第205章 孙子的创业计划（1/2）

六月的风裹挟着栀子花香钻进窗棂，把书桌上那本摊开的《创业学》吹得哗啦作响。林晓宇指尖捏着一枚三阶魔方，转得行云流水，红蓝相间的色块在阳光下划出残影，可他紧锁的眉头却没随着魔方的归位而舒展。

“咔嗒”一声，魔方六个面严丝合缝，可他却猛地把魔方拍在桌上，站起身在狭小的卧室里踱来踱去。窗外的老樟树浓荫如盖，树影婆娑间能望见不远处“林氏启蒙培训中心”的招牌——那是爷爷阿林经营了二十多年的心血，白底红字的招牌在风雨中褪了色，却依旧是这老城区最显眼的标志。

手机屏幕亮了，是妈妈发来的微信：“晓宇，你爷爷炖了排骨，下班就回来吃，别在房里闷着了。”林晓宇揉了揉太阳穴，打字回复“知道了”，目光却又落回桌上那堆创业计划书的草稿上，字迹被涂改得乱七八糟，唯有“魔方文创”四个字被圈了又圈，格外醒目。

他不是不爱爷爷的培训机构。从小学到大学，每个寒暑假他都泡在那里，帮着批改作业、组织孩子们做游戏，听着教室里此起彼伏的朗朗书声，闻着粉笔末混着旧书本的味道长大。可当他拿着大学毕业证书站在培训中心门口时，心里却清晰地冒出一个念头：这不是他想要的人生。

“吱呀”一声，房门被推开，阿林端着一碗冰镇绿豆汤走进来，军绿色的衬衫领口别着枚旧钢笔，那是他年轻时当民办教师的纪念品。“又在琢磨你的小玩意儿呢？”阿林把碗放在桌上，目光扫过那枚魔方和草稿纸，眼角的皱纹笑成了菊花。

林晓宇有些局促地把草稿纸往抽屉里塞，却被阿林按住了手。“爷爷又不是老古董，有想法藏着掖着干什么？”阿林拿起那枚魔方，粗糙的手指摩挲着光滑的表面，“这东西你打小就爱摆弄，当年为了练会六面还原，饭都顾不上吃。”

提起小时候的事，林晓宇紧绷的神经松了些。“爷爷，我不想接培训中心。”他深吸一口气，终于把藏了许久的话吐了出来，“我想做魔方文创产品，把传统文化和魔方结合起来，肯定能受年轻人喜欢。”

阿林的手顿了顿，没说话，只是拿起那碗绿豆汤推到他面前。“先喝汤，凉了就不好喝了。”林晓宇心里一沉，以为爷爷要反对，蔫蔫地端起碗，绿豆的清甜在舌尖散开，却没尝出往日的滋味。

沉默在房间里蔓延，只有窗外的蝉鸣愈发响亮。林晓宇偷偷抬眼，看见爷爷正拿着他的草稿纸仔细看着，老花镜滑到了鼻尖上，手指还在纸上轻轻点着。“‘京剧脸谱魔方’‘二十四节气魔方’，这些想法挺新颖啊。”阿林突然开口，语气里没有责备，只有好奇。

林晓宇眼睛一亮，瞬间来了精神，放下碗就开始滔滔不绝：“爷爷您看，现在年轻人都喜欢有文化内涵又有创意的东西。京剧脸谱每个角色都有不同的颜色和图案，正好能对应魔方的六个面；二十四节气可以按季节分色块，转的时候还能记住节气特点，既好玩又有意义。”

他越说越激动，拿起魔方在桌上比划：“而且现在魔方市场大多是纯色或者简单图案的，没有真正结合文创的产品。我做的魔方不仅能玩，还能当摆件，甚至可以定制专属图案，市场潜力特别大。”

阿林看着孙子眼里闪烁的光芒，想起了自己年轻时的样子。当年他顶着压力开办培训中心，所有人都不看好，只有他凭着一股韧劲坚持了下来。“你的想法是好的，但创业不是光有热情就行。”阿林摘下老花镜，用衣角擦了擦，“你知道做一款产品需要经过哪些步骤吗？设计、打样、生产、销售，每个环节都有学问。”

“我知道！”林晓宇立刻接话，“我在学校做过市场调研，还联系了几家设计专业的同学帮忙，生产厂家也咨询过几家，就是……资金还差一点。”说到最后，他的声音低了下去。大学刚毕业，他没什么积蓄，爸妈的工资都供他读书了，实在不好意思再开口。

