第133章 攻坚克难（1/2）

周二上午九点整，张俊带着苏晴、董新宇、谢建华准时出发，车子稳稳地驶向矗立在市中心的商联通大厦。

玻璃幕墙直插云霄，阳光一照晃得人眼睛发花，几个人坐在车里，谁都没说话，气氛跟车外的温度一样，透着股紧绷的劲儿。

差五分钟十点，四人踏进会议室。

门刚推开，就见对面坐着四位穿着职业装的人，为首的是个四十多岁的女人，短发利落地梳在耳后，眼神锐利。她正是商联通商务合作部的宋部长。

谢建华反应特快，立马赶紧迎上去：“宋部长，让各位领导久等了！这位是我们市场部的张部长。”

张俊快步上前，和宋部长的手握在一起，力道适中，脸上都挂着客气的笑，可那笑容里，都藏着几分掂量的谨慎。

“宋部长，幸会幸会。”“张部长客气了，请坐。”几句寒暄过后，会议室的空气瞬间安静下来，直奔正题。

董新宇先打头阵，把数字广告方案的ppt投屏打开，唾沫横飞地讲起引流策略、创意方向，从精准投放讲到跨界裂变，连每个环节的执行节点都掰扯得明明白白。宋部长没插话，手指在桌面上轻轻敲着，目光落在屏幕上，时不时皱下眉。

接着是苏晴，她抱着一沓厚厚的财务报表，声音干脆利落，把广告主、平台、用户三方的成本核算、收益分成、账目拆分讲得滴水不漏，连小数点后两位的浮动都算得清清楚楚。

苏晴话音刚落，谢建华就接上了话茬，拍着胸脯保证客户引流的事儿：“宋部长您放心，平台现有商户我们都做了分类画像，餐饮推霸王餐、零售推满减券、新用户直接送福利包，保证把流量死死锁在平台里，还能拉新促活两不误！”

三人轮番上阵，把方案的里里外外讲了个底朝天。

宋部长这才缓缓开口，先给了句肯定：“整体框架不错，看得出来你们下了功夫。”

这话刚落，张俊心里刚松了口气，就听宋部长话锋一转，“但是，细节上的问题，不少。”

会议室的气氛瞬间降到冰点。

宋部长指着ppt上的引流板块，眉头皱得更紧：“这个裂变优惠券的核销率，我们要的是精准到每个品类、每个时段的核销数据模型，还要有应对突发情况的预案。”

她旁边的财务负责人紧跟着开口，拿起苏晴的报表翻了几页，直接抛出个刁钻问题：“你们这个成本拆分，没有把商户的履约成本算进去。账面上必须把这个风险项单独列出来，细化到每一笔。”

董新宇当场就急了，脸涨得通红：“宋部长，核销率的预估我们是基于三个月的市场数据算的，突发情况的预案我们也有，只是没写在ppt里……”