第212章 准备论坛演讲（1/2）

距离全国糕点行业创新论坛仅剩4天，团队的演讲准备工作进入了最关键的ppt制作阶段。实验室临时改造成的ppt打磨现场，电脑屏幕上密密麻麻的文字、图表堆在一起，李萌萌对着键盘反复删减，眉头却越皱越紧。原本按计划推进的ppt制作，此刻陷入了僵局——团队成员对ppt的重点内容占比产生了严重分歧，各持己见互不相让。

“这页必须保留深度学习算法的核心参数！”陈曦指着屏幕上被李萌萌标红的删除部分，语气坚定，“咱们的‘糕小默2.0’能实现1.6%的误差率，关键就在于算法的参数优化。论坛上肯定有同行想了解技术细节，把这些参数讲清楚，才能体现咱们的研发实力。”他一边说，一边点开一个隐藏的文件夹，里面存着十几页详细的算法参数表，显然早就做好了补充的准备。

苏晚立刻提出反对：“陈曦，我不同意。论坛的听众大多是行业企业负责人和非遗传承人，他们更关心的是‘技术如何解决实际问题’，而不是复杂的算法参数。咱们要是花大量时间讲这些，不仅会让听众觉得枯燥，还会掩盖咱们‘用技术守护老味道’的核心理念。我觉得应该多加入研发故事，比如咱们如何走访几十家糕点店，收集老艺人的经验，这样才能让演讲更有感染力。”

李萌萌也跟着说道：“我支持苏晚姐的想法，但也不能忽略数据。我整理了竹编包装搭配‘新桂花糕’的销售数据，还有50家试点门店的设备使用反馈，这些真实的数据最有说服力。我建议多放一些柱状图、折线图，再配上顾客的好评截图，让大家直观看到咱们成果的市场价值。”她点开另一个文档，里面全是精心整理的数据报表和用户评价截图。

三个人各执一词，争论越来越激烈。陈曦坚持要突出技术深度，苏晚主张强化故事温度，李萌萌则强调数据力度，原本简洁的ppt框架被各种内容填得杂乱无章，核心亮点反而被淹没。负责统筹的林默看着屏幕上混乱的内容，又看了看争论不休的三人，心中泛起一阵焦虑：“再这样下去，别说突出核心亮点，能不能按时完成ppt都成问题。”

他当机立断，抬手示意大家安静：“大家先停一停，我们之所以争论，本质上是想把最好的成果展示给大家，但方向偏了。我们不能只站在自己的角度考虑，得想清楚论坛听众真正需要什么。”林默走到白板前，拿起马克笔写下“听众画像”四个大字，“这次论坛的听众主要是三类人：一是大型连锁糕点品牌的负责人，他们关心技术能否提升效率、降低成本；二是非遗传承人，他们担心技术会破坏传统工艺的温度；三是行业投资者，他们关注成果的市场潜力。我们的ppt必须兼顾这三类人的需求，找到一个能串联所有内容的核心逻辑。”

陈曦、苏晚和李萌萌都安静下来，认真思考着林默的话。陈曦低头看了看自己准备的十几页算法参数，突然意识到：“确实，对于品牌负责人和非遗传承人来说，过深的技术细节毫无意义，他们只需要知道‘技术能解决什么问题’‘如何落地使用’就行。”苏晚也说道：“故事虽然有感染力，但不能没有数据支撑，否则会显得空洞。”李萌萌则补充道：“数据也需要故事串联，不然就是冷冰冰的数字，很难打动听众。”

看到大家逐渐达成共识，林默心中有了思路。他想起之前在商业管理课程上学过的“黄金圈结构”，或许能用这个结构来梳理ppt内容。“我想到一个办法，咱们用‘黄金圈结构’来设计ppt。”林默在白板上画了三个同心圆，“最核心的内层是why，也就是我们为何要研发‘糕小默2.0’；中间层是how，即我们如何解决传统工艺的痛点；最外层是what，也就是我们的研发成果是什么。这样一来，既能讲清研发的初心，又能突出解决问题的过程，最后用数据和成果收尾，逻辑清晰，还能兼顾不同听众的需求。”

