第453章 团队的焦虑：信心不足怎么办（1/2）

从竞标说明会回来，创想传媒的办公区就笼罩着一层低气压。小张把文件往桌上一摔，瘫坐在椅子上长吁短叹：“完了完了，鼎盛传媒那配置也太豪华了，人家光市场调研就砸了上百万，咱们这小打小闹的，根本没法比啊！”

他这话像是点燃了导火索，团队里的焦虑情绪瞬间爆发。负责设计的小李揉着发胀的太阳穴：“我刚才查了下陈峰的履历，人家操盘过好几个国际品牌的大项目，获奖无数。咱们跟他同台竞标，简直就是鸡蛋碰石头。”

“可不是嘛，”负责数据的小王也跟着附和，“陈峰还故意泄露了他们的创意方向，‘全球统一化’加高端矩阵，听起来就特别唬人。我看咱们这方案就算做得再好，在他们面前也不够看，纯属白费功夫。”

几个人你一言我一语，越说越泄气，连敲键盘的力气都没了。有人偷偷打开招聘软件刷起了工作，还有人盘算着要是竞标失败，会不会被公司问责。

林宇刚从刘总办公室汇报完情况回来，一进门就感受到了这股颓丧的氛围。他眉头一皱，心里清楚，现在最可怕的不是对手有多强，而是团队先自乱阵脚。要是信心没了，后续的方案优化、落地规划都无从谈起。

“都围到会议室来，五分钟后开紧急动员会！”林宇拍了拍手，语气不容置疑。

虽然心里不情愿，但团队成员还是磨磨蹭蹭地走进了会议室。大家低着头，没人说话，气氛沉闷得能拧出水来。

林宇没有直接批评大家，而是先打开投影仪，调出了鼎盛传媒最近几个项目的案例：“我知道大家现在心里没底，觉得鼎盛传媒实力强，咱们没胜算。但我想让大家先看看，这是陈峰团队去年做的一个奢侈品营销项目。”

屏幕上出现了项目的详细数据，林宇指着其中一项说道：“大家看这里，这个项目虽然看起来声势浩大，但在中国市场的转化率只有3.2%，远低于行业平均水平。为什么？因为他们太执着于‘全球统一化’，忽略了中国消费者的真实需求。”

他启动超能力，大脑飞速运转，将陈峰方案的弱点一一拆解：“陈峰刚才故意透露他们的核心是‘全球统一化’，这看似是优势，其实是致命短板。星辉国际找本土公司竞标，本质上就是想要贴合中国市场的创新方案，而不是把国外的成功案例照搬过来。”

“可是就算他们有短板，人家的执行能力也比我们强啊。”小李小声说道。

“执行能力强是事实，但我们也有自己的优势。”林宇切换到下一页ppt，上面是他们团队之前做的几个本土品牌案例，“我们更了解中国年轻人的喜好，知道他们喜欢什么样的传播方式，什么样的创意能打动他们。而且我们决策链条短，能快速调整方案，这都是大公司比不了的。”

为了让大家更有信心，林宇特意调出了一组数据：“这是我通过行业渠道拿到的星辉国际过往中国市场营销数据，他们之前跟大公司合作的项目，虽然曝光量高，但用户互动率和转化率一直不高。他们这次更换合作方，就是想改变这种现状，这正是我们的机会。”

超能力让林宇能精准捕捉数据背后的逻辑，他条理清晰地分析道：“陈峰的方案注重品牌底蕴，走高端奢华路线，但缺乏年轻化、本土化的创新，很难引起年轻消费者的共鸣。而我们的方案，融合了国潮元素和互动玩法，既能保留星辉国际的高端调性，又能贴近年轻群体，这正是品牌方想要的。”

看着屏幕上详实的数据和清晰的分析，团队成员们脸上的焦虑渐渐褪去，眼神里多了几分专注。

“可是宇哥，陈峰他们的创意已经先入为主了，咱们会不会被他们比下去啊？”小王还是有些担忧。

“不会。”林宇语气坚定，“创意这东西，没有最好，只有最适合。我们只要把本土化和年轻化做到极致，再加上详细的落地规划和数据支撑，一定能打动评委。而且刚才陈峰故意泄露创意，说明他心里也没底，想用这种方式打乱我们的节奏，我们可不能上当。”

为了进一步点燃大家的斗志，林宇抛出了早已制定好的针对性策略：“接下来，我们分三步走。第一，深化本土化创意，加入更多年轻人喜欢的互动形式，让方案更有记忆点；第二，强化数据支撑，用精准的市场调研数据证明我们的创意可行性；第三，优化落地规划，制定详细的执行时间表和应急预案，让品牌方看到我们的专业度。”