第120章 东南亚实地考察（2/2）

“林总，我知道产业链是问题。”

宋坤举起酒杯，语气诚恳。

“但市场机遇就在眼前！东南亚的光伏装机量，每年增速超过30%，储能需求更是井喷。‘新能材料’的技术，在这里能快速占领市场，成为行业标准！”

林志军放下筷子，认真回应。

“宋总，机遇我们看到了。但风险也很明显：第一，核心技术授权后，失控风险大。我们的‘原子级调控’是多年心血，一旦技术外泄，被竞争对手模仿甚至滥用，损失难以估量；第二，本地化生产的品质管控难度极大。当地配套跟不上，强行生产，最终会损害‘新能材料’的品牌信誉。”

苏晓晴也从技术角度补充：“而且，固态电池的研发已经到了关键期，我们需要把主要精力放在核心技术突破上，很难再分出大量人力物力，去东南亚搭建全新的产业链。”

宋坤沉默了，他当然明白林志军和苏晓晴的顾虑。

晚宴的气氛，从一开始的热烈，变得有些沉重。

回到下榻的酒店，林志军和苏晓晴在房间的露台上，望着远处城市的灯火，陷入了思考。

“军哥，政策确实诱人，但产业链的坑太多了。”

苏晓晴语气带着担忧。

“真要本地化生产，我们得从原料、设备、工艺，甚至工人培训，全部手把手教起，风险太高了。”

林志军点了点头，手指轻轻敲击着栏杆，目光深邃。

“我在想，或许我们可以换一种思路——不搞全产业链的本地化，而是采用‘技术授权 + 核心材料供应’的模式。”

“技术授权 + 核心材料供应？”

苏晓晴有些疑惑。

“对。”

林志军解释道。

“我们可以有条件地授权‘非核心的生产工艺’给‘星能储能’或当地合作企业，让他们负责‘非核心环节’的生产，比如电池组装、简单材料的初加工。而核心的‘原子级调控石墨烯材料’，以及关键的电解液、固态电解质前驱体，则由我们在国内生产，然后以‘核心材料’的形式，供应给东南亚的合作方。”

他进一步分析。

“这样做，既利用了当地的政策优惠（我们的核心材料出口，仍能享受出口退税等政策；合作方的组装环节，能享受本地制造的补贴），又能牢牢把控核心技术和核心材料的生产，避免技术外泄和品质失控。同时，也能减轻我们在东南亚搭建全产业链的压力，让我们能集中精力搞研发。”

苏晓晴眼睛一亮，仔细琢磨着这个方案。

“这个思路可行！核心材料握在我们手里，相当于掌握了‘命脉’。技术授权只开放非核心环节，风险可控。而且，能快速响应宋坤的‘本地化’需求，因为最终产品是在当地组装的，能拿到‘本地制造’的标签。”

第二天上午，当宋坤再次找到林志军时，林志军提出了“技术授权 + 核心材料供应”的新模式。

宋坤听完，起初有些犹豫。

但在林志军详细解释了“核心材料保障品质”“非核心授权加快本地化”“双方风险共担、利益共享”的逻辑后，他的眼睛逐渐亮了起来。

“林总，这个模式……妙啊！”

宋坤猛地一拍大腿。

“既解决了我们‘本地制造’的政策需求，又能保证产品品质，还能让你们控制核心技术！行！就按这个模式来谈！”

看着宋坤兴奋的样子，林志军心中也松了口气。

这次东南亚实地考察，让他们看清了市场的机遇（政策红利、爆发式需求）与风险（产业链薄弱、技术外泄），最终摸索出的“技术授权 + 核心材料供应”模式。

既抓住了机遇，又规避了风险，为“新能材料”的海外拓展，找到了一条更稳妥的道路。

（悬念：“技术授权 + 核心材料供应”的模式，在具体执行中会遇到哪些挑战？请看第127章内容！）