第86章 三个目的（2/2）

然而，当谈话进入最实质的阶段，办公室的气氛陡然紧张起来！

海曼提出，希望以支付一笔期权费的方式，获得《哈利·波特》五年的电影改编权，以便他有足够的时间去开发这个项目。

轮到刘颖开口了。她没有丝毫迂回，直接报出了一个数字：“四百万英镑。”

这个价格如同一声惊雷，在办公室里炸开。

罗琳和里特尔同时倒吸了一口凉气，难以置信地看向刘颖。

海曼脸上的笑容瞬间凝固了，随即内心涌起一阵强烈的波澜，腹诽道：“这个贪婪的中国女人！！”

“刘女士，”海曼努力保持着自己的绅士风度，“我承认，《哈利·波特》是一部非常出色、极具潜力的作品。罗琳女士创造了一个奇迹。但是，四百万英镑！请恕我直言，这完全超出了市场行情，对于一个新人作家的第一部作品来说，这是一个天文数字，我根本无法接受。”

“那么，海曼先生认为多少合适？”刘颖面带微笑，仿佛刚才那个石破天惊的报价并非出自她口。

海曼沉吟了一下，报出了他心理价位的上限：“五十万英镑。”

“五十万！”刘颖轻轻摇头，“罗琳女士虽然是位新人作家，但《哈利·波特》却是一部世界级的文学巨着。它未来的价值远非五十万可以衡量。这个价格，在我看来，甚至是对这部心血之作的轻慢。而且，我们即将启动全球发行计划。等到这本书风靡世界之后，再来谈版权，就绝不仅仅是四百万英镑的事情了。”

双方在价格上的坚持犹如一道鸿沟，第一次会谈在明显的分歧中结束。

临走前，刘颖对海曼道：“海曼先生。非常感谢您对《哈利波特》的欣赏！我期待我们双方还有见面的机会！”

海曼的眼角明显抽了抽，通过这次谈判，他知道自己有些小看刘颖了。

送走刘颖三人后，海曼立马吩咐妮尔道：“妮尔小姐，帮我查查那个叫刘颖的中国女人到底什么来头？”

返回爱丁堡的火车上，气氛有些微妙。

罗琳时不时地看向窗外，眼神中流露出复杂的情感。她对海曼的印象很好，感觉他是那个真正懂哈利·波特的人，五十万英镑对她而言已是一笔从未想象过的巨款，她内心其实已经动摇。但碍于刘颖的立场，她不好多说什么。

刘颖看穿了她的心思。她温和地开口，“乔，你是不是觉得我今天的要价太高，有点不近人情？”

罗琳有些不好意思，“海曼先生真的很有诚意，而且五十万。。。”

“乔，在中国，我们有一句老话，叫做‘漫天要价，落地还钱’。”刘颖微笑着解释，“谈判桌上，最初的价格从来都是一个起点。我提出四百万，并非真的指望他能立刻答应。”

罗琳和一旁的里特尔都露出了疑惑的表情。

“那您的目的是？”里特尔问道。

“首先，也是最关键的，”刘颖竖起一根手指，“是为了设立一个高门槛，确保获得版权的一方会极度重视这个项目。只有付出了足够大的代价，他们才会倾注全力，精心制作，而不会随意地魔改原着，敷衍了事。我们需要用价格来绑定他们的重视程度。”

“第二，”她竖起第二根手指，“我希望争取的不是一次性买断的费用，而是参与未来电影票房分成的权利。我希望我们能成为利益的共同体，共享电影成功带来的巨大回报，而不是仅仅卖掉下金蛋的鹅。”

“第三，”她继续补充，“还有电影衍生品，比如玩具、游戏、服装等等，这一块的潜力比电影本身更大，我们也必须争取占有一部分权益。”

她语重心长的对罗琳道：“乔，你要明白一点。你的作品在优秀，它也是文字。需要读者在脑中不断的想象。而电影不同，它更加的直观。读者不会因为文字而购买附属品，但观众可以！我这么说，你明白了吗？”

罗琳听得有些发愣，这些概念远远超出了她一个作家的思考范畴。“但是，颖，你为什么对这部电影这么有信心？它甚至还没有影子。”她问出了心中最大的疑惑。

刘颖脸上浮现出神秘而笃定的微笑。

“因为，”她轻声说道，“你实际的出资人，我的侄子刘健，他对这一切有着超乎寻常的信心。而我，选择相信他的判断。”