第583章 考察与谈判（1/2）

对于秘书的看法，小约翰笑了笑，在其位谋其政，到底是个秘书，没有大企业掌门人的长远眼光。

“汤米啊，你记住，这是商业，不是你死我活的战场。中国人有句古话，漫天要价，就地还钱。他们不把条件开的很高，又怎么能够在谈判中留出足够的余地？”

“啊？这？可是他们也太离谱了吧？我的母亲就曾告诉我，当你卖菜的时候，一美元的报价可以多报20美分，这样别人才有谈价的欲望，才会觉得你有诚意。这中国人哪有诚意啊？”

小约翰笑着回应他：“呵呵，汤米，这就是你的母亲到现在也只能卖菜的原因！看在你跟我这么久，办事也仔细，今天就点拨点拨你！”

汤米乐了，能让大老板点拨，三生有幸啊！

“董事长您说，我听着呢，不，我拿小本本记下来！”

“行了，记在书本上的算是什么门道？你得真正能领悟，这才是实打实的本事，不然就是一溜生硬的单词。

你母亲说的卖菜的说法并非全无道理，甚至就是普通商业的逻辑。你手里有商品，以一个价格卖出去，然后赚取差价。商人不种地，靠什么活下来？靠的就是差价。可是这个未免太浅显了，应用场景也小。

一美元，只能加上20美分的利润，这是因为除了他还有非常多的卖菜的。他如果报价过高，别人还有太多选择，所以会立马去找别家。这也是小商小贩这一词汇的由来，小本经营嘛。

可是，除了卖菜这种谁都能干的商业，还有入门门槛很高的商业。比如珠宝行业，比如汽车行业、军火行业、还有咱们的石油行业。这一类行业要么技术性太强，普通人压根不懂，也就无法入行。或者需要投入太多的本金，一间珠宝行需要几千美金，一个汽车制造厂需要十几万到几十万美金，规模大点的需要上百万美金。而想要成立一个石油公司，没有几百万美金的打底，外加后续更多的持续投入，或许都见不到盈利的那一天。

中国是一个新兴的经济体，最近十几年取得了很不错的经济成就。如果能够保持目前的增长态势，十年后，就将成为世界前三的经济体，甚至超越英国，成为仅次于美国的存在。这么大的市场，咱们不去，别国的石油公司可就要去了！产业布局的先手优势太重要了，只要咱们能够拿下这第一单，只要项目进展正常，之后所有的相关业务，都会优先考虑咱们公司。

在目前的局面下，中国是占据着稀缺性的优势。他们的市场，可以给咱们也可以给英国人或者法国人。而失去一个巨大市场，对咱们不是好事。你看着集团的规模大，你的boss也是个亿万富翁，咱们面临的风险一点不小。每天一睁眼，整个集团几十万雇员都要我养活。看集团不顺眼，看我洛克菲勒家族不顺眼的人，有的是！这些人躲在暗处，一旦公司出问题，他们就要取而代之……”

看到小约翰说完了，汤米依旧是忍不住提醒：“董事长，按照中方的条件与报价，咱们不见得能够谈到最佳。不出意外的话，咱们十年内都回不了本，万一中国的政策有变动，或者政局不稳定，咱们的投资将会面临巨大风险，这样值得吗？”

小约翰点点头