第82章 合作洽谈（1/2）

第二天，郝姣早早来到咖啡馆。不一会儿，刘老板也到了。两人寒暄几句后，郝姣开门见山：“刘老板，我想再详细了解下您的合作计划。”刘老板笑着点头，开始滔滔不绝地介绍起来。郝姣一边听，一边仔细观察刘老板的表情，试图从他的话语和神情中找到破绽。

咖啡馆内，悠扬的音乐在空气中流淌，轻柔地抚摸着每一个角落。阳光透过窗户，洒在两人坐的桌子上，形成一片片温暖的光斑。周围人来人往，偶尔传来低声的交谈和餐具碰撞的声音。

刘老板端起咖啡杯，轻轻抿了一口，开始阐述他的合作计划：“郝姑娘，在业务区域划分上，我觉得咱们可以这样，城东那一片由我负责，城西就交给你。这样咱们各自发挥优势，互不干扰。至于利润分配，按照投入资源的比例来，我投入的资源多一些，所以我拿六成，你拿四成，你觉得怎么样？”

郝姣微微皱眉，手指轻轻敲击着桌面，思考片刻后说道：“刘老板，业务区域划分这块我觉得还算合理。但利润分配上，您说您投入资源多，具体体现在哪些方面呢？而且，合作的稳定性怎么保障？万一合作过程中出现什么意外情况，导致某一方利益受损，该怎么处理？还有风险分担，这方面您也得详细说说。”

刘老板脸上依旧挂着笑容，但眼神中闪过一丝不易察觉的慌乱。他清了清嗓子说：“郝姑娘，我投入的资源主要是客户资源和运输渠道。合作稳定性方面，咱们签合同，合同里会明确双方的权利和义务。至于风险分担，遇到问题咱们一起商量解决，都是做这行的，肯定都希望合作顺利，不会故意为难对方。”

郝姣觉得刘老板的回答虽然看似有理，但总有些含糊其辞。她继续追问：“刘老板，您说一起商量解决，可总得有个具体的方案吧。比如说，如果市场出现波动，业务量下降，利润减少，该怎么分担损失？还有，您提到的运输渠道，具体是哪些？能保证运输效率和货物安全吗？”

刘老板被问得有些不耐烦，但还是强忍着说：“郝姑娘，这些细节咱们签合同的时候再详细谈。市场波动这种事谁也说不准，到时候随机应变就行。运输渠道都是我长期合作的，肯定没问题。”