第225章 商铺主动求合作，分成模式扩影响（1/2）

1869年11月14日上午10点，萨凡纳的阳光透过埃弗里联盟总部的玻璃窗，斜斜地洒在3楼娱乐公司临时办公室的木质办公桌上，将桌上的商铺合作申请单、萨凡纳市区商铺分布图镀上了一层暖黄的光晕。此刻的办公室里，最响亮的声音莫过于此起彼伏的电话铃声，叮铃铃的声响交织在一起，像一首忙碌而欢快的乐曲——自街头宣传火爆、伊芙街头演唱传遍全城后，萨凡纳市区的平民商铺们仿佛嗅到了商机，纷纷主动联系埃弗里娱乐，寻求合作播放《家园》。

办公室内，亚伯拉罕身着笔挺的黑色西装，左手拿着电话听筒，右手握着钢笔，神情专注而干练。他刚挂掉一个来自城西面包店的电话，还没来得及喝一口桌上的温水，另一个电话便又急促地响了起来。“您好，这里是埃弗里娱乐，请问有什么可以帮您？”亚伯拉罕迅速拿起听筒，语气热情而专业。

“您好您好，我是城南的老约翰杂货店，”电话那头传来一位老人略显沙哑却兴奋的声音，“我听说你们的《家园》特别火，街上的人都在听！我想申请在店里播放这首歌，能不能和你们合作啊？”

“当然可以，约翰先生，”亚伯拉罕一边点头，一边对着身旁的行政助理说道，“记一下，城南‘老约翰杂货店’，申请播放《家园》，地址是南部街区12号，后续安排市场专员去考察一下。”

旁边的2名行政助理正埋头记录，笔记本上密密麻麻写满了商铺名称、地址和联系方式，字迹工整却依旧跟不上电话接入的速度。其中一名助理抬起头，看着亚伯拉罕忙碌的身影，忍不住笑着说道：“亚伯拉罕先生，真没想到这么多商铺主动找我们合作！之前我们计划主动对接20家，现在才一上午，已经有30多家申请了，还有电话在不断打进来呢。”

亚伯拉罕挂掉电话，揉了揉有些发酸的耳朵，脸上露出了欣慰的笑容：“这说明《家园》的影响力已经打出去了，商铺们都看到了其中的商机。”他目光扫过桌上的商铺申请清单，上面清晰地标注着各类商铺的类型——8家杂货店、5家面包店、7家商业街小商铺、3家酒馆、2家裁缝店，无一例外，全都位于平民区或人流量密集的核心地段。这些商铺大多是小本经营，主打平民生意，之前早已通过街头宣传、市民议论听说了《家园》的名气，如今看到宣传现场火爆，便迫不及待地想通过播放歌曲吸引顾客、提升人气。

电话铃声再次响起，亚伯拉罕接起后，耐心地倾听着对方的诉求。电话那头是面包店老板玛丽，她的声音带着几分急切：“亚伯拉罕先生，我家面包店主要做平民生意，每天来买面包的都是街坊邻居。最近总能听到大家谈论《家园》，我想着要是在店里播放这首歌，顾客们肯定愿意多待一会儿，买的面包也会多一些，您看我们能合作吗？”

没过多久，酒馆老板汤姆也打来了电话，语气豪爽：“我家酒馆晚上人多，大多是码头工人和附近的平民，大家辛苦一天了，就想放松放松。《家园》这歌温柔又治愈，要是在店里播放，肯定能让顾客更舒服，营业额也能往上提一提！麻烦你们优先考虑一下我们酒馆的合作申请！”

一通通电话接下来，亚伯拉罕渐渐意识到，商铺主动合作绝非偶然，而是《家园》影响力爆发的必然结果，更是扩大歌曲覆盖范围的绝佳机会。这些平民商铺遍布萨凡纳的大街小巷，贴近平民的日常生活，若是能让《家园》在这些商铺里循环播放，不仅能让歌曲覆盖更多场景，让市民随时随地都能听到，还能借助商铺的流量带动唱片销售，更能为后续公司推广其他艺人、发行新作品铺垫好渠道——这是一场能让埃弗里娱乐和商铺实现双赢的合作，绝不能错过。

