第2406章 棋局开盘（1/2）

“在开始正式条款讨论前，”田文作为开场主持人，声音温和而清晰，“我想先同步一个信息。此刻，中国a股市场刚刚午间休市。”

他操作了一下面前的触控板，会议室主屏幕亮起，上面是分时走势图——天工科技和远航资本那两条几乎同步的、早盘剧烈震荡后强势封死涨停的曲线，如此刺眼。

“受本次会面消息影响，市场给予了一些积极的反馈。”田文的语气平淡得像在陈述天气，“这体现了资本市场对特区创新能力，以及潜在合作前景的认可。当然，也带来了一些过度的猜测和……噪音。”

马斯克看了一眼屏幕，脸色没有什么变化，但瞳孔几不可察地收缩了一下。特斯拉的股价还在低位挣扎，而对方关联公司的股价却因自己的到访而涨停。这种对比，微妙而尖锐。

“我们理解市场的热情，但风驰集团和特区方面，截至目前，未发布任何与本次会谈内容相关的正式公告，也未对市场传闻做出评论。”田文继续说道，目光扫过特斯拉团队，“所有信息，以本次谈判最终达成的正式协议为准。”

这是先手棋。既展示了资本市场的影响力，又划清了界限：股价上涨是你们带来的“利好”，但具体合作内容，必须在这里敲定。

“理解。”格鲁伯代表特斯拉方面回应，声音沉稳，“特斯拉同样注重信息披露的准确性和时效性。我们期待基于事实和共同利益的实质性讨论。”

开场铺垫结束，气氛进入正题。

“那么，我们从最基础的框架开始。”关翡身体微微前倾，双手交叠放在桌上，目光直视马斯克，“‘凤栖’项目，特斯拉计划以何种形式参与？独资建厂？合资公司？还是技术授权与特区代工？”

问题直指核心。不同的参与形式，意味着不同的控制权、利润分配和风险承担。

马斯克早已思考过无数遍。他沉声道：“初期，我们倾向于设立特斯拉独资的子公司，全权负责‘凤栖’工厂的建设与运营。特区方面提供土地、基础设施、政策支持以及劳动力保障。这是最清晰、最高效的模式，有利于我们导入特斯拉全球统一的生产标准和管理体系。”

“独资……”关翡缓缓重复，不置可否，看向李钧。

李钧推了推眼镜，调出一份预先准备好的财务模型概要：“如果是独资，那么土地出让金、基建配套费用、以及特区为此项目提供的专属政策所对应的机会成本，需要有一个公允的定价。此外，考虑到项目对特区整体产业生态和就业的带动效应，我们建议，特斯拉方面需要承诺一定的本地采购比例，并协助引入至少三家核心供应链企业入驻特区配套园区。”

“土地和基建费用可以按国际评估标准商定。”诺顿立即接话，“但本地采购比例和引入供应链企业，这属于商业决策，不应作为硬性条款。特斯拉会根据成本和质量，在全球范围内选择最优供应商。”

“但特区提供的，不仅仅是土地和厂房。”王猛突然开口，声音洪亮，带着不容置疑的务实，“还有稳定！安全！效率！你们在印度遇到的问题，在这里绝对不会发生！我们的工人听话肯干，我们的政策说一不二，我们的安保能让一只不该进来的苍蝇都飞不进来！这些隐形的价值，难道不应该体现在合作条件里？”