第191章 真把买房当买大白菜了（2/2）
八、物业服务：需要有口碑良好、服务规范的物业公司管理，比如能保证 24 小时安保、及时处理业主报修，物业费标准可以高一些，但服务必须跟得上；
九、小区环境：小区绿化率要求在 25% 以上，最好有中心花园或者休闲步道，配备基本的健身设施和儿童游乐区，方便老人散步、孩子玩耍；
十、车位配置：必须配备一个产权清晰的地下固定车位，不能是租赁车位，车位位置最好离单元门近一些，方便上下楼。”
说完，她看向刘敏，语气柔和了几分：“就按这十条标准筛选，只要能找到完全符合要求的房子，我额外给你个人包一个大红包，算是感谢你的辛苦。”
旁边几个一直竖着耳朵偷听的男顾问，听到这几乎 “吹毛求疵” 的十条要求，忍不住低下头交头接耳，嘴角带着不屑的嗤笑：
“两千万想在塞大西门买这样的房子？简直是做梦！”
“真把买房当买大白菜了？还十条全满足？我从业五年都没见过这么完美的房源！”
“就这预算，十条全中的房子，没个三千万起步想都别想！”
“唉，小刘这是白高兴一场了，这单她肯定搞不定，到头来还是竹篮打水一场空……”
刘敏听着这些议论，脸微微发红，却还是咬着牙坐回电脑前，手指在键盘上飞快敲击，开始筛选房源。额角很快渗出了细密的汗珠，顺着脸颊滑落 —— 正如那些 “前辈” 所说，在两千万的预算范围内，要同时满足 “近塞大、大户型、精装修、好楼层、全南向” 这些核心条件，房源数据库里几乎一片空白。她反复调整筛选条件，把房龄放宽到十五年，把面积缩小到九十五平米，可符合要求的房源依旧寥寥无几，而且要么是朝向不达标，要么是没有产权车位。
心一点点沉了下去，指尖都变得冰凉，刘敏的眼睛有些发红 —— 难道自己来塞京打拼三个月，好不容易遇到的第一个 “大客户”，就要这样泡汤了吗？巨大的失落感像潮水般涌来，几乎要将她淹没。
就在这时，店里公认的销售冠军孙定邦踱着方步走了过来。他刚才虽然被李梦夏婉拒，却并未失去信心，见刘敏半天没动静，觉得机会又来了。他整理了一下脖子上那条价值不菲的丝绸领带，又顺手理了理西装袖口，脸上堆起极具亲和力的职业笑容，自信满满地走到李梦夏和梁冰玉面前，想在两位美女面前好好展示一下 “金牌顾问” 的实力。
“两位美女好！鄙人孙定邦，店里的人都叫我老孙，在塞大周边做房产销售快八年了，算是个‘老塞京通’了。” 他笑容可掬，语气里带着几分不易察觉的优越感，“刚才听刘敏说您二位对房子要求高？巧了不是！昨天我手头刚拿到一套独家好盘，还没来得及挂到网上，一般人我都不告诉！”
他故意停顿了一下，吊足了胃口，才接着说：“这房子位置绝了，离塞大南门走路就五分钟，出了小区门拐个弯就到学校！楼龄才十三年，正是房子的‘黄金年龄’，不老不旧刚刚好！开发商统一的精装修，前业主保养得跟新房似的，家具家电全留下，真正的拎包即住！户型是三室两厅双卫，总楼层 33 层，它在 18 楼，妥妥的黄金楼层，采光视野都没话说，实用面积足足 113 平！”
说到这儿，他压低声音，一副 “我给你捡了大便宜” 的语气：“业主着急出国定居，急着变现，开价才 910 万！姐您要是真心想要，我再跟业主磨磨，九百万绝对能拿下！这性价比，在塞大周边绝对是蝎子拉屎 —— 独一份！怎么样？现在有空的话，我立刻就带您二位过去瞧瞧，保证您满意！”
他说得滔滔不绝，唾沫星子都快飞出来了，眼神热切地盯着李梦夏，等着她露出惊喜的表情。
“朝向？” 李梦夏却连眼皮都没抬，依旧保持着优雅的坐姿，淡淡地抛出两个字，语气里听不出丝毫波澜。
“呃…… 这个……” 孙定邦脸上的笑容瞬间僵了一下，眼神有些闪躲，声音不自觉地低了几分，“是…… 是北向。不过美女您听我说，北向也有好处，夏天不晒，屋里凉快，而且这房子视野好，能看到小区花园……”
“多谢孙哥费心介绍了。” 李梦夏没等他说完，就礼貌地扬起一个无可挑剔的微笑，随即抬手打断了他的话，语气依旧温和，却带着斩钉截铁的拒绝，“不过很抱歉，我们对朝向要求很高，只要是北向的房子，哪怕是白送，我们也不会考虑。”
