第160章 新的订单（2/2）

陆远不紧不慢地列举理由：“第一，我们‘远曦’的产品，从选种、种植、管理到采收、加工、包装，每一个环节都有严格的标准，投入的成本远高于普通农产品。别的不说，光是这精选炮制、统一包装的成本，就不低。”

他拿起一包准备好的“远曦”金银花样品，递给刘主任：“刘主任您可以看看，这品相，这洁净度，是不是比市面上一般的货色强得多？这在省城，是作为高端礼品和特供品来销售的。”

提到省城，刘主任的眼神闪烁了一下。他显然知道“远曦”在省城有渠道。

陆远继续道：“第二，供销社采购量大，能帮助我们稳定销售，减少市场风险，这一点我们很看重。但正因为量大，更应该体现优质优价的原则。如果好的产品卖不出好价钱，那还有谁愿意花心思去提高品质呢？这也不符合国家鼓励发展优质高效农业的政策精神吧？”

他巧妙地将问题提升到了政策层面。

“第三，”陆远看着刘主任，语气诚恳而自信，“我们合作社的目标，不仅仅是把产品卖出去，更是要维护和提升‘远曦’这个品牌的声誉和价值。一个过低的价格，长期来看，会损害品牌的形象。我相信，以供销社的实力和眼光，也更愿意与一个有品牌价值、有发展潜力的供应商合作，而不是仅仅看重一时的价格优势。”

陆远这一番话，有理有据，有软有硬，既点明了自身产品的独特价值，又抬出了政策导向和品牌战略，完全不像一个农村青年能说出来的话，让刘主任和那位业务科长都刮目相看。

刘主任沉吟起来。他确实看重“远曦”的品质和名气，这能提升他们供销社经营商品的档次。而且陆远现在是县里树的典型，太过压价，传出去影响也不好。

他和业务科长低声交换了一下意见，然后抬起头，脸上重新堆起笑容：“陆远同志果然有见识！不愧是青年标兵！你说得对，优质确实应该优价。这样吧……”

他报出了一个比原方案提高了百分之十五左右的新价格。

这个价格，虽然仍比省城零售价略低，但考虑到供销社庞大的销售网络和稳定的需求量，已经是一个非常理想的结果，远超合作社之前的预期！

王铁柱等人听到这个新报价，眼睛都亮了，强忍着才没欢呼出来。

陆远心中也松了一口气，知道这已经是对方能做出的较大让步。他见好就收，脸上露出满意的笑容：“刘主任痛快！这个价格，体现了供销社的诚意和对我们产品的认可！我们合作社愿意与供销社建立长期稳定的合作关系！”

接下来的气氛变得异常融洽。双方就具体的供货细节、质量标准、交货时间、结算方式等进行了详细磋商，最终达成一致，现场签订了正式的供货合同。

送走心满意足的刘主任一行后，合作社办公室里爆发出震耳欲聋的欢呼声！

“远哥！你太厉害了！” “这下咱们的产品不愁卖了！” “价格还这么高！太好了！”

所有人都围着陆远，激动之情溢于言表。这份与县供销社签订的大额长期订单，意味着合作社的生产和收入有了最稳定的保障，发展前景一片光明！

陆远看着欢呼的伙伴们，脸上也露出了由衷的笑容。他知道，通过这次成功的谈判，他不仅为合作社争取到了实实在在的利益，更向所有人证明，在面对强大的合作伙伴时，青山村合作社有能力、有底气维护自身的权益和价值。

这份订单，是荣誉带来的红利，更是合作社实力提升的明证。它如同又一块坚实的基石，垫在了陆远通往未来的道路上。

省城陆家所带来的阴霾，在这接踵而至的胜利面前，似乎又淡去了几分。但他知道，真正的较量，还在后面。而现在积累的每一分力量，都将在那一刻，发挥出至关重要的作用。