第15章 墨渊的“深度合作”博弈（2/2）

问题一个比一个尖锐，直指合作中可能隐藏的陷阱和未来可能爆发的矛盾点。苏软软眼神锐利，逻辑清晰，仿佛变了个人，不再是那个容易被宏大叙事打动的创业者，而是一个精明、谨慎、深知自身价值的谈判者。

墨渊始终保持着从容不迫的微笑，对答如流，显得准备充分，诚意十足。但在几个涉及核心控制权和未来退出机制的关键节点上，他的回答开始变得有些模糊，或用“具体细节可以后续商议”、“遵循国际通行的商业惯例”等弹性较大的表述来应对。苏软软敏锐地察觉到，在那副温和体贴的面具下，墨渊对于核心利益和长远控制权的渴望，丝毫未减。他想要的，或许从来不只是财务回报，而是希望通过这个精心设计的合资公司，像温水煮青蛙一样，逐步将“星络”深度绑定，最终将其吸纳进瀚海的商业生态体系，成为一种隐形的“附庸”。

谈判陷入了一种温和而紧张的僵持。空气中弥漫着看不见的刀光剑影。就在这时，苏软软放在桌下的手机，极轻微地震动了一下。她借口去洗手间，点开一看，是陆靳寒发来的消息，依旧简洁得像电报码，却一针见血：

“人事权与财权。ceo与cfo必须是你的人。审计条款要独立。”

短短一行字，像一道闪电劈开了苏软软脑中的迷雾！对啊！控股权是法律保障，但真正的命脉是执行层面的人事任免和财务监管！墨渊可以在战略上指手画脚，但只要牢牢抓住ceo和cfo这两个关键岗位，再加上独立的审计权，就能最大程度地遏制他的影响力，确保公司按照自己的意志运转！

她回到会议室，脸上的笑容更加从容和坚定，直接抛出了新的、更核心的问题：“墨总，关于合资公司的核心管理团队，特别是ceo和财务总监的任命权，以及年度审计机构的选聘权，我认为这是保障‘星络’作为控股股东权益的基石。方案中这些关键职位的任免机制表述比较模糊，我建议明确：ceo和cfo由‘星络’提名并拥有最终任命权，瀚海委派的董事拥有建议权，但不应有一票否决权。年度审计必须由双方共同认可的、独立的第三方机构进行。”

墨渊脸上那完美无瑕的笑容，几不可察地凝滞了那么零点几秒，虽然很快恢复自然，但眼神深处一闪而过的讶异和重新审视，没能逃过苏软软的眼睛。他显然没料到，苏软软能在这么短的时间内，如此精准地抓住这个最要害的命门。接下来的谈判，重心完全围绕着人事安排、财务监管和审计独立性展开了更加激烈的拉锯战，之前那种其乐融融的氛围荡然无存，空气中多了一丝凝重。

最终，这场博弈没有当场达成任何协议。墨渊表示需要回去与投资委员会进一步磋商这些“细节”，苏软软也微笑着表示需要时间召开董事会进行深入评估。送墨渊离开时，两人依旧客气地握手道别，说着“保持沟通”、“期待合作”的套话，但彼此都心知肚明，真正的较量才刚刚开始。

回到办公室，苏软软长长地舒了一口气，感觉像是跑完了一场马拉松，身心俱疲。墨渊就像一只优雅而耐心的蜘蛛，精心编织着一张柔软、舒适却无比坚韧的网，悄无声息地等待猎物沉醉其中。幸好，她身边好像……总有那么一座不爱说话但眼神毒辣的冰山，会在最关键的时刻，投下一颗小石子，激起涟漪，让她看清脚下看似平静的水面下隐藏的漩涡。

她拿起手机，给陆靳寒回了条消息：“谈完了，僵持。你提醒的点是命门，谢了。”

过了一会儿，那边回过来两个字，依旧吝啬：“嗯。不急。”

看着这言简意赅的回复，苏软软笑了笑，心里却莫名安定。是啊，不急。手握着核心技术和控股权，她是占据主动的一方。墨渊的“深度合作”，是一场考验耐心和定力的持久战，而不是需要立刻押上全部筹码的闪电战。她得好好谋划，怎么既能安全地搭上瀚海这艘大船的顺风车，又不至于在航行途中被悄无声息地“改编”成了别人的船员。

【高难度商业谈判记录：与关键npc【墨渊】进行“深度合作”第二轮博弈。宿主表现：沉着冷静，切中要害，谈判技巧+20，风险洞察力+15。获得关键性场外提示【掌控人事与财权】，成功避免潜在控制权流失陷阱。与墨渊关系微妙变化：从“欣赏的潜在伙伴”转为“需要谨慎应对的厉害对手”。获得状态：【与狐谋皮，需握紧猎枪】。】 系统的总结带着一丝紧张刺激后的兴奋。

苏软软站在窗前，看着楼下川流不息的车河。墨渊的网已经撒下，精美而诱人。而她，必须成为一个足够清醒、足够强大的捕手，既要看到网中的鱼，更要看清织网者的手。这场博弈，才刚刚拉开序幕，但她感觉，自己手中的牌，似乎并不差。