第64章 山庄夜话与“利益分析法”（1/2）

温泉庄子的日子悠闲得如同世外桃源。白日里，胤禛有时会和胤祥去附近山林骑马射箭，舒兰则与兆佳氏一起品茶、刺绣、打理庄子里的花花草草，偶尔也会抱着本书，在阳光下的回廊里打盹。到了晚上，四人常聚在一处用晚膳，气氛融洽。

这日晚膳后，胤祥命人撤去杯盘，换上清茶，闲聊的话题却不知不觉转向了朝局。胤祥叹了口气，语气带着几分愤懑：“四哥，你是不知道，如今户部那边，想推行个新章程真是难如登天！明明是为了清理积弊、增加国库收入的好事，可下面那些胥吏阳奉阴违，各部衙门也互相推诿，仿佛动了他们多大的奶酪似的！”

胤禛端着茶杯，神色平静，但眼神微冷：“积弊已久，盘根错节，触动利益，自然比触动灵魂还难。”

舒兰安静地坐在一旁，听着他们的对话，心中了然。这恐怕才是此次“团建”的另一重目的——兄弟二人需要避开京城耳目，深入探讨一些棘手问题。

胤祥看向舒兰，半开玩笑半认真地说：“四嫂，你脑子活络，可有啥好法子，治治这些推诿扯皮的毛病？”

舒兰心中一动，知道这是展现价值、融入核心圈子的机会。她沉吟片刻，没有直接回答方法，而是采用了现代管理中常用的“利益分析法”来引导思考。

“十三弟这个问题，臣妾愚见，或许可以先不想‘如何推行’，而是想想‘为何推不动’。”舒兰声音柔和，却条理清晰，“一项新章程推行受阻，无非是触及了某些人的利益。这些利益可能是什么？是原有的灰色收入没了？是权力被削弱了？还是增加了工作量却无好处？”

她顿了顿，见胤禛和胤祥都露出思索的神色，便继续道：“若能将这些可能的‘受损利益方’和他们的顾虑一一列出，再想想，新章程是否能给他们带来些新的、合法的好处？比如，效率提高后的绩效奖励？或者，将他们的部分合理诉求纳入新章程的设计中，减少阻力？又或者，能否找到强有力的支持者，形成联盟，压制反对声音？”

她这番话，将复杂的政治斗争简化为清晰的利益博弈模型，听得胤祥眼睛发亮，一拍大腿：“妙啊！四嫂这话真是一针见血！光想着章程本身好不好，没去想动了谁的奶酪！怪不得总碰钉子！”

胤禛虽未言语，但看着舒兰的目光中，欣赏之色愈浓。他接口道：“不错。譬如清理亏空，触及的是贪墨官员的利益；整顿漕运，触动的是漕帮和沿线贪官的利益。若不先理清这些，分清主次，一味强推，必遭反噬。”

舒兰点头：“爷说的是。所以，或许可以尝试‘试点推行’？选一个阻力相对较小、或支持力量较强的部门或地区先试行，做出成效，让反对者无话可说，也让观望者看到好处，再逐步推广。”