阿林没说话，转身走出了房间。林晓宇心里七上八下的，懊恼自己刚才太急功近利，爷爷肯定是觉得他太不切实际了。他趴在桌上，手指无意识地转着魔方，心里盘算着要不要先找份工作攒钱，可一想到自己的创业梦，又有些不甘心。

没过多久，阿林拿着一个旧铁皮盒走了进来，盒子上印着“为人民服务”的字样，边角都磨得起了毛。他把盒子放在桌上，轻轻打开，里面整整齐齐地码着一沓沓现金，还有几本存折。

“爷爷，您这是……”林晓宇惊得站起身，喉咙有些发紧。他知道这是爷爷一辈子的积蓄，是用来养老的钱。

“这里有五十万，是爷爷这些年攒下的，还有培训中心今年的盈利也都在这儿了。”阿林把铁皮盒推到他面前，语气坚定，“创业需要本钱，爷爷支持你。但你要记住，这钱不是让你随便造的，每一分都要花在刀刃上。”

林晓宇眼眶一热，眼泪差点掉下来。“爷爷，我不能要您的养老钱，万一……”

“没有万一。”阿林打断他的话，拍了拍他的肩膀，“爷爷相信你的眼光，更相信你的能力。当年我开培训中心的时候，比你现在还难，连个固定的场地都没有，不也挺过来了？你比爷爷有文化，有想法，肯定能做得更好。”

他拿起那枚魔方，递给林晓宇：“这东西就像你的人生，一开始都是打乱的，只要找对方法，一步一步来，总能还原出属于自己的精彩。”

林晓宇接过魔方，指尖传来的温度让他心里格外踏实。他用力点了点头：“爷爷，您放心，我一定不会让您失望的。”

接下来的日子，林晓宇把全部精力都投入到了魔方文创产品的研发中。他租了一个小小的工作室，就在培训中心旁边的写字楼里，面积不大，但采光很好。阿林每天忙完培训中心的事，都会绕到工作室看看他，有时带些吃的，有时帮着整理资料，更多的时候只是坐在旁边，安静地看着孙子忙碌。

“晓宇，你这设计图上的京剧脸谱颜色是不是太艳了？”一天下午，阿林看着电脑屏幕上的设计稿，皱着眉头问道，“我记得当年看京剧，包拯的脸是黑的，但不是这种发亮的黑，得带点哑光的质感才对。”

林晓宇凑过去一看，果然，设计稿上的黑色脸谱显得有些突兀。“爷爷，您说得对，我这就改。”他立刻调整颜色参数，阿林在一旁补充道：“还有关羽的红脸，要透着点忠义的气势，不能像年画那样俗艳。”

林晓宇一边修改，一边忍不住佩服：“爷爷，您对京剧这么了解啊？我都不知道您还懂这个。”

阿林笑了笑：“年轻时在农村当民办教师，经常组织文艺活动，特意去县里的京剧院请教过老师。传统文化这东西，丢不得，你把它和魔方结合起来，是件好事。”

在爷爷的建议下，林晓宇对设计稿进行了多次修改。为了确保脸谱图案的准确性，他还特意去市图书馆查阅了大量的京剧资料，甚至跑到京剧院请教专业演员。“林先生，您这想法真不错，现在年轻人都喜欢新潮的东西，这样一来，京剧文化也能更好地传播了。”京剧院的李老师看着他的设计稿，赞不绝口，还主动帮他修改了几个脸谱的细节。

设计稿确定后，接下来就是打样环节。林晓宇联系了几家生产厂家，带着设计稿跑了一趟又一趟。“林总，您这要求太高了，魔方的表面要印刷这么精细的图案，还要保证转动流畅，难度很大啊。”一家厂家的负责人皱着眉头说，“而且成本也会增加不少。”

“成本高一点没关系，我要的是品质。”林晓宇态度坚定，“如果图案模糊不清，或者转动起来卡顿，不仅影响手感，还会砸了我们的招牌。”

接连跑了五家厂家，都因为技术难度大或者成本太高而拒绝了他。林晓宇有些沮丧，回到工作室的时候，天色已经黑了。推开门，却看见阿林正坐在桌前，手里拿着一个魔方，旁边放着一杯热牛奶。

