第47章 市场低迷的博弈（2/2）

张俊脸上堆起笑容，把苏晴准备的方案推了过去：“王总，您先看看这份新方案，我们针对您之前提出的问题，都做了调整。”

王磊拿起方案，漫不经心地翻着，手指在账期那一页停了下来。

“每两个月结一次款？”他挑眉，“张总，不是我说你，现在谁还愿意这么频繁地走流程？我们财务部门人手紧张，六个月结一次款是底线。”

“王总，您听我说。”苏晴适时开口，声音柔和却坚定。

“六个月的账期对我们双方来说都有风险，现在经济形势不明朗，资金回笼周期越长，不确定性就越大。我们拆分后的账期，看似流程多了，但每笔款项的金额减少，你们的财务压力也小，而且我们承诺，每次结款都会提供完整的服务报告和发票，不会给你们添任何麻烦。”

她顿了顿，又拿出纳税证明：“这是我们公司近三年的纳税记录，信用评级都是三a级，您完全可以放心我们的资金实力。再说，扣除十个点的质保金实在太高了，行业内普遍都是五个点，我们愿意让步到六个点，质保期一年，到期后一次性返还，这已经是我们能给出的最大诚意了。”

苏晴的话说得条理清晰，既表明了立场，又给了对方台阶。

王磊沉默着，手指在桌子上轻轻敲击着，会议室里只剩下钟表滴答作响的声音，气氛紧张得让人喘不过气。

张俊的心提到了嗓子眼，他知道，这是关键的博弈时刻。

宏远集团是他们目前最看重的客户，要是丢了这个单子，不仅之前的努力全都白费，分公司的业务也会陷入更艰难的境地。

他看着王磊的脸色，大脑飞速运转，琢磨着要不要再做些让步，哪怕利润再薄一点，能把单子拿下来也好。

苏晴似乎察觉到了他的焦虑，悄悄用胳膊肘碰了碰他的手臂，递过来一个安抚的眼神。

那眼神里带着信任，像是在说“别慌，有我在”，让张俊躁动的心莫名平静了些。

过了好一会儿，王磊才缓缓开口：“苏部长说得有道理，你们的服务费用得再降三个点，不然我没法跟老板交代。”

“王总，这不可能！”杨勇忍不住开口，“我们的报价已经是行业底价了，再降三个点，我们几乎没利润了！”

“没利润你们还愿意做？”王磊冷笑一声，“现在找我们合作的广告公司不少，人家有的愿意零利润接单子，就为了长期合作。张总，你自己掂量掂量。”

张俊的脸色瞬间沉了下来。零利润接单子？这根本就是赔本赚吆喝，对方明显是在故意压价。

“王总，三个点真的降不了。”张俊的声音有些沙哑，但语气很坚定。

“我们的服务质量您是知道的，不管是创意策划还是执行落地，都能保证让您满意。要是一味地压价，我们只能降低服务标准，这对您的品牌推广也没好处，您说对吧？”

王磊脸色一沉，显然没想到张俊会拒绝得这么干脆。“张总，你这是不想谈了？”

“不是不想谈，是真的没办法。”张俊叹了口气。

“我们分公司刚成立，确实需要这笔业务，但也不能做赔本的买卖。您要是觉得五个点的质保金可以，服务费用最多再降一个点，这是我们的底线了。”

会议室里的气氛瞬间降到了冰点。王磊皱着眉，和旁边的财务经理低声交谈着，时不时看张俊三人一眼，眼神里充满了审视。

苏晴看着张俊紧绷的侧脸，心里替他捏了一把汗。

她知道，再降一个点，这笔单子的利润已经微乎其微了，但眼下的情况，能谈成就是胜利。

她轻轻咳嗽了一声，插话道：“王总，其实您可以算一笔账。我们的服务周期是一年，这期间会免费为您做两次品牌诊断和优化，而且后续如果您有新的推广需求，我们可以优先安排，并且给出老客户折扣。一个点的差价，换一年的优质服务和后续的优惠，其实很划算。”

她的话像是一剂润滑剂，让紧绷的气氛缓和了些。

王磊沉默了许久，终于松了口：“行，就按张总说的，质保金五个点，服务费用降一个点，账期按苏部长说的，每两个月结一次。但我有个要求，第一笔款项到账后，你们必须在半个月内拿出完整的推广方案，并且安排团队对接。”

张俊心里一块石头终于落了地，他连忙伸出手：“没问题王总，您放心，我们一定按时完成！”

两只手紧紧握在一起，这场耗时一个多月、历经六次洽谈的合作，终于尘埃落定。