第120章 契约与憧憬：驶向未来的序曲（1/2）

选定了心仪的车型，如同在纷繁的迷雾中终于找到了清晰的航标，吴迪和林薇的心中都有了着落。那款车的外观、内饰、空间，尤其是试驾时那种得心应手的操控感，都深得两人之心。目标明确后，行动的脚步便愈发踏实有力。

接下来的一周，办理购车前的手续成了家里的头等大事。首付款的筹备提上日程。林薇主动拿出了自己工作以来积攒的大部分积蓄，动作干脆利落，没有一丝犹豫。吴迪则将自己省吃俭用存下的、相对较少的一笔钱也拿了出来，凑在一起，刚好覆盖了预算中的首付金额。

看着桌上那张大部分由林薇贡献的银行卡，吴迪心里那丝复杂的情绪又悄然浮现。是暖的，因为林薇的毫无保留和共同担当；也是涩的，像一颗未熟透的果子，带着点对自己能力不足的怅惘。他默默地将卡收好，在心里再次坚定了要更加努力、为这个小家创造更好未来的决心。

他们提前与之前接触的那位姓王的销售顾问约好了时间，定在下周六上午再去店里，做最后一次确认，并敲定最终价格，支付定金。

等待周六到来的这几天，家里的氛围都带着一种目标明确的轻快感。晚饭后的闲聊，也常常围绕着车子展开。

“等车提回来，第一个周末我们就去郊外的那个湿地公园吧？听说秋天特别美，而且自己开车去，想待多久待多久。”林薇靠在吴迪肩上，翻着手机里的旅游攻略，眼里闪着光。

“好，还可以带上野餐垫和零食。”吴迪点头附和，脑海里已经开始规划路线，“回来的时候，要是路过那个有名的土窑鸡店，还可以买一只回来当晚餐。”

“对对对！还有，下次回老家，我们就不用大包小包地去挤高铁了！可以给爷爷奶奶多带些东西，我妈上次还说家里新榨了菜籽油，让我们回去拿呢，有车就方便多了！”林薇越说越兴奋。

“嗯，冬天回去也不怕冷了，车里暖暖和和的。”吴迪笑着补充。一辆尚未到手的车，已经像一块奇妙的画布，让他们在上面描绘出无数种便捷、温暖、自由的未来图景。

终于到了周六。两人起了个早，心情如同窗外秋高气爽的天气，明朗而充满期待。特意收拾得清爽利落，带上相关的证件和那张存着首付款的银行卡，再次踏进了那家熟悉的4s店。

明亮的展厅里，车辆在灯光下熠熠生辉。王销售早已等候在一旁，脸上挂着职业且热情的笑容。他引着两人再次来到他们选定的那款展车前。

“吴先生，林小姐，再仔细看看？确认一下颜色和内饰，这都是你们之前选定的配置。”王销售熟练地拉开车门。

虽然心中早已认定，但吴迪和林薇还是围着车子仔细转了一圈，林薇甚至再次坐进驾驶室和副驾驶，摸了摸方向盘，调整了一下后视镜，感受着这份即将属于他们的“专属感”。目光所及，每一个细节都让他们更加满意。

“就它了，没问题。”吴迪最终点头确认，语气肯定。

“好的，那两位这边请，我们坐下来聊聊具体的细节。”王销售引着他们来到旁边的客户休息区，圆形玻璃茶几上已经摆好了茶水和小点心。

落座后，真正的“战役”才刚开始。王销售拿出准备好的报价单，上面罗列了裸车价、购置税、保险、上牌费等一系列费用，最后汇总出一个总价。

吴迪接过报价单，看得非常仔细。他之前做的功课此刻派上了用场。他指着上面的几个项目，开始与销售进行价格“拉锯战”。

“王经理，这个裸车价，我看论坛上最近其他车主提车，好像还能再优惠一些。”

“还有这个保险，项目是不是有点多了？基础的几个险种其实就差不多了吧？”

“上牌费这个价格，是不是包含了你们所谓的‘服务费’？如果我们自己去上牌，是不是能省下这笔？”

吴迪的语气不卑不亢，条理清晰，显然是做足了准备。林薇在一旁安静地听着，偶尔在吴迪看向她时，递过一个支持的眼神。她不太擅长这种讨价还价的场面，但她相信吴迪。

王销售显然也是身经百战，面对吴迪的质疑，他脸上始终保持着笑容，耐心地解释着：“吴先生，您说的那个论坛价格，可能是一些特殊活动期的价格，或者包含了其他补贴，我们现在的价格已经是权限内能给到的最优惠了……”

“保险这一块，我们都是推荐最实用的组合，也是为了您后期的保障着想……”

“上牌这个，确实包含了我们的服务，能帮您节省很多时间和精力，流程我们也更熟悉……”

双方你来我往，气氛谈不上紧张，却也透着一种商业谈判的认真。吴迪据理力争，试图为这个小家再多争取一点利益。林薇看着吴迪专注而认真的侧脸，觉得此刻的他，身上有一种不同于平日写代码时的魅力，那是一种为守护共同利益而努力的踏实感。

经过近半个小时的“拉扯”，最终，王销售以“需要向经理申请特批”为由，在总价的基础上，又象征性地减免了两千元，并赠送了一次基础保养和一套原厂的脚垫。