第26章 喜提大大小小订单（1/2）

之前听林舟说有交流会，凌薇也马上要来名额。这一天，邻里坊一行人天不亮就出发，三轮车的轮胎碾过沾着露水的土路，发出 “轱辘轱辘” 的轻响。赵大爷裹着件旧棉袄坐在车斗里，用厚实的帆布仔细盖着备用轴承，生怕路上颠坏了，时不时探出头叮嘱李磊：“慢点骑，前面那段路坑多，别把样品颠坏了，这可是咱们邻里坊的脸面。” 凌薇和陆星砚走在三轮车两侧，手里捧着叠得整齐的交流会展位地图，指尖在标注的位置反复摩挲，确认着路线是否准确。

走了近三个时辰，天边的太阳已经升到半空，终于抵达邻县交流会现场。入口处立着两根木柱，鲜红的布条随风招展，上面用墨汁写着 “农产品及农具交流会” 几个大字，格外醒目。场地里划分出数十个展位，每个展位前都挤满了商贩和农户，吆喝声、讨价还价声、农具碰撞声交织在一起，热闹得像是过年赶大集。凌薇按照林舟之前帮忙打听的信息，领着众人穿过人群，找到农具区的 37 号展位 —— 虽然不算最靠前的黄金位置，却也紧挨着主过道，来往行人络绎不绝，便于展示样品。

大家立刻分工动手布置：李磊和两个年轻小伙扛着铁制展示架零件，麻利地组装框架，扳手拧螺丝的 “咔咔” 声清脆利落；陆星砚小心翼翼地把翻新好的电机、轴承一一摆放到架上，还特意在每个样品旁贴了简易标签，注明用途和规格；凌薇拿着干净抹布，细细擦拭着样品表面的浮尘，连轴承的缝隙都没放过；王嫂和张婶从包里掏出块洗得发白的蓝布，铺在展位前的地面上，防止往来行人踩踏带起的灰尘弄脏样品；赵大爷则拄着拐杖在一旁指挥，时不时指点几句：“把灌溉水泵电机放中间层，最显眼，农户们一过来就能看见，这可是咱们的主打货。”

布置到一半，凌薇直起腰擦汗时，忽然瞥见不远处的临时医疗点旁，站着一个熟悉的身影 —— 林婉清。她穿着诊所统一的浅蓝色护士服，胸前别着 的塑料工作牌，正低着头给一个被镰刀划伤手的农户涂碘伏。许是察觉到陆星砚的身影，林婉清猛地抬眼望过来，目光在陆星砚身上定格的瞬间亮了亮，匆匆叮嘱农户 “别沾水、按时换药”，便提着药箱快步朝着展位走了过来，脚步都带着几分急切。

“凌姐姐，星砚哥！真巧啊，你们也来参展了。” 林婉清脸上挂着甜得发腻的笑，眼神几乎黏在陆星砚身上挪不开，语气里满是雀跃，只在掠过凌薇时淡淡带过，随即扫向展示架上的零件，眉头微微蹙起，故作担忧地说，“凌姐姐，这些都是你们小作坊做的零件吗？看着倒是干干净净的，可质量能过关吗？来这儿的农户都是靠这些农具干活的，零件要是拿回去用几天就坏了，耽误了农忙多不好呀。我们诊所里哪怕是小小的针头、镊子，都得从正规厂家进，消毒合格了才能用，差一点都可能出风险，零件这种东西更得谨慎呢。”

李磊一听就不乐意了，放下手里的扳手正要开口：“你别瞎操心，我们的零件……” 却被凌薇轻轻拉住胳膊。凌薇平静地拿起一个轴承，递到林婉清面前，语气沉稳：“我们的零件用的是球墨铸铁，按国家标准尺寸加工，耐磨损还防腐蚀，每一个都经过压力测试，保三个月售后，质量绝对没问题。”

林婉清却没接轴承，反而侧身凑近陆星砚半步，声音放软了几分，带着点委屈的调子：“星砚哥，我不是故意挑刺的，我就是担心凌姐姐他们经验不足做不好，到时候别人说闲话，连累你也跟着受委屈。你这么能干，手艺又好，可别被这些不靠谱的零件影响了名声呀。” 她说着，还故意抬手拂了拂额前被风吹乱的碎发，眼神里满是依赖，像是在寻求陆星砚的认同。

陆星砚皱了皱眉，不动声色地往后退了半步，拉开距离，语气平淡却坚定：“林姑娘，零件的质量我们有十足把握，不用你费心。”