孙定邦脸上的笑容丝毫未变，仿佛刚才碰的不是钉子而是棉花，他很快调整好状态，立刻无缝切换出另一张 “王牌”，语气里的自信更甚：“美女眼光高，我理解！北向看不上没关系，那咱们就看顶配的！畅春园您知道吧？就在塞大西门外，绝对的钻石地段，说是‘塞大后花园’都不为过！步行到学校教学楼也就十分钟，住这儿的不是塞大教授，就是高校老师，真正的书香门第社区！”
他又刻意停顿了一下，营造出 “重磅消息” 的氛围，才接着说：“我手上这套房源，在畅春园 43 号楼，楼龄才六年，还是崭新的次新房！二单元九层东户，四室两厅三卫，实打实的一百八十平大平层，纯正的南北通透户型，客厅和三个卧室都朝南，早上太阳一出来，阳光能洒满每个角落，绝对亮堂！”
说到这里，他神秘地压低嗓音，身体微微前倾，仿佛在跟两人分享一个惊天秘密：“重点是，这房子的业主是我一远房表叔，当年装修可是下了血本，前前后后砸进去五百多万！您进去一看就知道，地面铺的是落月进口大理石，墙上贴的是纯天然壁纸，开放式厨房里嵌着的都是欧联名牌厨电，连智能家居系统都是定制的，低调地隐藏在墙壁里，用语音就能控制灯光、窗帘和空调！”
他越说越兴奋，挺直了腰板，脸上带着掌控全局的微笑：“光客厅那套欧联真皮沙发，还有厨房的汨罗整体橱柜，单独买下来就能在郊区买套小户型了！房子装好还没等散味儿呢，我表叔一家就移民澳洲了，钥匙直接扔给我，让我全权处理卖房的事，我现在就是业主代言人，能直接拍板谈价格！”
最后，他话锋一转，眼神里带着一丝不易察觉的挑衅，似乎在掂量李梦夏的 “实力”：“唯一的美中不足嘛，就是这房子的‘稀缺性溢价’稍稍高了那么一点点，挂了四年愣是没找到识货的金主。不过千金难买心头好，您二位要是对品质有要求，要不要去品鉴品鉴？”
“报价？” 李梦夏的眸光终于闪了一下，原本平静的语气里多了几分兴趣 —— 这房子的条件，几乎完美契合她的要求，尤其是 “教授社区” 和 “高品质装修”，很适合梁冰玉父母居住。
孙定邦见她终于感兴趣，嘴角勾起一丝得意的弧度，清了清嗓子，清晰地吐出一个数字：“三千九百一十万！” 他的目光如鹰隼般锁住李梦夏的表情，心中暗自嘲讽：刚才还说两千万预算？大小姐，今天就让你见识见识，在塞大西门买 “顶配房”，到底需要多少钱！
李梦夏闻言，非但没有露出惊讶或为难的表情，反而优雅地弯起唇角，语气里带着几分玩味：“单价高达二十一万七千一平，这性价比嘛…… 确实相当‘独特’，不愧为‘顶级配置’。 她话锋一转，眼神变得从容起来，带着掌控局面的气场，“孙哥，既然你是业主全权代理，那我们不妨换个玩法。我看刘敏妹妹很有潜力，就是缺个锻炼的机会，不如给她一个表现的空间？由她代表我，跟你这位‘代理业主’谈判价格。我这边已经有了心理价位，只要谈成了，这单的佣金和业绩，全算刘敏的。孙哥意下如何？”
孙定邦愣了一下，随即爽快地答应：“行啊！没问题！咱们做销售的，就该提携新人！既然美女开口了，我肯定配合！” 心里却暗自嗤笑：一个刚入职三个月没开单的小菜鸟，还想跟我这老江湖砍价？简直是送菜上门！到时候谈不拢，还是得我来收场，这单最后还是我的！
很快，四人驱车直奔畅春园。车子驶入小区，满眼都是修剪整齐的绿植和干净整洁的步道，空气中弥漫着淡淡的草木清香，确实是个宜居的社区。跟着孙定邦走到 43 号楼二单元，打开房门的瞬间，饶是见多识广的李梦夏，也不禁眼前一亮 —— 孙定邦刚才的话果然非虚！
开阔的落地窗外，是精心打理的小区中心花园，郁郁葱葱的树木和五颜六色的花卉尽收眼底；阳光透过巨大的玻璃窗，肆无忌惮地铺满整个客厅，连空气中都带着温暖的气息。四室两厅三卫的格局大气流畅，每个房间都宽敞明亮，顶层的大理石地面光可鉴人，倒映着天花板上的水晶吊灯；开放式厨房里，欧联名牌厨电闪闪发光，连水龙头都是黄铜材质，透着低调的奢华；智能家居系统更是贴心，孙定邦对着空气喊了一声 “打开窗帘”，客厅的落地窗窗帘就缓缓拉开，科技感十足。
客厅中央那盏巨大的水晶吊灯尤其惹眼，由数万颗切割完美的水晶组成，每一颗都晶莹剔透，在阳光下折射出细碎的光芒 —— 孙定邦说这盏灯价值四十余万，看来并非夸张。仅仅是站在客厅里，就能感受到扑面而来的豪华气息，那是真金白银堆砌出来的精致与舒适。