“怎么了？脸色这么难看。”阿林把牛奶递给他。

林晓宇接过牛奶，叹了口气：“厂家都不愿意接，说图案太精细，不好做。”他把遇到的问题一五一十地告诉了爷爷，语气里满是挫败。

阿林沉默了一会儿，突然说：“我想起以前认识一个做玩具加工的老周，他在郊区开了个小厂，手艺特别好，就是不知道现在还做不做。”他拿出手机，翻了半天，终于找到了一个号码，“这是他儿子的电话，你明天打打看，就说是我介绍的。”

第二天一早，林晓宇就拨通了那个电话。对方听说他是阿林介绍的，立刻热情起来：“林叔的面子我肯定给，你把设计稿发过来，我让技术人员看看。”

没过多久，对方就回了电话：“林总，图案确实有点难度，但我们可以尝试用uv印刷技术，这样既能保证清晰度，又不影响转动。就是工期要长一点，大概需要半个月。”

“没问题，只要品质能保证，多久都没关系。”林晓宇悬着的心终于放了下来。

在等待样品的日子里，林晓宇没闲着。他注册了自己的品牌“魔方文创”，还开通了微信公众号和抖音账号，开始发布一些关于魔方历史和传统文化的小知识。“大家知道吗？魔方最早是由匈牙利建筑师鲁比克发明的，一开始是为了帮助学生理解空间几何……”他对着镜头侃侃而谈，虽然粉丝不多，但每天都有新的关注。

阿林也帮着出谋划策，把培训中心的孩子们当成了“小测试员”。“孩子们，你们看这个京剧脸谱魔方好不好看？”阿林拿着打印出来的设计图，在教室里问道。

“好看！我喜欢孙悟空的脸谱！”一个小男孩举手喊道。

“我想要一个有小猪佩奇的魔方。”另一个小女孩小声说。

阿林把孩子们的建议都记了下来，晚上带给林晓宇：“你看，孩子们不仅喜欢传统文化的，也喜欢卡通形象的。你可以多设计几种风格，满足不同人的需求。”

林晓宇觉得很有道理，立刻着手设计卡通系列的魔方，还推出了定制服务，可以根据客户的需求印刷专属图案。“爷爷，您真是我的军师啊。”林晓宇笑着说。

半个月后，第一批样品终于送来了。当林晓宇打开包装，看到那枚京剧脸谱魔方时，激动得说不出话来。黑色的包拯脸谱沉稳庄重，红色的关羽脸谱威风凛凛，蓝色的窦尔敦脸谱英气逼人，图案清晰逼真，转动起来流畅顺滑，没有一点卡顿。

“太完美了！”林晓宇拿起魔方，转了一个六面还原，兴奋地跑到培训中心找爷爷。阿林正在给孩子们上课，看到他进来，立刻停下了讲课。“怎么样？”阿林的眼里满是期待。

林晓宇把魔方递过去，阿林接过魔方，仔细端详着，手指轻轻转动，脸上露出了满意的笑容：“不错，比我想象的还要好。”

孩子们也围了过来，好奇地看着魔方。“林老师，这个魔方好漂亮啊，我能玩一下吗？”一个孩子问道。

“当然可以。”林晓宇把魔方递给那个孩子，看着孩子们争着把玩的样子，心里充满了成就感。

样品确定后，林晓宇立刻和厂家签订了生产合同，第一批生产了5000个魔方，包括京剧脸谱系列、二十四节气系列和卡通系列。接下来就是销售环节了，林晓宇制定了线上线下相结合的销售策略。线上通过微信公众号、抖音和淘宝店铺销售，线下则联系了几家文创店和玩具店，洽谈合作事宜。

“老板，您看我们的魔方，设计新颖，品质也好，肯定能卖得火。”林晓宇拿着样品，来到一家位于市中心的文创店。老板是个年轻女孩，接过魔方看了看，眼里闪过一丝兴趣：“这个确实挺有创意的，多少钱一个？”

“京剧脸谱和二十四节气系列是59元一个，卡通系列是49元一个，批发价可以优惠。”林晓宇连忙说道。

老板沉吟了一会儿：“这样吧，我先拿50个试试水，如果卖得好，我们再长期合作。”

