第11章 业绩逐渐起色（1/2）

车子缓缓驶入市区，华灯初上。杨小宇望着窗外闪烁的霓虹灯，深吸一口气，试图让自己纷乱的思绪平静下来。他知道，明天回到公司，还有工作等着自己。可一想到手机里晓妍的未接来电和苏瑶那略带期许的眼神，他的心又不禁揪了起来。但此刻，他只能暂且将情感的烦恼放下，准备以最好的状态迎接新一天的工作挑战。

第二天清晨，阳光透过窗户洒在杨小宇的办公桌上。他早早来到公司，精神抖擞地开始整理前一天的工作资料。在之前项目中的积极表现，让他积累了不少宝贵经验，也结识了一些潜在客户。经过这段时间的悉心跟进，这些潜在客户逐渐转化为实际的客户资源。

杨小宇熟练地操作着电脑，一边回顾与客户沟通的要点，一边在笔记本上记录着注意事项。他的销售技巧在不断实践中越发成熟，对客户心理的把握也更加精准。每一次与客户交流，他都能敏锐地捕捉到对方的需求和关注点，然后针对性地介绍公司的食品加工成型机器设备。

上午，杨小宇与一位意向颇高的客户进行电话沟通。电话接通，杨小宇微笑着说道：“王总，您好呀！上次给您介绍的那款新型糖糕生产机器，您考虑得怎么样啦？它不仅能提高生产效率，还能在保证口感的同时降低原料损耗，非常适合您企业的发展需求呢。”电话那头传来王总的声音：“小杨啊，你介绍得确实很详细，我也比较感兴趣。不过，我还想再了解一下它的售后维护情况。”杨小宇早有准备，立刻有条不紊地介绍起来：“王总，我们公司有专业的售后团队，7x24小时随时待命。一旦设备出现任何问题，我们会在最短时间内响应并解决。而且，在设备使用的前半年，我们会定期安排技术人员上门进行检查和维护，确保设备始终保持最佳运行状态。”王总听后，满意地说道：“嗯，不错。那价格方面，能不能再优惠一些呢？”杨小宇笑着回应：“王总，我们这款设备在同类型产品中性价比已经是非常高的了。不过，考虑到您这边的诚意，我可以向公司申请一下，争取给您一个更合适的价格。您看这样可以吗？”王总思索片刻后说：“行，那你尽快去申请，有消息了第一时间通知我。”

挂了电话，杨小宇立刻整理好相关资料，去找领导申请价格优惠。领导听了杨小宇对客户情况的汇报后，赞许地点点头：“小杨，你最近表现很不错，对客户的跟进很到位。价格方面，你按照公司的优惠政策去申请，只要能促成这笔订单，公司肯定不会亏待你。”得到领导的支持，杨小宇信心满满地回到座位，迅速完成申请流程并发送给相关部门。

下午，好消息传来，公司批准了给王总的价格优惠。杨小宇立刻给王总回电：“王总，告诉您一个好消息，公司这边已经批准了优惠价格。这个价格在市场上绝对是极具竞争力的，相信能为您带来更大的利润空间。”王总在电话那头爽朗地笑了起来：“小杨，你办事效率真高！行，就冲你这份认真负责的态度，这订单我签了！”杨小宇抑制不住内心的喜悦，说道：“太感谢王总您的信任了！我马上安排后续的合同事宜，一定让您没有后顾之忧。”