第33章 橄榄枝（2/2）

“王总，您说的‘技术授权’，是独家授权还是非独家？联合研发的资金投入和知识产权分配，大概是什么框架？另外，盛能之前在材料端的合作案例，能方便分享一下吗？”

这几个问题，精准戳中了合作的核心：授权范围、资源投入、知识产权、以及合作方的“材料端靠谱度”。

特别是知识产权！

这是林志军最看重的，前世吃过亏，今生绝不容忍技术成果被模糊侵占。

王副总显然没料到一个学生能问得如此“专业且尖锐”。

他愣了一下才回答：“授权范围……可以先谈非独家，后续看合作情况再调整嘛。联合研发的资金，我们肯定是大头！知识产权……肯定是双方共享嘛……材料端的合作案例……我们和不少高校团队都合作过，具体的可以回去整理了发给你。”

他的回答有些含糊，尤其是“知识产权共享”和“材料端合作案例”，让林志军心里先打了个问号。

接着，林志军转向张工（清科储能设备）：“张工，清科的试点生产，大概能拿出多大的产能规模？联合研发的‘材料-设备匹配性优化’，清科能投入多少工程师和研发经费？另外，清科的资金状况，目前处于什么水平？”

张工倒是坦诚许多：“试点产能，我们能腾出一条现有产线的1\/3，大概每月5万组的规模。联合研发的话，我们可以投入5名资深工程师，研发经费每年不低于200万。资金状况……确实是我们的短板，最近在谈新一轮融资，要是能和您合作，对融资也是个大助力。”

坦诚，但“资金短板”是个明显的风险点。

最后，林志军看向赵总（绿能高科）：“赵总，绿能的‘授权费+利润分成’，大概的比例区间是多少？联合研发中心的人员配置、设备支持，能做到什么程度？另外，绿能对‘技术迭代周期’的容忍度是多久？比如，如果下一代技术需要1-2年才能出成果，绿能能接受吗？”

赵总沉吟片刻，回答得条理清晰。

“授权费我们可以按行业惯例，先付一笔入门费，再按销售额提3-5个点；利润分成的话，联合研发产生的新成果，我们可以按‘绿能6，林同学4’的比例分配。联合研发中心，我们能提供至少10名工程师（含材料、电化学、设备方向），并开放价值千万的研发设备。技术迭代周期，我们理解材料研发的规律，1-2年的周期是合理的，只要方向明确，我们能接受。”

赵总的回答，无论是合作模式的细节，还是资源投入的力度，都显得最为“扎实”和“匹配”。

林志军将三人的回答在心里快速过了一遍，又结合之前对三家企业的背景了解，心中已有了初步判断。

他没有当场给出肯定或否定的答复，而是对三人微笑道：“非常感谢三位的认可和邀请。合作是大事，我需要时间仔细评估，包括技术匹配度、合作模式细节、以及各家企业的实际情况。这样，我先记一下各位的联系方式，回去后，我会针对‘技术授权的具体范围’‘联合研发的资源投入与知识产权分配’这几个核心点，整理一份更详细的合作框架，然后分别和大家详谈，可以吗？”

他的态度礼貌而坚定，既展现了合作的诚意，又保持了足够的审慎。

王副总、张工、赵总都表示理解，纷纷点头。

“应该的，应该的，林同学你仔细考虑。”

“期待你的框架方案。”

“我们等你消息。”

送走三位企业代表，李阳才凑上来，一脸兴奋又好奇：“军哥，你觉得这三家，哪家靠谱？”

林志军看着手里的三张名片，指尖在“盛能储能”“清科储能设备”“绿能高科”上依次点过，最后停留在“绿能高科”和“清科储能设备”上。

“‘盛能’虽然实力强，但有些细节回答得含糊，尤其是知识产权和过往材料合作案例，我不太放心。”

他语气平静地分析，“‘清科’很有活力，技术团队也务实，但资金是个问题，后续联合研发的持续性可能受影响。‘绿能高科’是老牌企业，资源扎实，合作方案也最细致，口碑也不错。”

他顿了顿，做出了初步筛选的决定。

“我打算后续重点和‘绿能高科’，以及‘清科储能设备’详谈。‘绿能’胜在‘稳’和‘资源匹配’，‘清科’胜在‘灵活’和‘技术团队的快速响应’。当然，最终合作与否，还要看后续具体条款的谈判。”

李阳听得连连点头，对林志军的判断力佩服不已。

林志军将名片仔细收好，目光望向会展中心外渐渐西斜的阳光。

眼神中透着对未来的期待，也带着一份创业者的清醒与谨慎。

会议上的惊艳只是开始，真正的“技术商业化”征程，才刚刚迈出与同行携手的第一步。

这三家企业的橄榄枝，是机遇，也是考验。

他必须擦亮眼睛，选出最能与自己“同频共振”的伙伴，才能让技术在产业化的浪潮中，真正绽放价值。

（悬念：林志军与“绿能高科”“清科储能设备”的后续详谈会如何展开？合作谈判中会遇到哪些具体的分歧与磨合？他的团队将如何开始工作呢？答案在第36章：租实验室）