第65章 新年伊始的攻坚（1/2）

今天上午上班前，张俊已经坐在了自己的办公室，指尖摩挲着冰凉的玻璃，目光落在楼下渐渐热闹的街道上。

昨晚，从省城连夜赶回的疲惫还未完全消散，眼下的忙碌却容不得他有片刻停歇——桌上堆叠的文件、杨勇发来的客户跟进表，像一张张催战符，将他的日程填得满满当当。

“张总，早。”杨勇的声音打破了办公室的宁静。

他推门而入，手里抱着一摞厚厚的资料，脸上带着几分凝重。

“这是那几家重点客户的最新跟进情况，我整理了一夜，请您过目。”

张俊接过资料，指尖划过页面上密密麻麻的字迹，眉头渐渐蹙起。

这几家客户——恒通集团、盛远科技、鑫达商贸，都是本市颇具规模的龙头企业，品牌影响力大，合作潜力足。

从前三个月开始，市场部就一直在跟进，谈了不下五次，却始终卡在关键节点上，成了难啃的“硬骨头”。

杨勇指着其中几页，语气无奈的说:“恒通集团纠结的还是服务周期，他们希望两个月内完成全案策划和执行，咱们常规周期是三个月，压缩后质量不好保证。”

“盛远科技对报价咬得很死，比咱们的底线还低五个点，而且要求增加三次线下活动落地，这根本不划算。”

“鑫达商贸更棘手，竞品给了他们独家合作优惠，还承诺免费提供年度品牌诊断，咱们的优势越来越小。”

张俊逐字逐句地看着，时不时用红笔圈出关键信息。

这些客户确实是块“硬骨头”，但拿下任何一个，都能让分公司在本地市场的份额提升一大截，甚至能辐射到周边城市。

他沉吟片刻，抬眼看向杨勇：“这几家都是本市的标杆企业，不仅能带来可观的业绩，更能打响咱们分公司的品牌口碑，必须拿下，没有退路。”

“我也是这么想的，可咱们试了好几种方案，对方都不松口。”杨勇叹了口气，“特别是鑫达商贸的王总，上次见面直接说‘除非你们能拿出比竞品更有诚意的方案’，可咱们的利润空间已经压到最低了。”

“‘诚意’不一定只体现在价格上。”张俊放下笔，指尖敲击着桌面。

接着又说:“你把这三家客户的具体情况再细化一下，做成详细报告——包括他们的行业地位、近期发展规划、核心需求、竞品给出的条件，还有咱们之前洽谈的所有细节、遇到的难点，以及可能的突破点，越详细越好。”

他顿了顿，眼神坚定：“今天下午你先联系恒通集团的邱总，说我亲自登门拜访，想跟他深入聊聊服务周期的优化方案。”

“盛远和鑫达那边，你先稳住，等咱们把恒通的情况摸透，总结出经验，再逐个突破。”

“这几天，咱们就围着这几家客户转，一对一洽谈，摸清他们的真实诉求，针对性调整策略。”

“好！我这就去整理报告，下午就跟邱总那边约时间。”杨勇眼中闪过一丝振奋，张俊的亲自挂帅，让他多了几分底气。

送走杨勇，张俊拿起手机，给林晓发了条信息：“老婆，原片已收到，今晚加班修图，争取三天内给你发初版。”

不一会林晓微信：“老公，王部长说了这周末样片得完成审查，下周三他们要上线。”

张军回复“放心，老婆，我一定按时交付。”随后便投入到修图中。

第二天上午，张俊处理了分公司的人事调动、财务报销等紧急事务，中午简单吃了份外卖，就开始研究恒通集团的资料。

他发现恒通近期正在拓展华东市场，急需通过高质量的广告宣传打开知名度，而他们纠结的服务周期，本质上是担心错过市场窗口期。

“或许可以采用分阶段交付的模式。”张俊在笔记本上写下思路，“先完成核心宣传物料的制作，保障他们的市场推广节点，后续再补充完善其他内容，这样既满足了他们的时间要求，也能保证质量。”

下午三点，张俊带着杨勇来到恒通集团。

邱总办公室宽敞明亮，墙上挂着企业发展历程图，不难看出这家企业的野心。

寒暄过后，张俊直接切入正题，将分阶段交付的方案详细阐述了一遍，还补充了展会广告片的成功案例，强调他们团队的执行力和专业度。

邱总听得很认真，手指轻轻敲击着桌面：“张总这个方案，确实比之前的更灵活。但我担心分阶段交付会影响宣传的连贯性，而且后续补充的内容，会不会额外收费？”

“邱总放心，连贯性我们会提前做好整体策划，分阶段只是交付时间的调整，内容衔接绝对没问题。”张俊语气诚恳。