第121章 洽谈时出新招（1/2）

张俊与于部长客套完，坐下来话锋一转，语气带着点专业人士的敏锐：“说句题外话，于经理，你们盛堂府的品质和优势是没的说，但这人气，好像有点不太旺啊？我来了两三趟，大厅里都没多少人。”

于经理闻言，脸上露出一丝无奈：“张部长真是行家，一眼就看出问题了。实不相瞒，我们现在确实在品牌推广上有不足。”

他顿了顿又说:“线下的广告没少做，但线上这块，一直没跟上，数字广告更是短板，网上想搜点我们的详细信息都比较难。售楼部只管销售，推广这块我正愁得慌呢。”

“在品牌推广上，这就是你们的问题所在啊！”

张俊带着认真的语气又说:“现在都什么年代了，数字广告才是王道！抖音、小红书、微信，哪个平台不是流量池？还有安居客、贝壳这些房产垂直平台，都得安排上。短视频、静态照片，搭配着来，把你们的品质、环境拍出来，让人家一眼就心动，还愁没人来看房？”

于经理认真的听着，急切地问：“张部长，你是广告行业的专家，能给我们支支招吗？我们也想做线上推广，就是不知道从哪下手。”

“这还不简单？”张俊笑了笑，语气自信，“线下广告也得加码，电梯间、公交站台、地铁口、机场、生活广场、大型商超，凡是人多的地方，都得放上你们的广告牌，先把知名度打出去。”

张俊喝了口茶顿了顿又说:“线上呢，抖音短视频得拍得抓人眼球，开头三秒就得把亮点抛出来，比如‘改善型住宅天花板’‘品质生活从这里开始’，再配上样板间、小区绿化的实景镜头，保准有人看。小红书就发图文笔记，找几个本地博主种草，效果杠杠的。”

于经理听得连连点头，脸上的愁云一扫而空：“张部长这主意太好了！可是我们不知道怎么对接广告公司啊，怕遇到不靠谱的，钱花了还没效果。”

此刻，就连林晓听得步步都是实在话，心里简直佩服老公的五体投地，心想难怪老公提拔的这么快。

张俊看到时机成熟，话锋一转，脸上露出恰到好处的笑容:“要是于经理信的过我，这个单子，我们可以接。我和我爱人都是科班出身，高级资质，她现在是专业摄影师，拍静态照片、短视频都是一把好手，她是盛景国际购物中心的签约专业摄影师，你们可以去了解一下。而且她与省城有名气的影楼是合作关系，辅助人员、设备一应俱全，保证给你们能拍出高质量的广告。”

于经理眼睛一亮，敲了下桌子：“那可太好了！不过张部长，丑话咱说在前头，我们得先看方案。你把静态照片和动态视频的框架方案做出来，我们营销部审核通过了，还要报总经理办公会议研究讨论，最后才能形成决议，然后才能有往下走的可能。”

张俊爽快的答应道“没问题！你们这个把关审核程序是对的，我理解！”

张俊又补充道:“于部长，你让售楼部经理把你们的所有宣传资料都准备好，我和我爱人今天下午回去研究一下整个楼盘的情况，然后明天一早我们过来踩点定机位，对大堂和样板间、小区内外景、航拍点位，都得摸清楚。等踩完点，我下周争取早点把初步方案发到你的邮箱里，让你初审一下，然后我再按照你的初审意见修改后，再发给你，等方案通过了，咱们再细谈下一步的合作细节和签订合同。”

于经理微微笑着起身跟张俊握了握手：“张部长真是个爽快人！业务精干，做事靠谱，我信得过你们两口子！”

说完，于经理像是想起了什么，回头说：“对了张部长，既然咱们要合作，我也不能太小气。我手里最大权限能再让出一个点，加上之前的一个点，总共两个点的优惠！你上午就能签购房合同，支付首付。如果后续合作效果好的话，我可以向主管副总再申请一个优惠点作为对你两口子的奖励，怎么样？”

张俊眼睛一亮，心里乐开了花，脸上却依旧不动声色：“于经理，你这可太够意思了！那我就却之不恭了。还有个小事麻烦于经理，明天我和我爱人来踩点机位，麻烦你跟售楼部经理打个招呼，让她多配合配合。”

“这都不是事儿！配合你们工作是应该的。”

于经理拿起电话，当场就给售楼部经理打了过去，“王经理，你待会接待一下新途广告的张部长夫妇，给他们的购房优惠再加上两个点，让他们上午直接签现房协议。另外，明天他们要在咱们楼盘踩点机位，你全力配合一下。”

挂了电话，于经理笑着对张俊说：“搞定了！张部长，你下楼直接去找王经理就行。”

“太感谢于经理了！希望咱们以后合作愉快，能成为商业合作的好伙伴、好朋友。”张俊紧紧握住于经理的手。

于部长也回应着说:“好的，一定一定！”

“那我们就不打扰你了，你忙吧，再见！”

林晓也赶紧给于部长招了招手说:“多谢于部长的关照，有机会了请你在一起坐坐。”

于部长谦虚的摇摇头说:“不用不用，客气了。”

两人起身告辞于部长后，下楼去售楼部找王经理。

王大姐笑着请二位去了贵宾室，服务员小姐赶紧过来问:“请问先生，女士，是喝茶还是咖啡？”

林晓说:“我们都来杯咖啡吧！”

张俊坐下后，从公文包里拿出了购房所需的所有材料，这些材料是他在上周期间，按照盛堂府购房指南抽空去办理的各种材料。