第144章 与特斯拉的谈判（2/2）

苏晓晴也接口：“我们的中试线24小时开放，随时欢迎特斯拉工程师驻场验证。数据不会说谎。”

马克·陈看着林志军坦荡的眼神，又想起发布会上严苛的测试视频，心中已有判断。

他对助理使了个眼色示意“不必理会”，重新将注意力拉回谈判。

“林总的自信，我看到了。但特斯拉需要‘确定性’。”

谈判再次陷入沉默。

特斯拉团队成员低声交换意见，马克·陈手指无意识摩挲文件边缘。

他清楚，林志军的坚持是对“技术主权”的死守。

“新能材料”的固态电池是块“宝”，但林志军显然不想因合资失去对技术未来的主导。

片刻后，马克·陈语气稍缓却立场依旧。

“林总，特斯拉希望参与技术落地与优化。合资能让工程师无缝协作，对量产良率至关重要。”

“技术协作可通过联合研发实现，不必合资。”

林志军针锋相对。

“我们可开放中试数据，与特斯拉工程团队共优化工艺，效率更高，还不涉及股权让渡。”

楚丽瑶跟进商务条款：“技术授权费采用‘基础费 + 产量提成’；核心材料按市场价结合长单优惠。这对特斯拉资金压力更小，灵活性更高。”

马克·陈沉默良久，最终起身。

“林总，我需向总部汇报。但特斯拉非常重视合作，希望找到‘发挥双方优势且深度绑定’的方案。”

林志军伸手与他相握：“我们期待合作。‘新能材料’的目标是让技术服务全球，特斯拉是最佳伙伴之一。我们愿在‘技术授权 + 材料供应’框架下，提供最大支持。”

特斯拉团队离去后，苏晓晴松了口气。

“军哥，特斯拉合资意愿那么强，咱坚持授权，会不会谈崩？还有那封匿名邮件，一看就是李建仁搞的鬼！”

林志军摇头，眼神笃定。

“不会。他们需要我们的技术，这是刚需。犹豫是在权衡‘掌控力’与‘效率’，但只要技术持续领先、供应稳定，他们最终会接受——这对他们是‘效率最高、风险最低’的选择。至于李建仁，他的干扰只会让我们更团结，也让特斯拉看清谁才是‘可靠的伙伴’。”

楚丽瑶点头：“合资涉及股权、管理等复杂问题，反而可能拖慢落地。技术授权+材料供应，看似‘轻合作’，实则能快速形成合力抢市场。刚才那封邮件，反而帮我们证明了‘技术透明且禁得起查’。”

夕阳透过落地窗，给会议室镀上暖金。

与特斯拉的谈判进入“拉锯期”，但林志军明白，技术是最大的底气。

只要“新能材料”的固态电池技术始终领跑，这场博弈的主动权就牢牢握在自己手中。

而特斯拉的“犹豫”、李建仁的“小动作”，恰恰印证了这份技术的价值，值得巨头们为它反复博弈。

（悬念：特斯拉最终会接受“技术授权 + 核心材料供应”吗？拉锯谈判将持续多久？李建仁会否在此时进行最后的干扰？请继续关注剧情发展！）