第62章 寻找解决方案（1/2）

杨小宇看着空荡荡的会议室，暗暗给自己打气。他知道，时间紧迫，容不得丝毫懈怠。明天的会议至关重要，他必须拿出一个更有说服力的方案，让大家达成共识。想着，他收拾好资料，准备回家继续思考对策，为明天的讨论做更充分的准备。

夜晚的城市灯火辉煌，杨小宇坐在书桌前，灯光昏黄而温暖。窗外传来车辆行驶的嘈杂声，他却充耳不闻，全神贯注地在纸上写写画画，分析着各种方案的利弊。他深知，这次合作对公司的未来发展至关重要，绝不能轻易放弃。

第二天清晨，阳光透过窗户洒在杨小宇疲惫却坚定的脸上。他早早来到公司，再次梳理了一遍资料，便召集公司高层和团队成员来到会议室。众人陆续入座，会议室里弥漫着一股紧张而凝重的气氛。杨小宇深吸一口气，率先打破沉默：“各位，经过昨晚的思考，我觉得我们还是要积极争取与潜在合作企业达成合作，但前提是要找到一个对双方都有利的方案。”

公司高层们面面相觑，表情各异。支持接受条件的那位部门经理皱着眉头，率先发言：“小杨，昨天我们已经讨论得很清楚了，对方的条件虽然苛刻，但这是个难得的机会，错过这次，以后不一定还能遇到这么好的合作对象。”

杨小宇微微点头，耐心解释道：“我理解您的想法，但是我们也要考虑公司的长远利益。如果我们盲目接受对方的条件，可能会在短期内获得一些市场份额，但从长期来看，对公司的利润和资金周转会造成很大压力。”

这时，反对接受条件的高层也开口了：“没错，我们不能为了眼前的利益而损害公司的未来。小杨，你说有新方案，那就赶紧说说吧。”

杨小宇清了清嗓子，说道：“我打算再次与潜在合作企业沟通，详细向他们阐述我们公司的成本结构和产品的独特价值。我们的创新产品在技术和质量上都有很大优势，能够为他们带来长期的效益。同时，我建议我们在价格方面，可以适当让步，但幅度不能达到20%，最多10%。而付款周期，我们可以争取缩短至三个月，并且要求对方在合作初期支付一定比例的预付款。”

团队成员们纷纷交头接耳，小声讨论着杨小宇提出的新方案。一位团队成员站起来，疑惑地问道：“杨哥，这样的方案对方能接受吗？我们之前已经沟通过一次，他们态度很强硬啊。”

杨小宇目光坚定地看着他，说道：“我们不去尝试，怎么知道不行呢？上次沟通，我们可能没有把我们的优势和底线清晰地传达给他们。这次，我会更加详细地说明，争取让他们重新考虑。”

公司高层们也陷入了沉思，片刻后，支持接受条件的部门经理缓缓说道：“小杨，你的方案有一定的合理性，但是风险也不小。如果对方还是不接受，我们该怎么办？”