“不能盲目合作，”亚伯拉罕沉思片刻，对着行政助理说道，“我们得制定一个合理的合作模式，既要满足商铺的需求，也要保障公司的利益，这样才能长久合作。”他立刻放下手中的电话，拿起钢笔和纸张，开始构思合作模式的细节，结合商铺“零成本投入、提升人气”的核心需求，以及公司“扩大影响力、带动销售”的目标，一个“免费播放+后期分成”的双赢模式渐渐清晰起来。

当天中午，亚伯拉罕将完善后的合作模式整理出来，召集行政助理和市场专员开会讲解。“我们的合作模式核心是‘免费提供+后期分成’，”亚伯拉罕指着纸上的内容，语气坚定地说道，“第一，埃弗里娱乐免费为合作商铺提供简易版唱片机和《家园》完整版唱片——唱片机价值50美元\/台，每家商铺提供1台；唱片每家提供10张，无需商铺支付任何费用，真正实现零成本投入。”

“第二，后期分成分为两部分，”他顿了顿，继续说道，“一方面，商铺协助我们售卖《家园》唱片，每卖出1张，商铺就能获得0.1美元的提成；另一方面，我们会核算商铺播放歌曲后的营业额变化，若因播放《家园》带动营业额提升，公司将获得营业额提升部分的5%分成，合作期限暂定为1年。”

“第三，我们也有明确的合作要求，”亚伯拉罕强调道，“商铺每天营业时间必须播放《家园》至少5次，每次播放时长不少于完整歌曲的3分钟，确保歌曲能有效触达顾客；在合作期内，商铺不得播放其他娱乐公司的竞品歌曲，避免分流注意力；同时，商铺需在显眼位置张贴《家园》的宣传海报，配合我们的推广工作。”

说完，他看向众人，补充道：“这个模式对双方都有优势。对商铺来说，零成本投入就能吸引顾客、提升人气，还能通过卖唱片赚提成，多了一笔额外收入；对我们公司来说，不用投入大量资金去铺渠道，就能快速覆盖大量商铺，扩大《家园》的影响力，带动唱片销售，还能获得营业额分成，增加盈利渠道。不过我们要控制合作数量，优先选择人流量大、平民覆盖率高的商铺，最多合作50家，确保后续的设备维护、分成核算等服务能跟上。”

众人纷纷点头赞同，行政助理说道：“这个模式太合理了，既能吸引商铺合作，又能保障我们的利益，相信商铺们都会同意的。”

会议结束后，合作推进工作立刻展开，分三步有序进行。第一步是商铺筛选，由市场专员根据行政助理记录的申请信息，当天下午便出发实地考察。市场专员带着商铺清单，逐一前往申请的商铺，仔细查看商铺的位置——是否在平民区或核心街区，人流量是否充足；了解营业状况——日均客流量是否达标、营业额是否稳定；观察店铺环境——是否整洁卫生、是否贴合平民消费习惯。筛选标准明确：日均客流量≥50人、位于平民区或核心街区、营业状况良好、愿意全力配合合作要求。

经过一下午的细致考察，市场专员最终从32家申请商铺中筛选出40家符合要求的商铺，涵盖杂货店12家、面包店8家、商业街商铺10家、酒馆6家、裁缝店4家，每一家都经过了严格把关，确保能真正实现合作双赢。

第二步是对接商铺，讲解合作模式。11月14日下午，亚伯拉罕安排工作人员逐一联系筛选通过的商铺，通过电话详细讲解“免费播放+后期分成”的合作模式，耐心解答商铺老板们的疑问。不少商铺老板都有些担心：“分成怎么核算啊？会不会很麻烦？我们小本生意，可没时间天天记账。”“唱片机要是坏了怎么办？我们自己修要花不少钱吧？”

工作人员一一耐心回应：“各位老板放心，分成每月月底核算一次，我们会派专人上门统计唱片销量和营业额，不用大家自己记账，我们会出具详细的核算清单，确保公开透明；唱片机在合作期内如果出现非人为损坏，我们会免费维修或更换，不用大家花一分钱，后续我们还会定期上门维护，确保播放正常。”

清晰的讲解、完善的保障，彻底打消了商铺老板们的顾虑，所有筛选通过的商铺老板都当场表示愿意签订合作协议，甚至有几位老板迫不及待地问：“什么时候能签协议？我们想尽快开始播放！”

第三步是签订合作协议。11月15日上午，工作人员将打印好的合作协议分装成册——每份协议一式两份，明确标注双方的权责、合作期限、分成比例、播放要求等细节，确保无任何漏洞。随后，工作人员分成几组，逐一上门与商铺老板签订协议。