第178章 准备资料，赴欧前的铺垫（1/2）

1868年2月下旬的萨凡纳，深夜的寒意透过窗棂渗入埃弗里公司总部，三楼办公室的灯光却依旧明亮，像一颗坚守在夜色中的星子。办公桌上堆满了文件、报表和图纸，高高摞起的纸张几乎遮住了半张桌面，煤油灯的光芒在纸面投下温暖的橘色光晕，将每一个字迹都映照得清晰可辨。空气中弥漫着浓郁的咖啡香气，混合着淡淡的油墨味，构成了深夜加班独有的忙碌气息。

艾伦和索菲亚相对而坐，面前摊开的“欧洲资本对接资料”已初具雏形，散落的便签纸贴满了页面边缘，标注着需要修改和补充的细节。艾伦穿着一件宽松的白色衬衫，袖口随意挽起，露出结实的小臂，手臂上还沾着一点未干的墨水痕迹。他脸上带着明显的疲惫，眼底有淡淡的青黑，却依旧眼神专注，手中的钢笔在纸上快速书写，笔尖划过纸张发出“沙沙”的声响，利落而坚定。

索菲亚则披着一件深色羊毛外套，显然是为了抵御深夜的凉意。她的头发松松地挽在脑后，几缕碎发垂落在脸颊，随着低头的动作轻轻晃动，添了几分慵懒的温柔。她手中拿着一个小巧的放大镜，正逐行核对技术报告中的数据，偶尔会用笔在纸上做个标记，眉头微蹙，神情认真得让人不忍打扰。

“这些资料必须精准、全面，不能有任何差错，才能打动欧洲那些挑剔的资本方。”艾伦放下钢笔，揉了揉酸涩的眼睛，将一份业绩报表推到索菲亚面前，“你帮我再审核一遍，尤其是营收和利润部分，我怕计算有误。”

索菲亚接过报表，放大镜移到数据栏，仔细核对起来。桌上的资料被整齐地分成了四大类，每一类都用不同颜色的丝带捆扎着，一目了然。第一类是公司业绩报表，详细记录了近一年的营收、利润和市场份额，红色水笔标注的关键数据格外醒目：总营收120万美元，净利润35万美元，市场份额从最初的5%跃升至85%，短短一年时间实现了跨越式增长。第二类是标准化技术报告，里面不仅有模块化工艺的详细流程、已获得的技术专利，还有权威机构出具的质量检测数据，附带的模块化住宅拼装视频脚本和模型设计图，更是将复杂的技术原理直观地呈现出来，每个模块的尺寸、材质和拼接方式都标注得精准无误。第三类是市场前景分析，既分析了美国南方战后重建的巨大需求，也制定了详细的欧洲市场适配方案。第四类则是风险评估与应对策略，针对可能出现的市场波动、技术壁垒等问题，提出了切实可行的解决方案。

“这里有个小误差。”索菲亚突然开口，指着报表上的一处数字，“净利润计算时，你把水泥外供的营收多算了2万美元，实际应该是33万美元，虽然差距不大，但严谨起见，还是修正过来比较好。”

艾伦凑过去一看，果然是自己一时疏忽算错了，他羞愧地挠了挠头，拿起钢笔当场修正，嘴里嘟囔着：“还好你发现了，不然让资本方看到，肯定会觉得我们不够专业。”

索菲亚笑了笑，将报表放回原处：“欧洲资本最看重细节，任何一点疏漏都可能让他们失去信任，我们必须做到万无一失。”

接下来的日子里，两人全身心投入到资料的打磨中。索菲亚结合自己的家族经验，敏锐地察觉到欧洲资本的投资偏好，对资料的侧重点进行了调整。“欧洲资本和美国资本不同，他们更看重技术的标准化和市场的稳定性，你要在报告中突出模块化技术的可复制性，让他们相信这套技术不仅能在美国成功，在欧洲也能快速落地。”她拿出一份欧洲投资案例，指着上面的重点内容，“你看这家德国的建筑公司，就是因为建立了完善的技术标准化体系，才获得了罗斯柴尔德家族的大额投资，短短两年就拓展到了三个国家。”

艾伦恍然大悟，立即按照索菲亚的建议对技术报告进行修改，新增了“模块化标准手册”章节，详细列出了模块的统一尺寸、材质标准、拼装流程和质量检测规范，确保无论在哪个地区推广，都能保持一致的品质和效率。在市场前景分析中，他也重点加入了美国政府的战后重建补贴政策，用具体的政策文件和补贴金额证明市场的稳定性；同时，针对欧洲市场，他还设计了适配方案，比如在模块外观上融入欧洲古建筑的经典元素，针对法国乡村风格设计尖顶模块，针对英国哥特风格加入雕花装饰，让技术既能保持高效，又能贴合当地的文化审美。

除了资料整理，索菲亚还专门抽出时间，教艾伦欧洲资本谈判的礼仪。“欧洲的贵族和资本大佬都非常注重细节，见面时一定要穿正式西装，领带的颜色要沉稳，握手的力度要适中，不能太轻显得懦弱，也不能太重显得粗鲁。”她从手提包里拿出一本泛黄的欧洲礼仪手册，翻到谈判礼仪章节，逐字逐句地讲解，“说话时语速不宜过快，要保持从容自信，眼神要坚定，不能东张西望，回答问题时要简洁明了，避免冗长的解释。”

为了让艾伦更好地掌握技巧，索菲亚甚至模拟了谈判场景，自己扮演资本方代表，向艾伦提出各种尖锐的问题。“艾伦先生，若欧洲市场遇阻，当地政府出台限制外来建筑技术的政策，你如何保障我们的投资回报？”索菲亚故意板起脸，语气严肃地问道。

艾伦起初有些紧张，面对突如其来的问题，回答得断断续续，额头甚至冒出了细密的汗珠。索菲亚没有打断他，而是耐心地听完，然后指出他回答中的漏洞，鼓励他重新组织语言。“不要害怕他们的提问，他们越是尖锐，越说明他们对项目感兴趣。你要相信自己的技术和方案，用数据和事实说服他们。”

在索菲亚的反复指导下，艾伦逐渐变得从容，再面对类似的问题时，他能清晰地阐述应对策略：“我们已提前与欧洲当地的建筑协会沟通，获得了技术认可；同时，我们会采取‘本地化合作’模式，与当地企业联合运营，降低政策风险。此外，模块化技术的成本优势和效率优势，是任何政策都无法替代的，这也是我们保障投资回报的核心底气。”

时间在忙碌中悄然流逝，转眼就到了凌晨两点。煤油灯的火焰微微摇曳，两人都有些疲惫，艾伦打了个哈欠，揉了揉僵硬的肩膀，索菲亚则放下手中的资料，起身走到办公室角落的咖啡机旁。

“喝点咖啡提提神吧，别累坏了。”索菲亚熟练地研磨咖啡豆，冲泡出两杯黑咖啡，在艾伦的那杯里加入了少许牛奶，递到他面前。

艾伦接过咖啡，暖意从指尖蔓延至心底，驱散了深夜的寒意和疲惫。咖啡杯上冒着热气，氤氲的水汽模糊了两人的脸颊，让空气中的氛围多了几分朦胧的温柔。“谢谢你，索菲亚，若不是你，我根本不知道该如何对接欧洲资本，更不知道要注意这么多细节。”艾伦由衷地说道，语气中满是感激。

“我们是合作伙伴，互相帮助是应该的。”索菲亚笑了笑，端起自己的咖啡抿了一口，“其实，我一直很好奇，你当初是怎么想到要研发模块化建筑技术的？”