第263章 外蒙布局三（1/2）

“掌柜的，这个菜刀怎么卖？”

“不贵不贵，这把刀是正经在盛京打制出来的，用的全是精钢。您要是用钱买，那就五分银子；您要是用羊来换，就要一只羊。”

“这么贵啊？！？”

“真的不贵啊，你想想这边又没有铁矿，制作不了，我们整整走了两个月才过来！一路上吃喝打尖，花销多大？再算算这打制菜刀的精钢，又是一笔。您瞧瞧这刀，又能刺、又能割肉，还能用来拍大蒜，这个世上就没有比这更好的刀了！您来一把？”

“好的，给我挑一把好的。”

……

与蒙古牧民的交易是非常简单的，因为这里什么都缺。你能想象，面积相当于两个东三省的巨大面积里面，常住人口不会超过400万，连人口最少、一向号称地广人稀的黑龙江都比不上。别看晋商牛逼轰轰，号称控制了草原的商业，号称垄断经营。可是，漫长的距离是硬伤，物流成本居高不下的。经商的路上会有各类风险，商号不敢投入太高，也不敢经常过来。

一个个蓬头垢面的蒙古人过来了，无论男女都有着相似的模样。外面是蒙古袍子，脚上是羊皮靴子，头发结成几股长辫。头发油乎乎的满是尘土，脸上也包了一层灰。因为水源的缺乏，蒙古人没有洗澡的习惯。

有传说，某某地方的人一生只洗三次澡。分别是：出生，结婚，死亡。这个绝对是谣言，有条件的不止三次，没条件的到不了三次。男女老少都是这样，生存环境多风沙又缺水，引用尚且不够，你会拿去洗个澡？既然这么讲究了，要不要洗洗衣服啊？要不要洗洗头啊？

商队携带的锅碗瓢盆，在汉地都是些大路货，一点不稀奇。都是走薄利多销的路子。拿到这里就不一样了，全部按照奢侈品来进行定位。每样家伙事，不挣个100倍的利润那就是贱卖了！

至于关内就比较奢侈的东西，比如珠宝、装饰品、名贵药物、消炎药等等，这些东西就不是给普通牧民准备的。你个放羊的，一年到头攒下的利润只够买点吃的，你没事买什么珠宝？草原上也不是没有浪漫爱情故事，也有狮子大开口的丈母娘，可是这里流行要你有自己的帐篷，家里有多少牛羊。珍珠、宝石、玛瑙、香料，这些不实用的玩意只有上层人士会使用。当然了，价格也是相当的可以。

刘尽有这些年没少与蒙古人打交道，科尔沁周边的部落被他走了一遍。这种经验丰富的人是商务处的宝贝，这不，开拓外蒙商路的事也交给了他。

他深知，这次行商，政治意义远远大于经济效益。挣多少钱不重要，重要的是要打探清楚道路，大致摸清楚沿线部落的虚实，还要在一些大部落建立常驻据点。自家大老板明显是要把喀尔喀草原变成自己的地盘，自己一定要把自己能够探听清楚的全部打探详细。等到不远的以后，自家大军杀过来，用的是自己的向导，看的是咱画的地图，采纳的是咱提供的情报。到时候，自己的地位得有多高？自己的儿孙又会有多大的荣光？每次想想，老刘都忍不住嘿嘿直笑！

整整三天，车臣汗旗的摊位那是络绎不绝。茶砖、食盐、铁器，这是草原的三大刚需。所谓刚需的意思就是，离开了简直活不了。商队这次又带来了烟草，带来了面粉，这两样东西同样吸引了牧民，销售情况也是不错。只是，牧民的居住太过分散，能够及时赶来的总是少数。

晋商的习惯是赶会，也就是掐准时间，等到那达慕大会的时候到达草原。那时候牧民们也会聚集，双方是双向奔赴，彼此都能互不耽误。从商业角度来讲，那是没问题的，能够保证利益的最大化。可是，从政治角度来讲，那就不讲政治了。消费者只是需要那种商品，并不是非你不可，这样的所谓垄断是很虚的，别人随时可以替代。

外面的摊位是面对所有人的，而在专门搭建的一个巨大蒙古包里面，陈列的商品就是贵人专享了。

香水、香皂、口红、胭脂、珠宝、花里胡哨的布匹、各类刺绣与工艺品、造型精致的左轮手枪、漂亮的刀剑、特供香烟、鸦片、各类西药等等，琳琅满目，各色各样。这个屋子里的东西，只有一个共同点，那就是贵！没有个上万只羊的身家，趁早别进来。进来了也只有流口水的份！