第213章 模拟演讲打磨（1/2）

距离全国糕点行业创新论坛仅剩3天，实验室里的模拟演讲正在紧张进行。林默站在临时搭建的“演讲台”前，面前的投影幕上播放着精心打磨的ppt，身后是手持笔记本和计时器的团队成员。这是他进行的第3次模拟演讲，原本所有人都期待着流畅的展示，结果却不尽如人意——林默的语速快得像“赶火车”，眼神频繁瞟向手中的演讲稿，面对苏晚突然提出的问题，更是一时语塞，场面略显尴尬。

“好了，先到这里吧。”林默自己也察觉到了问题，停下演讲后，有些懊恼地揉了揉太阳穴。他拿起桌上的水杯，猛喝了一大口，语气中带着自责：“刚才语速太快了，很多内容都没讲清楚，还老看稿子，连苏晚的问题都没答好，这样下去肯定不行。”

李萌萌立刻打开笔记本，念出刚才记录的数据：“林总，我刚才用计时器测了，你这轮演讲的语速达到了180字\/分钟，远超行业论坛适宜的120-150字\/分钟的范围。而且你全程看稿次数超过20次，脱稿率不足30%。最关键的是，面对苏晚姐提出的‘设备初期投入成本高，中小企业如何承担’的问题，你没有给出清晰的回应，这要是在论坛现场，很可能会影响听众对我们的信任。”

陈曦也皱着眉头补充道：“语速快导致很多核心数据和技术亮点被一带而过，比如‘双检测方案的协同原理’‘误差率从20%降至1.6%的关键过程’，这些听众最关心的内容，反而没有讲透。而且频繁看稿会显得不自信，很难打动现场的行业大佬。”

苏晚看着林默略显焦虑的神情，轻声安慰道：“林总，你别着急。第一次正式模拟出现问题很正常，我们现在发现问题，还有足够的时间改进。关键是要找到针对性的解决办法，逐一攻克这些难题。”

林默点了点头，深吸一口气，重新振作起来：“你说得对，现在不是自责的时候，是要解决问题。大家一起出出主意，针对语速、脱稿、提问应对这三个核心问题，我们该怎么训练？”

团队成员们围坐在一起，经过反复讨论，一套清晰的三大数据化解决方案逐渐成型。林默当场拍板：“就按这个方案来，我们分步骤训练，确保在论坛前把这些问题都解决掉！”

第一个要攻克的是语速问题。李萌萌主动承担起语速训练的辅助工作，她提出：“我们可以在演讲稿上标注专门的‘停顿符号（\/）’，在每个核心观点、关键数据和段落结尾都加上，提醒你及时停顿。而且每讲完一个核心观点，最好停顿2秒，给听众消化的时间。另外，我们用计时器计时，每次训练都记录语速，直到稳定在适宜范围。”

说干就干，李萌萌立刻拿着演讲稿，逐字逐句地标注停顿符号。比如将“我们研发‘糕小默2.0’的初衷\/是想把老艺人的经验转化为可量化的技术指标\/让这些宝贵的经验得以传承\/”这样的句子，清晰标注出停顿点。林默则拿着标注后的演讲稿，对着计时器开始反复朗读。一开始，他要么忘记停顿，要么停顿时间过长，语速忽快忽慢，第一次训练时语速仍有165字\/分钟。但他没有气馁，一遍又一遍地练习，每完成一次就和团队一起分析问题，调整节奏。

“讲‘双检测方案’这个核心观点时，停顿要更明显一点，让听众记住这个关键词。”苏晚在一旁提醒道。林默点点头，按照建议调整，特意在“双检测方案\/融合传统与现代技术\/”这句话后多停顿了1秒。经过4次反复训练，到第5次模拟演讲时，林默的语速终于稳定在了140字\/分钟，刚好落在适宜范围的中间值，停顿时机也把握得恰到好处，原本急促的表达变得从容流畅。

解决完语速问题，接下来是脱稿训练。频繁看稿不仅影响演讲节奏，还会降低听众的信任感。陈曦提出了一个高效的方法：“我们把ppt每页的核心内容提炼成一个关键词，写在便签上贴在演讲台前方，你通过关键词联想完整的内容。比如第一页讲行业困境，关键词就是‘行业痛点’；讲双检测方案，关键词就是‘双检测’；讲环境适应性优化，关键词就是‘环境适配’。这样既能减少看稿次数，又能保证内容不遗漏。”

团队立刻行动起来，苏晚和李萌萌一起，将20页ppt的内容逐一提炼成关键词，每个关键词都简洁明了，直击核心。比如“why部分”的2页ppt，关键词分别是“行业痛点”“研发初心”；“how部分”的12页ppt，关键词依次是“双检测原理”“视觉检测”“温湿度检测”“数据融合”“环境适配测试”等；“what部分”的6页ppt，关键词则是“误差率数据”“效率提升”“竹编反馈”“案例成果”等。

林默拿着这些关键词便签，开始反复记忆和联想。一开始，看到“数据融合”这个关键词，他只能想起大概的内容，无法完整表达。但他没有放弃，而是对着ppt逐页练习，把每个关键词对应的完整内容烂熟于心。每完成一次联想训练，团队就会帮他录制视频，找出他记忆模糊的地方，重点强化。第4次模拟时，他的脱稿率达到了50%；第5次模拟时，脱稿率提升至70%；到第6次模拟时，脱稿率已经稳定在80%，除了个别复杂的数据和案例需要快速扫一眼演讲稿，大部分内容都能脱稿流畅表达。

最关键的是提问应对训练。论坛现场难免会有听众提问，若准备不足，很可能出现尴尬场面。林默决定主动出击，提前预测高频问题，制定标准回答模板。苏晚建议道：“我们可以从听众的身份出发，预测5类高频问题：一是技术成本类，比如‘研发投入多少，后续维护成本高不高’；二是设备价格类，比如‘单台设备售价多少，中小企业能否承担’；三是合作模式类，比如‘有哪些合作方式，是否支持租赁’；四是后续升级类，比如‘设备后续能否升级，升级费用如何计算’；五是传统工艺保留类，比如‘设备会不会破坏传统糕团的手工质感’。针对这5类问题，我们制定详细的标准回答模板，确保应对流畅。”

团队成员们分工合作，陈曦负责技术成本和后续升级类问题的模板制定，结合之前的研发数据和技术规划，给出精准的回答；小王负责设备价格类问题，参考市场同类设备价格和自身成本，制定合理的价格区间说明；苏晚负责合作模式类问题，设计了“直接采购”“租赁合作”“分期付款”三种模式的详细说明；李萌萌负责传统工艺保留类问题，结合研发初心和双检测方案的优势，强调技术对传统工艺的守护作用。

模板制定完成后，团队开始进行“随机提问测试”。苏晚和陈曦轮流扮演“听众”，随机抽取高频问题进行提问，林默则按照标准模板进行回答，逐步熟悉问答节奏。一开始，林默面对突然的提问，还是会出现紧张、回答不完整的情况。比如被问到“租赁合作的具体费用和期限”时，他只说了租赁费用，忘记了说明租赁期限和期满后的处理方式。

李萌萌立刻用表格记录下这个问题，表格清晰列出“问题类型、改进建议、训练次数”：问题类型为“合作模式类回答遗漏”，改进建议为“回答时按‘模式名称-核心条款-注意事项’的逻辑展开，用关键词提醒自己”，训练次数标注为“需额外训练3次”。这样的针对性反馈，让林默的改进更有方向。他按照建议，重新梳理每个问题的回答逻辑，确保每个回答都完整、有条理。