第32章 跨洋采购：北方的合作契机（1/2）

清晨的埃弗里庄园，紫藤花架下缠绕着淡紫色的花穗，微风拂过，细碎的花瓣簌簌飘落。

〈又是一个新的开始。紫藤花的美丽提醒我，变革也可以优雅进行。〉

安妮坐在石凳上，膝头摊开一本泛黄的《机械设计入门》，手边放着叠北方报纸，正看得入神。

〈安妮总是比我想象的更加准备充分。她的知识储备是我们的宝贵财富。〉

林辰攥着那张标记着农具广告的报纸，脚步轻快地穿过草坪。

〈必须行动迅速。每一天的延迟都是效率和收益的损失。〉

晨光将他的身影拉得修长，语气里带着几分急切，却又不失沉稳：安妮，有件事想请你帮忙——我想从北方采购一批现代农业工具，需要靠谱的供应商渠道。

〈直接但礼貌。与安妮的交流不需要过多的社交辞令。〉

安妮抬头，眼中闪过一丝了然的笑意，合上书页。

〈意料之中的请求。她似乎早就预料到我会走这一步。〉

你说的是改良采摘钳和小型脱棉机吧？我叔叔在纽约认识一位农具供应商，名叫乔治，专营北方新式农具，信誉极好。

〈精准的猜测。安妮对我的计划了解得很透彻。〉

去年我还帮他给萨凡纳几位开明派地主递过货，他为人务实，只要利润合理，从不计较客户是南方还是北方。

〈实用的合作关系。在分裂的时代，商业有时能跨越界限。〉

她顿了顿，语气添了几分郑重：不过他对运输风险格外敏感，你得提前和他说清楚咱们这边的处境，尤其是保守派的眼线。

〈重要的提醒。安全问题是北方供应商最关心的。〉

林辰心中一松，顺势坐在旁边的石凳上。

〈松了一口气。找到可靠的供应商是成功的一半。〉

有你牵线就好办了，我正愁找不到可信的北方供应商。

安妮当即从随身的手包里取出纸笔，飞快写下一封介绍信。

〈即时的帮助。安妮的执行力总是令人钦佩。〉

娟秀的字迹落在信纸上：致乔治先生：埃弗里家族艾伦少爷，开明务实，有意采购改良农具，望优先对接，后续事宜可放心洽谈——安妮·怀特。

〈简洁有力的介绍。安妮的推荐信比任何商业凭证都有效。〉

她将信纸折好递给林辰，叮嘱道：你去萨凡纳电报局发报时，把这封信的内容简要附上，乔治看到我的名字，定会重视你的订单。

〈社交资本。安妮的家族名声是重要的商业资产。〉

对了，他最在意交货的安全性，你得和他明确运输细节，避免节外生枝。

林辰接过信纸，指尖触到纸面温热的触感，心中涌起一阵感激。

〈真诚的感激。好的盟友是无价的。〉

多亏有你，不然我还得在北方供应商里挨个试错，浪费时间不说，还可能暴露计划。

安妮挑眉一笑，眼底闪着狡黠的光：我们是盟友，互相帮忙不是应该的吗？

〈平等的伙伴关系。最好的合作是基于相互尊重和信任。〉

回到书房，林辰将农具广告平铺在红木桌上，用红笔仔细圈画。

〈从想法到执行。现在需要具体的规划和预算。〉

他盯着广告上的价格，指尖在纸上快速计算。

〈精打细算。每一美元都要花在刀刃上。〉

200把改良采摘钳，按50名黑奴每人4把（含2把备用）配备，每把3美元，合计600美元；

〈合理的备用计划。工具损坏是常有的事，必须有备无患。〉

50把轻便锄具，每人1把，每把5美元，合计250美元；10台小型脱棉机，每台80美元，合计800美元……总预算1650美元，超了。

〈预算超支。理想很丰满，现实很骨感。〉

他皱起眉头，重新审视清单。

〈优先级排序。必须区分什么是必需的和什么是理想的。〉

脱棉机虽能大幅提升加工效率，但一次性采购10台投入过高，且短期内5台足够应对现有棉花加工需求。

〈分阶段实施。不需要一次性完成所有改进。〉

调整一下，脱棉机先买5台，后续效果好再批量补购。

〈明智的调整。可持续发展比过度扩张更明智。〉

最终清单确定为200把采摘钳+50把锄具+5台脱棉机，总预算1200美元，既满足当下需求，又留足周转空间。

〈合理的妥协。完美是好的敌人。〉

预算来源则需兼顾隐秘与合规。

〈资金安全。来源和用途都需要谨慎处理。〉

林辰从胸口取出母亲给的锦盒，打开后，金灿灿的金币映出微光。

〈母亲的信任。这份支持既温暖又沉重。〉

他数出500美元单独存放——这是母亲的私房钱，他特意留出一部分应急，此次拿出500美元投入采购，既不暴露资金来源，又能补充缺口。

〈谨慎使用。保留应急资金是基本的管理原则。〉

剩余700美元，他以降低黑奴受伤率、减少秋收损耗为由，向约翰申请家族流动资金。

〈策略性表述。用最能打动父亲的理由来争取支持。〉

父亲，您看这份损耗数据报表。林辰将之前整理的报表递过去。

〈用数据说服。父亲最认可实实在在的数字。〉

去年因工具简陋，黑奴受伤导致的劳动力损失、棉花破损损耗，加起来超400美元。

〈具体的损失。让抽象的问题变得具体可感。〉

700美元的工具投入，按提升的效率和减少的损耗算，3个月就能回本，长远来看更是稳赚不赔。

〈有说服力的投资回报率。商业案例最有力。〉

约翰看着报表上详实的数据，又想起林辰之前仓储改造的成效，欣然点头。

〈积累的信任。过去的成功为现在的计划铺平道路。〉

你做事有章法，这笔钱我批了，不过要注意隐秘，别让保守派抓住把柄。

〈父亲的支持。既有信任也有合理的谨慎。〉

林辰当即叮嘱账房：700美元拨款备注为农具维护费用，避免引起不必要的关注。

〈创造性的会计。有时候模糊性是一种保护。〉

他又将母亲的500美元金币锁进抽屉，对老汤姆低声说。

〈双重保障。官方资金和私人资金分开管理。〉