第49章 赴总部汇报（2/2）

集团董事长兼总经理方荣中已经带着班子成员坐在了会议桌的主位上，财务、市场、行政等部门的负责人也悉数到场，每个人面前都摆着一杯热茶，气氛严肃又正式。

这次汇报很重要，是集团公司布局国内市场发展战略的第一步，是总结经验、稳步发展的关键环节，也为将来拓展海外市场奠定基础。

李耀深吸一口气，带着张俊和苏晴走到会议桌一侧坐下。

刚坐稳，方荣中就开口了：“李耀，时间到了，开始吧。我跟班子成员都想听听你们华中分公司这半年的真实情况，不用照本宣科，脱稿说，怎么干的、干得怎么样、有什么问题，都实话实说。”

“好的，方董事长。”李耀起身，走到会议室前方，没有拿任何稿子，就凭着脑子里的梳理，从容开口。

“方董事长，各位领导，华中分公司成立到现在正好半年。这半年，我们算是从零开始，摸着石头过河，现在总算是在本地基本站稳了脚跟。”

“成立初期，我们面临的最大问题就是没客户、没口碑，本地已经有三家老牌广告公司占据了主要市场。我们从最基础的跑客户开始，张俊带着市场部的人，每天跑园区、跑企业，最多的时候一天跑八家客户，经常吃闭门羹。但大家没放弃，慢慢积累了第一批意向客户，再靠着总部的品牌背书和咱们实打实的服务，签下了第一单。”

“到现在，我们已经签约客户17家，其中宏远集团这个大客户，是我们花了前后两个月时间谈下来的，签了年度合作协议，这不仅给我们带来了稳定的营收，还帮我们打响了口碑，后续又对接上了两家同行业的大企业，现在正在洽谈合作。目前市场份额虽然不算高，但已经有了明显的增长，算是在本地市场有了一席之地。”

“内部管理方面，我们搭建了基本的组织架构，业务、行政、财务各负其责，日常运转没问题。但也存在不少问题，比如新员工培训跟不上，都是老员工带新员工，没有系统的培训体系，导致部分新员工业务不熟练，跟客户对接时偶尔会出现衔接不畅的情况；还有部门之间的沟通，有时候不够顺畅，影响了工作效率。这些都是我们接下来要重点改进的。”

“大环境方面，华中地区的广告行业这半年整体不太景气，中小企业的营销预算普遍缩水，我们拓展中小客户时阻力很大，不少客户都在压价，甚至直接表示今年不考虑广告投放。再加上供应链成本上涨了12%，我们的利润空间被压缩，这也是我们面临的实实在在的困难。”

李耀一口气说了一个多小时，把分公司半年来的情况说得明明白白，没有夸大成绩，也没有回避问题。

汇报过程中，班子成员不时点头，偶尔低头记录，方荣中则一直看着李耀，手指在桌上轻轻敲击，眼神专注。

等李耀说完，会议室里安静了几秒。

随后，分管行政的副总率先提问：“李耀，你说新员工培训跟不上，那你们有没有具体的改进方案？不能只说问题，得有解决办法。”

“有的，王总。”李耀立刻回应，“我们已经制定了新员工轮岗培训计划，下个月开始执行，让新员工在业务、行政等部门都轮岗一遍，全面了解公司业务，同时安排老员工做导师，一对一带着，每月进行考核，确保培训效果。”

另一位班子成员追问：“供应链成本上涨12%，你们就没想着怎么降本吗？总不能一直被动承受吧？”

李耀回答说:“我们现在已经跟三家主要供应商谈了联合采购，预计能把成本压低8%，再加上我们优化服务流程，减少不必要的中间环节，还能节省2%左右的成本，这样就能部分抵消上涨的成本压力，后续我们还会继续找更多优质供应商，争取更大的议价空间。”

面对这些尖锐的问题，李耀都一一诚恳回应，没有丝毫推诿。

方荣中听着，频频点头，脸上露出了认可的神色。