第68章 价格陷阱（2/2）

“漏洞？”

苏晓晴、李阳、周明同时露出疑惑的神情。

“对，一个‘工艺漏洞’。”

林志军在白板上补充。

“晓晴，你之前不是提过，在‘正极浆料混合’环节，有一个‘高速剪切与低速分散结合’的工艺优化方向吗？这个方向理论上能缩短10%的混合时间，看似能降低能耗成本。但我们前期小试发现，这个工艺对设备精度要求极高，且长期来看，会导致极片成分均匀性下降，影响循环寿命的稳定性，所以我们最终没用这个方案。”

他看向苏晓晴：“晓晴，你把这个‘高速剪切+低速分散’的工艺，写进我们最终版方案的‘可选工艺优化方向’里，但隐去‘长期稳定性隐患’的结论，让它看起来像是一个‘能压缩成本的可行选项’。”

苏晓晴立刻明白了：“军哥，你是想让恒远新能源看到这个‘漏洞’，以为能通过简化工艺来压缩成本，从而把报价压得更低？”

“没错。”

林志军点头，“而且，我们自己的最终报价，也主动压低5%，和他们的‘低价’持平。”

“啊？我们也压价？那利润岂不是……”

李阳有些着急。

“利润可以后期通过技术迭代和规模效应找回来，但这次竞标，我们必须赢。”

林志军语气坚定。

“我们主动压价，一方面是打消评审专家对‘高价低性价比’的顾虑；另一方面，是引诱恒远新能源——他们看到我们也压价，为了‘高性价比’优势，必然会更激进地去钻那个‘工艺漏洞’，试图把成本压得更低。”

他顿了顿，眼中闪过一丝冷光。

“而那个‘工艺漏洞’，就是我们给他们挖的坑。一旦他们真的采用这个工艺来生产供货，后期北方电网项目运行时，必然会出现‘循环寿命快速衰减’的问题，到时候，不仅恒远新能源会信誉扫地，连带把‘抄袭者’的嘴脸彻底暴露在行业面前。我们则可以凭借‘技术扎实、长期稳定’的表现，彻底站稳脚跟。”

周明仔细想了想，用力一拍大腿。

“高！林总，这招‘请君入瓮’太妙了！用一个他们以为的‘成本漏洞’，把他们套死在‘短期低价、长期隐患’的死路上。”

苏晓晴也露出了然的笑容。

“我这就去修改最终版方案，把那个‘工艺漏洞’包装成‘可选优化方向’。恒远新能源和张天浩，肯定会像闻到血腥味的鲨鱼一样，扑上来咬钩。”

“不仅如此，”

林志军补充道。

“周哥，你再把‘产线工艺标准手册’里，关于‘正极浆料混合’的核心参数，标注得更‘严苛’一些，和那个‘漏洞工艺’形成对比，进一步坐实‘我们是严格按高标准生产，而对手是走捷径’的印象。”

“明白！”

周明应声。

夜色渐深，“新能材料科技”的办公室依旧灯火通明。

林志军团队没有因“方案泄露”而慌乱，反而借着对手的“贪婪”，布下了一个“故意泄露漏洞+低价引诱+后期反杀”的精妙陷阱。

他们清楚，这场竞标，不仅是技术与产能的比拼，更是商业智慧与人心博弈的战场。

而他们，已经准备好迎接最后的交锋。

（悬念：张天浩和恒远新能源会识破这个“工艺漏洞”吗？还是会如林志军所料，一头栽进价格陷阱？北方电网的评审专家，最终会更看重“纸面数据与低价”，还是“技术扎实性与长期稳定性”？答案在第69章）