林婉清脸上的笑容僵了一下，随即又换上泫然欲泣的神色，眼眶微微泛红，转头看向凌薇：“凌姐姐，你别误会，我真的没有别的意思，我就是心疼星砚哥，他跟着你们跑前跑后这么辛苦，要是最后落个坏名声，多不值呀。”

旁边围观的一个挎着菜篮的大妈看了看这情形，笑着打圆场：“姑娘也是好心提醒，不过这零件好不好，得用了才知道，先别争了。” 这时，临时医疗点传来同事的呼喊声：“婉清，这边有个大爷头晕，你快过来看看！” 林婉清抹了抹眼角不存在的泪光，又深深看了陆星砚一眼，小声说：“星砚哥，我先去忙了，等会儿忙完我再来看你。凌姐姐，你可别为难星砚哥呀。” 说完才提着药箱，一步三回头地走了，那模样像是受了天大的委屈。

“这林婉清也太假了！明明就是盯着陆哥，还装着为凌姐好，真让人不舒服！” 李磊气得攥紧了拳头，语气里满是不满。

王嫂笑着拍了拍他的肩膀：“别跟她一般见识，这种人就会靠装可怜博同情，咱们不争口舌，把活做好、把生意做起来，比啥都强。” 凌薇无奈地笑了笑，拿起万用表放在展示架上：“好了，别分心，赶紧把剩下的布置好，交流会快正式开始了。”

等一切布置妥当，交流会的开幕锣声 “哐哐” 响起，主持人拿着喇叭宣布交流会正式开始。起初，路过邻里坊展位的人只是匆匆瞥一眼，大多被旁边卖崭新锄头、镰刀的展位吸引，驻足的人寥寥无几。凌薇却不慌不忙，将水泵电机接通电源，又连接上万用表，清亮的声音顺着人群传出去：“大家来看一看、瞧一瞧！咱们的轴承严丝合缝，电机翻新后性能不输新的，耐潮湿、抗磨损，不管是农田灌溉还是饭馆后厨排风都能用，保三个月售后，坏了免费换新，还能上门维修！”

万用表上的指针稳稳跳动，精准的数值清晰可见，渐渐吸引了不少农户驻足。一个扛着锄头、皮肤黝黑的老汉走上前，伸手摸了摸运转的电机，又拿起一个轴承仔细打量着，疑惑地问：“我家的水泵电机坏了好几天，找县城五金铺修一次要好几块钱，还得自己把电机扛过去，你们这能上门修不？”

“能！不管多远，只要您订了，我们抽时间就过去！” 陆星砚上前一步，指着电机详细讲解，“要是需要换轴承，咱们这现成的就有，都是刚做的，尺寸精准，换上就能用。” 赵大爷也拄着拐杖上前补充：“这手艺是相当不错的，我们做的零件能用好几年，质量绝对放心！”

老汉琢磨了片刻，当即从口袋里掏出皱巴巴的几块钱：“那行，我订一套轴承，再麻烦你们后天去家里修修电机！我家在西边李家庄，离这儿也就五六里路。” 凌薇拿出订单本，认真记下老汉的姓名、地址和电机型号，收了定金，第一笔生意就这样成了。

有了第一个客户，众人的信心瞬间足了。凌薇负责接待客户、记录订单，陆星砚演示电机性能、解答技术问题，李磊和小伙们帮忙搬样品、给客户看零件细节，王嫂和张婶则给驻足的人递上热水，展位前的人越来越多，订单也一笔接一笔地来。

中午时分，日头升到头顶，阳光有些刺眼。林婉清换了件白色连衣裙，卸了护士服，手里拎着个印着碎花的布包，径直朝着展位走来。看到陆星砚正弯腰给一个客户讲解轴承安装方法，她立刻露出笑容，快步挤过人群，无视周围正在谈订单的客户，直接把布包递到陆星砚面前：“星砚哥，我看你忙了一上午，肯定饿了，这是我刚在旁边摊子买的包子和小米粥，还有个茶叶蛋，你快尝尝。”

陆星砚停下手里的活，直起腰摆手推辞：“不用了，谢谢你，我们已经订好饭了，等会儿和大家一起吃。”

林婉清却不肯收回手，反而转头看向凌薇，语气里带着点不易察觉的挑衅：“凌姐姐，你怎么没给星砚哥准备吃的呀？他这么辛苦地帮你干活，跑前跑后的，要是饿坏了可怎么继续做生意。我这也是心疼他，你可别多想。”