“没问题！”林晓宇立刻答应下来，心里别提多高兴了。这是他谈成的第一家线下合作店铺，虽然数量不多，但却是一个好的开始。

然而，销售情况并没有想象中那么顺利。线上店铺开了一个星期，只卖出了十几个魔方；线下的文创店反馈也不太理想，50个魔方只卖出了8个。

林晓宇有些着急，每天盯着电脑屏幕，看着寥寥无几的订单，心里很不是滋味。阿林看在眼里，急在心里，却没有多说什么，只是每天都来工作室陪他，帮他整理订单，打包货物。

“爷爷，是不是我的想法有问题啊？”一天晚上，林晓宇看着窗外的夜色，忍不住问道。

阿林给他倒了杯茶：“别着急，万事开头难。当年我开培训中心，前半年都没什么学生，我每天都去街上发传单，挨家挨户地介绍，慢慢才积累起口碑。”

“可现在和您那时候不一样了，竞争太激烈了。”林晓宇叹了口气。

“竞争激烈才说明市场大。”阿林放下茶杯，“我看你抖音上的视频，播放量都不高，是不是宣传方式有问题？年轻人都喜欢新鲜有趣的东西，你得想办法吸引他们的注意力。”

阿林的话点醒了林晓宇。他之前发布的视频都是比较严肃的知识科普，确实不太符合年轻人的审美。他立刻调整了宣传策略，开始拍摄一些有趣的短视频，比如“魔方还原挑战”“用魔方拼出祝福语”“魔方创意摆件教程”等。

他还邀请了几个喜欢玩魔方的朋友帮忙，拍摄了一段“魔方接力还原”的视频，视频里，几个人用不同系列的魔方接力还原，最后拼出了“魔方文创，点亮生活”的字样。这段视频发布后，立刻引起了关注，播放量突破了10万，粉丝数量也蹭蹭往上涨。

“这个京剧脸谱魔方也太酷了吧！在哪里可以买？”

“二十四节气魔方好有创意，买来送给朋友当礼物正好。”

评论区里一片好评，订单量也随之暴涨。一天之内，线上店铺就卖出了300多个魔方，线下的文创店也打来电话，要求补货。

林晓宇忙得不可开交，阿林也放下了培训中心的部分工作，来工作室帮他打包货物。“爷爷，您歇会儿吧，这些活我来就行。”林晓宇看着爷爷额头上的汗珠，心疼地说。

“没事，我身体硬朗着呢。”阿林擦了擦汗，拿起一个魔方仔细包装起来，“这些魔方都是你的心血，可不能在包装上出问题。”

就在生意越来越好的时候，麻烦却找上门了。一天，林晓宇收到了一封律师函，函中称他的京剧脸谱魔方侵犯了某公司的版权，要求他立即停止销售，并赔偿损失。

林晓宇一下子懵了，他明明是自己查阅资料设计的脸谱图案，怎么会侵犯版权呢？他拿着律师函，急得像热锅上的蚂蚁，立刻去找爷爷商量。

阿林看完律师函，皱着眉头说：“别慌，我们先搞清楚情况。你设计脸谱的时候，是不是参考了别人的作品？”

林晓宇仔细回想了一下：“我是参考了一些京剧脸谱的图片，但都是从网上找的免费素材，应该没问题啊。”

“网上的素材不一定都是免费的，有些可能是有版权的。”阿林说，“我们得找个律师咨询一下，看看具体情况。”

在阿林的帮助下，林晓宇找到了一位专业的知识产权律师。律师看完他的设计稿和对方的版权证明后，说：“对方注册的是某几个特定脸谱的版权，你的设计中确实有两个脸谱和对方的高度相似，这就构成了侵权。不过好在你没有大规模销售，可以和对方协商解决。”

在律师的协调下，林晓宇和对方公司进行了沟通。对方提出，要么赔偿5万元，要么将脸谱图案进行修改，并支付一定的版权咨询费。

“赔偿5万太多了，我们还是修改图案吧。”林晓宇和爷爷商量后，做出了决定。他再次来到京剧院，请教李老师，对侵权的两个脸谱进行了重新设计，加入了更多独特的元素。

修改后的脸谱图案既保留了京剧的韵味，又具有了自己的特色。对方公司看到新的设计稿后，也表示认可，最终双方达成协议，林晓宇支付2000元的版权咨询费，此事就此了结。

经历了这次版权风波，林晓宇更加意识到了知识产权的重要性。他立刻为自己的魔方设计申请了外观专利，还注册了商标，避免再出现类似的问题。“爷爷，这次多亏了您，不然我真不知道该怎么办了。”林晓宇感激地说。

“吃一堑长一智，以后做事情要更谨慎。”阿林语重心长地说，“创业路上总会遇到各种各样的困难，只要能从中吸取教训，就是成长。”