第131章 推杯问盏话合作（2/2）

“第三，找专业的翻译团队做文案校对，保证翻译精准，不出现歧义，后续还会提供翻译报告备案。”

何部长听得认真，手指在桌面上轻轻敲击，没说话，转头看向苏晴。

苏晴心领神会，接过话茬：“财务方面，我们做了三重保障：一是与拍摄、翻译团队签订补充协议，明确工期和成本上限，超支部分由合作方承担；”

“二是应急备用金建立单独台账，每一笔支出都需要贵公司相关负责人确认后才能使用，全程可追溯；”

“三是项目结束后，我们会提交详细的财务决算报告，包含所有票据复印件，接受贵公司审计，确保每一分钱都花在刀刃上。”

“品牌营销这边，我们准备了两套方案。”谢建华紧跟着补充。

接着又说:“一套偏向硬核科技风，重点突出贵公司的基建专利技术和地标工程，适配商务洽谈场景；另一套偏向人文关怀风，通过客户案例和员工故事，展现贵公司的社会责任和企业温度，适配品牌推广场景。后续还能根据贵公司的需求，随时调整优化。”

三人话音刚落，包间里安静了几秒。

何部长端起茶杯抿了一口，缓缓开口：“思路还算细致，看得出来你们是用了心的。”

他顿了顿，看向身边的财务副部长和品牌主管，“你们还有什么要问的？”

财务副部长推了推眼镜：“请问备用金的比例能不能再压缩一下？百分之五是不是有点高了？”

苏晴早有准备，从容回应：“百分之五的备用金主要是应对平台流量价格波动和突发的内容修改需求，比如海外客户临时要求调整字幕风格，这部分费用不好提前预估。如果贵公司觉得比例过高，我们可以将其中百分之二设为‘弹性备用金’，若项目结束后未使用，全额返还，这样既保证了项目顺利推进，也能减少不必要的预算占用。”

品牌主管接着问：“短视频的传播效果怎么保证？要是投放后曝光量达不到预期，怎么办？”

“我们有三重保障。”谢建华笑着回答，“第一，投放前会做小范围测试，根据测试数据调整内容和投放策略；第二，与平台签订流量保障协议，核心时段曝光量不低于约定标准，否则平台会赔付等额流量；第三，我们承诺，若最终整体曝光量未达预期，免费追加十五天的投放时长，直至达到约定目标，所有追加成本由我们承担。”

一番问答下来，何部长带来的人再也没提出异议。

何部长脸上终于露出一丝笑意，端起酒杯跟张俊碰了一下：“张部长，你们团队确实专业，也有诚意。我直说了，下周你们按着这些框架抓紧时间修改，我会组织部门相关技术人员进行研究讨论，争取早点提交到总经理办公会。后续就等消息吧。”

张俊心里一阵狂喜，脸上却依旧保持着谦逊：“那就多谢何部长的关照！这杯我敬您，再次感谢您给我们这个机会！”

三杯酒下肚，何部长抬手摆了摆：“好了，正事聊完了，接下来不谈工作，只叙感情，喝酒！”

这话一出，包间里的气氛瞬间松弛下来。

何部长像是卸下了所有防备，话渐渐多了起来，不再是上午那个严肃刻板的谈判对手。

他跟张俊聊起了商场上的浮沉往事，说起自己年轻时跑业务被拒的糗事，又聊到品酒心得，从酱香酒的酿造工艺说到储藏技巧，一套一套的，看得出来是个十足的老江湖。

张俊很会接话，全程捧着但不谄媚，时不时喊一句“何老师”“何老兄”，语气诚恳。

张俊说:“何老兄，您这经验真是太宝贵了，我在商场上摸爬滚打这么多年，跟您比起来还差得远，以后可得多向您请教。”

这话听得何部长心花怒放，拍着张俊的肩膀哈哈大笑：“张老弟客气了，你年纪轻轻有这魄力和脑子，前途不可限量！以后咱们就是朋友，互相学习！”

酒过三巡，菜过五味，众人都有了几分微醺。

眼看时间不早，何部长提议散场，对着身边的张俊说：“今天聊得痛快！张老弟，你们确实很有诚意，也很会安排、会做事。方案的事，我会盯着，有消息第一时间通知你。”

“那就太感谢何老兄了！”张俊笑着回应。

说完张俊一行人亲自送何部长他们到酒店门口，看着他们上车离去，才松了口气。