第84章 交接前的冲刺（2/2）

“好！”张俊猛地一拍桌子，心里的石头落了一半，“这俩客户可是行业里的标杆，拿下来不仅能补鑫达的缺口，还能给分公司留个硬招牌，宋副经理接手后也能好开展工作。咱们这次一定要拿出诚意，多想点对策，他们提出的要求，只要不亏公司，尽量满足。要是拿不下这俩单子，今年分公司的日子可就难了。”

“放心吧张总！”杨勇攥着拳头，“我这就去准备面谈的资料，把咱们能提供的优惠政策、服务保障都整理清楚，保证让客户看到咱们的诚意。”

“苏晴也一起去。”张俊补充道，“成本核算这块她最清楚，客户要是问起价格细节，她能当场解答。宋副经理也跟着，多熟悉熟悉大客户的对接流程。”

面谈那天，张俊带着宋副经理、杨勇和苏晴早早出发了。

光明集团的于副总经理亲自接待了他们，五十多岁的年纪，说话干脆利落。

会议室里，张俊详细介绍了方案的核心内容，从服务流程到应急处理，再到价格明细，都讲得明明白白。

于副总一边听一边点头，时不时提出几个问题：“你们的后期维护能做到多久？要是出现质量问题，多久能派人过来？”

“后期维护质保两年，质保期内免费上门服务。”张俊立刻回应，“要是出现质量问题，市区内2小时内响应，4小时内上门；郊区6小时内上门，保证不影响你们的经营活动。

于副总满意地点点头：“你们的方案做得很细致，诚意也够。这样，你们回去把后期维护的具体流程、价格让利的细则再补充一下，咱们争取尽快敲定。”

“没问题！”张俊立刻应道，“我们今天下午就整理补充资料，明天一早就给您送过来。”

第二天去泰安集团，接待他们的是闫副总经理，“你们的原材料来源靠谱吗？有没有检测报告？成本核算能不能再透明一点？”

“闫总，这是我们原材料供应商的资质证明和检测报告，您可以看看。”张俊把一叠资料递过去，“成本方面，我们把原材料采购价、人工成本、运输费用都列得很清楚，要是您有疑问，苏晴部长可以给您详细解释。”

苏晴拿起成本核算表，逐一向闫副总说明：“闫总，您看，这是我们的原材料采购价，比行业均价低3%，因为我们跟供应商签订了长期合作协议；人工成本这块，我们采用的是计件工资，既保证了工人的积极性，也控制了成本……”

闫副总听得很认真，时不时点头：“不错，你们的成本核算很透明，方案也很贴合我们的需求。就是价格方面，能不能再优惠一点？我们也对比了几家公司，你们的价格还有点竞争力，但还能再谈谈。”

“闫总，我们的价格已经很实在了，要是再让利，利润空间就非常小了。”

张俊笑着回应，“不过，要是贵公司能跟我们签订三年的长期合作协议，我们可以再让利1%。”

闫副总琢磨了一下，笑着说：“行，这个条件我满意。你们回去把长期合作的协议细则补充一下，咱们尽快签约。”

从泰安集团出来，杨勇忍不住欢呼：“张总，成了！这俩单子稳了！”

第二天一早，补充资料准时送到了两家集团。

没过两天，好消息就传来了——光明集团和泰安集团都同意签约，合同分别定在周五和下周一签订。

签约那天，李耀总经理亲自陪着去了。

看着合同上的签字和公章，李耀笑得合不拢嘴，拍着张俊的肩膀说：“张俊，你可立了大功了！这两天签下两个这么大的单子，对分公司将来的发展可是奠定了好基础。我本来还担心你走了之后，分公司的业务会受影响，现在看来，完全不用担心了。”

“李总，您太客气了。”张俊笑着说，“这都是大家一起努力的结果，杨勇他们熬夜做方案，苏晴精准核算成本，宋副经理也帮了不少忙。再说了，咱们都是一家人，分公司是咱们一起创建起来的，我肯定得站好最后一班岗。就算我走了，以后分公司有需要，我也会抽空来协助解决工作上的难点和难题。”

李耀点点头，眼里满是赞许：“好小子，有情有义！月底的欢送晚宴，我一定给你和苏晴好好办一场，也算是给你们送行了。”