第177章 签订合作协议（1/2）

雨后的盐城空气清新，老周的基地办公室里，阳光透过擦拭干净的玻璃窗，洒在铺着红布的八仙桌上。四份打印工整的《有机糯米基地共建合作协议》整齐排列，林默、苏晚与老周、农户代表王大叔围坐桌前，桌上还放着便携式农药残留检测仪、土壤肥力计，以及市食品检测中心的联系方式卡片 —— 这是为解决最后一个分歧准备的实物支撑。

“林老板，其他条款我都没意见，就是这个品质检测，我还是觉得应该以我们的检测结果为准。” 老周摩挲着协议中 “检测标准” 那一页，语气带着一丝坚持，“我每天在地里盯着，用的都是你们提供的农药和设备，自己检测肯定更清楚。要是按你们的检测结果算，万一有偏差，我辛辛苦苦种的糯米不就卖不出去了？”

这是签订协议前的最后一道坎。老周担心林记单方面制定检测标准，给自己的种植收益带来风险；而林默则深知，检测标准不统一，后续极易引发纠纷，破坏来之不易的合作基础。

“周社长，你的顾虑我们理解，但检测结果必须客观公正，才能保障双方的利益。” 林默拿起桌上的便携式检测仪，“你看，这台检测仪是我们共同确认过的，检测数据精准度有保障。我们提议采用‘双方共同检测 + 第三方复检’的模式，既不让你吃亏，也能让我们放心。”

苏晚随即拿出一份《品质检测实施细则》，逐条解释数据化方案：

1. 共同检测流程：每次糯米采收后 48 小时内，你和我们的技术人员一起，在采收现场随机抽取 15 份样本，用同款便携式检测仪同步检测。检测项目包括农药残留（合格标准≤0.05mg\/kg）、黏度值（443-452cp），双方当场记录数据，若两组数据误差≤5%，则取平均值作为最终检测结果；

2. 第三方复检机制：若双方检测数据误差＞5%，或对检测结果有异议，需在 24 小时内将争议样本送至市食品检测中心复检。复检费用按以下规则承担：若复检结果与老周检测结果偏差≤3%，费用由林记承担；若偏差＞3% 且≤5%，双方各承担 50%；若偏差＞5%，费用由老周承担；

3. 检测结果应用：共同检测或第三方复检确认合格（残留合格率≥98%、黏度波动≤±2%），林记按协议价格全额收购；若合格率在 95%-97% 之间，采购量按比例减少 20%；若合格率＜95%，暂停本次采购，给予 1 个月整改期。

“这个方案很公平！” 王大叔忍不住插话，“既不是听一方的，也有权威机构做后盾，就算有分歧也能说清楚，不会伤了和气。”

老周沉默片刻，拿起细则反复看了几遍，又对照着桌上的检测仪比划了一下，终于点了点头：“行，这个检测方式我同意。只要是公平公正的，我就不怕检测。”

解决了检测分歧，双方又聚焦协议中的违约条款细化。林默提出：“为了保障合作的稳定性，违约条款必须明确且可量化。如果老周这边品质未达标，我们按比例减少采购量，既不一下子中断合作，也能督促整改；如果我们林记未按约定包销，也会承担相应的赔偿责任。”

苏晚将细化后的违约条款念给众人听，关键数据清晰明确：

· 老周方违约：若单次检测合格率 95%-97%，林记采购量减少 20%；若合格率 90%-94%，采购量减少 50%；若合格率＜90%，终止本次采购，林记有权延迟支付下一批次货款，直至整改达标；若连续两次合格率＜95%，林记可解除协议，但无需收回启动资金；

· 林记方违约：若未按约定包销（每年保底 1 吨），未销售部分按 12 元 \/ 斤赔偿老周成本损失；若无故拖欠货款，每逾期 1 天，按应付金额的 0.05% 支付违约金；若提前终止协议（非老周违约原因），需赔偿老周剩余合作期内的预期收益（按前一年平均收益计算）。

“这些条款写得太清楚了，双方都有约束，谁也不能随便违约。” 老周越听越放心，脸上的笑容也越发真切，“以前跟收购商合作，都是他们说了算，从来没有这么公平的协议。”

协议中的其他细节也逐一确认：启动资金分两批拨付，第一批 1.5 万元在协议签订后 3 个工作日内到账，用于采购生物农药、精准喷洒设备；第二批 1.5 万元在基地晾晒场地扩建完成并验收合格后拨付；包销期限 3 年，续约优先权条款明确写入补充协议；资金使用需按月提交采购发票及明细，林记有权上门核查，但不得干预正常种植管理。

所有细节确认无误后，老周率先拿起笔，在四份协议上签下自己的名字，按下鲜红的手印。王大叔和另外两位农户也依次签字按印，脸上满是期待。林默代表林记签字，苏晚作为见证人签字，四份协议瞬间有了法律效力。

“合作愉快！” 林默拿起一份协议递给老周，双手与他紧紧握住，“从今天起，我们就是真正的利益共同体了。”

“合作愉快！” 老周接过协议，双手微微颤抖，激动得声音都有些哽咽，“有了这份协议，我以后种糯米再也不用愁销路、愁价格、愁品质了！我一定带领大家把基地管好，种出最好的糯米！”

协议签订的当天下午，林记就通过银行转账，将第一批 1.5 万元启动资金足额拨付到了老周的账户。老周收到转账提醒的那一刻，立刻拿出手机给农资供应商打电话：“王老板，之前订的两台电动喷雾器、50 公斤印楝素农药，现在可以发货了，我这边付款了！”

挂了电话，老周又马不停蹄地联系了周边 3 户之前有意向的农户，邀请他们第二天来基地参观：“李哥、张弟、刘婶，我跟林记的合作协议签了，启动资金也到账了，你们明天来我基地看看，共建方案真的靠谱，咱们一起种有机糯米，赚钱！”

另一边，林默也第一时间给陈曦打去电话：“陈曦，协议已经正式签订，40 亩有机基地启动了。你那边的‘基地种植监测系统’尽快推进，重点包含土壤湿度、肥力、农药残留数据实时上传功能，争取 1 个月内完成方案设计，2 个月内安装调试到位。”

“收到！” 陈曦的声音充满干劲，“我已经联系了物联网设备供应商，基本确定了传感器型号，现在正在做系统界面设计，会加入数据预警功能，只要数值超出标准范围，就会自动给你和老周发送提醒。另外，有机认证机构那边已经初步对接，下周会派人去基地实地考察，为后续认证做准备。”