都毫无保留地分享了经验和做法。

不知不觉间，两个小时的讨论便接近了尾声，张俊的笔记本上已经记满了满满的干货，心中对下一年度的工作也有了更清晰的思路。