第118章 出师不利（2/2）

他刚想解释，另一位负责财务对接的人员又开口了：“还有预算，我们要求明细精确到每一笔素材的拍摄费用、每一个平台的投放单价，而且结算周期要压缩到三十天，还要提供百分之十的履约保证金，避免后期出现推诿扯皮。”

苏晴立刻拿出财务报表，刚想说明预算构成和结算方案的可行性，何部长却摆了摆手：“不用细说了，你们现在的方案不符合我们的要求。回去按照我们的标准重新做一份，做得好再约时间谈。”

谢建华急了：“何部长，我们的方案里已经考虑到了贵司的核心需求，而且财务方面的保障也很完善，能不能再给我们一个详细介绍的机会？”

“没必要。”何部长靠在沙发上，语气冷淡，“我们每天接待好几波广告公司，时间宝贵，只和有诚意、能满足我们要求的合作方细谈。”他身边的人也跟着附和，言语间满是刁难，完全没给他们继续沟通的空间。

会议室里的气氛瞬间变得尴尬。

董新宇和谢建华脸上都有些挂不住，唯独张俊依旧镇定。

他看着何部长，掷地有声地说：“何部长，我们今天来，是带着十足的诚意和实力来的。我们不玩虚的，也不做表面功夫，只想用真实的投放效果说话。贵司的要求高，我们认，也有信心满足，但合作是双向的，至少得给我们一个展示方案细节的机会，让我们知道到底哪里不符合贵司的预期。”

何部长抬眼看了看他，眼神里闪过一丝讶异，似乎没料到这个年轻的部长会这么直接。

但他还是没松口：“方案改好了再说吧，到时候我会安排人对接。”

话已至此，再谈下去也没意义。张俊站起身，伸出手：“既然如此，我们回去按贵司的要求再完善方案，期待下次再会。”

“好。”何部长淡淡地应了一声，象征性地握了握手，就带着人转身离开了，连一句挽留的话都没有。

走出宏基大厦，阳光有些刺眼，谢建华忍不住抱怨：“这何部长也太刁难人了，明显就是没把咱们放在眼里，根本没认真听咱们的方案！”

董新宇也皱着眉：“他们提的要求太不合理了，转化率和曝光量的指标几乎是行业顶尖水平，还要求缩短结算周期、交保证金，这根本就是强人所难。”

张俊坐在车里，没有生气，也没有气馁。

他沉思了片刻，对谢建华说：“老谢，你从侧面打听一下何部长的性格、爱好，还有他真正的核心需求是什么。比如他是不是对投放效果有过不好的经历，或者是在业绩上有什么压力，知己知彼才能百战百胜。”

“明白！”谢建华立刻点头，“我认识几个跟宏基有过合作的商户，今晚就联系他们，尽量把何部长的情况摸透。”

张俊又看向董新宇：“董组长，回去之后按照何部长提的要求重新做方案，不管他是不是刁难，咱们都把细节做到极致。曝光量和转化率的指标，咱们可以分阶段实现，在方案里明确写清楚第一阶段的目标和优化策略，让他们看到我们的专业性和可行性。”

“好，我今晚就加班改方案。”董新宇应道。

“苏部长，”张俊转头看向苏晴，“预算方面，要重新核算，既要满足他们的明细要求，又要保证公司的利润，履约保证金和结算周期的条款也要拿出备选方案，做到既合规又有吸引力。”

苏晴点点头，眼里满是敬佩：“张部长，你放心，我会把财务这块的所有细节都考虑到，绝不拖后腿。”

她看着张俊沉稳的侧脸，心里的崇拜又多了几分——面对这么大的刁难，他不仅不慌，还能迅速制定应对策略，这份魄力和担当，让她更加心动。

车子启动，朝着公司的方向驶去。

张俊望着窗外掠过的街景，心里暗暗较劲：“何部长，不管你多刁难，怎样给我们下马威，宏基这块硬骨头，我还就啃定了。”

他知道，这次洽谈虽然出师不利，但至少摸清了对方的态度和初步要求，接下来只要找准突破口，精准发力，一定能打动宏基，拿下这个至关重要的大客户。

而这第一步，就是彻底摸透何部长的心思，让方案精准戳中他的核心需求。