第70章 商谈的对策（2/2）

张俊避开她的目光，低头翻阅报表，掩饰住心中的一丝波澜：“没事，我看看数据。”

苏晴站在一旁，目光始终落在他身上，耐心解释道：“我们优化了供应链付款周期，整合了内部服务团队的人力配置，还跟物料供应商重新谈了批量采购的折扣，综合下来，最多能再降3个点。再往下的话，不仅利润会归零，后续的服务质量也没法保证。”她的声音柔和，每一句都透着专业与细致。

张俊看着报表上详实的数据和清晰的逻辑，赞许地点点头：“做得很到位，数据很有说服力。”

他能感受到苏晴落在自己身上的目光，带着明显的亲近之意，这种感觉让他有些不自在。

作为上下级，他始终刻意保持着距离，可苏晴的态度却越来越直接，让他陷入了两难——既不想伤害对方的自尊心，也不愿让私人关系影响工作。

“张总，其实这次成本核算能这么顺利，还要多亏你之前的指导。”苏晴轻声说道。

“你让我们把每个环节都拆解开，不放过任何一个可以节约成本的地方，这种严谨的工作态度，真的很值得我学习。”

张俊抬起头，正好对上苏晴的目光。

她的眼神里满是深情，毫不掩饰对他的欣赏与好感。

张俊心中一紧，连忙移开目光，假装看向窗外：“这都是你自己专业能力强，我只是提了个建议。报表我再仔细看看，你先回去吧，有什么问题我再叫你。”

苏晴眼中的光芒暗了一下，但很快又恢复如常，乖巧地点点头：“好的张总，有需要随时叫我。”

看着苏晴离开的背影，张俊轻轻叹了口气。

他知道苏晴是个很优秀的女孩，工作认真负责，专业能力也非常强。

但是张俊深知，他和林晓感情很深，心里不可能再接受苏晴。

张俊拿起报表，仔细研究起来。

报表上的数据很详实，每个环节的成本都标注得很清晰，从物料采购的价格对比，到人力成本的优化方案，再到后期服务的费用核算，都做得很到位。

他不得不承认，苏晴的专业能力确实很强，这份报表让他与盛远的合作洽谈更有信心了。

下午，杨勇拿着鑫达的优惠方案走进了张俊的办公室：“张总，这是我琢磨的鑫达的优惠方案，除了现有的折扣，按照你的想法，我增加了免费延长半年售后服务期和赠送一次数字化营销方案定制服务这两项福利。你看看行不行？”

张俊接过方案，仔细看了起来。方案做得很详细，不仅列出了新增的优惠福利，还分析了这些福利对鑫达的吸引力。

“这个方案不错，”张俊点点头，“鑫达想拓展数字化宣传，赠送定制方案正好能满足他们的需求。你再把方案细化一下。”

“好的张总。”杨勇应道。

“对了，盛远那边，你联系一下他们的老总，就说我们已经做好了成本核算，想跟他再谈一次合作的事。”张俊说道。

“如果他们同意商谈，我带着你和苏晴一起去，用数据说话，让他们知道我们的诚意。”张俊的眼神里充满着信心。