他接着确定各部分的内容占比：“why部分主要讲传统糕点行业的困境，比如人工检测误差率高达20%、效率低、品质不稳定，还有老艺人经验难以传承等问题，占比10%，用2页ppt就能讲清楚；how部分是重点，占比60%，用12页ppt详细讲解我们的双检测方案（视觉检测+温湿度检测）如何融合传统经验与现代技术，以及设备的环境适应性优化过程；what部分占比30%，用6页ppt展示研发成果，包括误差率降至1.6%的核心数据、设备的关键参数、竹编包装的市场反馈和销售数据。”

这个方案立刻得到了大家的认可。林默主导着ppt的结构设计，从之前的团队管理者，主动转变为内容策划者，一边梳理逻辑，一边协调各方需求，逻辑梳理能力得到了显着提升。他对着白板逐一确认每个部分的核心内容：“why部分要引发共鸣，让听众意识到行业痛点的紧迫性；how部分要突出创新，讲清我们解决问题的独特思路；what部分要增强说服力，用真实的数据和成果证明技术的价值。”

分工重新明确后，团队再次投入到紧张的ppt制作中。苏晚负责why部分和how部分的故事串联，她特意加入了一个极具温度的细节：“我爷爷是老糕点艺人，以前全靠手测面团的发酵度，用手捏一捏、闻一闻就能判断是否合格。但他年纪大了，手的敏感度下降，经常出现判断失误的情况。有一次，因为发酵过度，一批精心制作的桂花糕全部报废，爷爷心疼得直掉眼泪。我们研发‘糕小默2.0’的初衷，就是想把老艺人的经验转化为可量化的技术指标，让这些宝贵的经验得以传承，也让爷爷这样的老艺人不再为经验失误而伤心。”

当苏晚把这段文字加入ppt时，所有人都被打动了。林默感慨道：“这个细节加得太好了！它让我们的技术研发不再是冷冰冰的参数优化，而是充满了对传统手艺的敬畏和对老艺人的关怀，一下子就有了温度。”苏晚笑着说：“我就是想让听众知道，我们的技术不是要取代传统，而是要守护传统。”

陈曦负责how部分的技术讲解，他彻底改变了之前的思路，不再纠结于复杂的算法参数。他意识到，论坛听众多为行业从业者，他们需要的是可落地的解决方案，而不是学术层面的技术细节。陈曦主动删减了大部分算法参数内容，只保留了一张核心参数表，用最简洁的语言概括了深度学习算法的作用：“通过采集10万组优质面团数据进行模型训练，实现对 dough 湿度、温度、形态的精准识别，识别准确率达98.4%。”

他把重点放在了双检测方案的落地过程上，用流程图展示了视觉检测和温湿度检测的协同工作原理：“视觉检测负责判断面团的形态、色泽等外观指标，温湿度检测负责采集面团的内部湿度和环境温度数据，两者数据融合分析，最终得出检测结果。这种方案既保留了人工检测对‘质感’的判断，又通过技术实现了标准化、精准化。”陈曦还加入了设备环境适应性优化的测试过程，用实景照片展示了团队在不同城市、不同车间环境下的测试场景，让听众直观看到技术落地的艰辛与不易。他的这种转变，体现了更强的团队协作意识和大局观。

李萌萌则负责what部分的数据可视化呈现，她把之前整理的销售数据、用户反馈进行了筛选和整合，制作了三张核心图表：一张折线图展示了“糕小默2.0”误差率从20%降至1.6%的优化过程；一张柱状图对比了使用设备前后的生产效率和损耗率变化，数据显示使用设备后生产效率提升30%，损耗率降低25%；一张饼图展示了竹编包装的用户接受度，78%的用户愿意为环保包装多付1元，15%的用户表示“无所谓，喜欢就买”，仅有7%的用户表示“不会额外付费”。

为了让数据更有说服力，李萌萌还在ppt中加入了两家试点门店的案例：杭州张记糕点坊使用“糕小默2.0”后，日均产量从500斤提升至650斤，损耗率从12%降至3%；北京李记糕点铺搭配竹编包装销售后，“新桂花糕”的销量环比增长40%，复购率提升20%。她还截取了部分顾客的好评截图，比如“用了这个设备，再也不用担心因为人工失误浪费食材了”“竹编包装太精致了，买回去还能当收纳盒，太值了”等，让成果更具真实性和感染力。