第83章 竞标前的模拟答辩（1/2）

“各位，距离竞标只剩三天，今天咱们来场‘魔鬼模拟答辩’，把所有可能遇到的坑都提前踩一遍！”周董拍了拍手，身后三位头发花白但精神矍铄的老人缓缓走出，“给大家介绍下，这三位是公司退休的资深策划总监，今天客串‘国潮优品’评审团，可不会手下留情哦！”

林宇团队瞬间挺直腰板，尤其是负责答辩辅助的小张，紧张得手心冒汗——这三位可是行业里出了名的“毒舌评委”，当年不少新人策划都被他们问得下不来台。

模拟答辩正式开始，林宇按照竞标流程进行陈述，刚讲到“全球国潮快闪店的本土化执行方案”，坐在中间的王总监突然抬手打断：“林总，你说要对接10+国的本地执行团队，请问如何确保不同团队的协作效率？万一出现沟通断层，导致项目延期怎么办？”

问题直击要害，小张下意识地看向林宇。只见林宇从容起身，指尖在触控屏上轻点，调出早已准备好的“全球协作管理流程图”：“王总监您好，我们建立了‘三级沟通机制’——每日线上晨会同步进度，每周视频会议解决问题，重大决策启用紧急联络通道。同时，我们为每个本地团队配备了专属对接人，全程跟进，确保信息零延迟。”他顿了顿，补充道，“而且我们提前和所有团队签订了违约责任协议，明确延期赔偿条款，从制度上保障效率。”

王总监点点头，没再追问，旁边的李总监立刻接棒，语气犀利：“我注意到你们方案里提到要结合当地文化做内容共创，那如何避免本土化过度，导致‘国潮优品’的品牌调性跑偏？比如欧美市场追求个性，会不会把东方文化改得面目全非？”

这个问题恰好是林宇重点准备的，他打开超能力，脑海中瞬间浮现出“品牌调性管控手册”的核心内容，条理清晰地回应：“我们制定了‘双轨审核机制’，本地团队提交的内容需先通过品牌方的基础规范审核，确保核心元素不缺失；再由我们的专业团队进行二次把关，平衡本土化创新与品牌调性。另外，我们会提前对所有本地团队进行品牌文化培训，发放详细的视觉规范手册，从源头避免偏差。”

李总监嘴角微微上扬，显然对这个答案很满意。这时，最年轻的张总监抛出了一个更尖锐的问题：“据我所知，你们团队之前没有操盘过如此大规模的全球项目，如何保证各个市场的执行质量统一？万一某个市场出现纰漏，会不会影响整体品牌形象？”

这话戳中了团队的“软肋”，现场气氛瞬间凝固。林宇却面不改色，打开手机展示出一串名单：“张总监放心，我们已经筛选出10+国的优质本地执行团队，这些团队都有过服务跨国品牌的经验，我们提前审核了他们过往3年的项目交付记录，合格率均在98%以上。同时，我们会派遣核心成员前往重点市场进行现场督导，建立‘质量评分体系’，实时监控执行效果，一旦发现问题，立即启动应急预案。”

他边说边调出过往项目的案例视频，画面中整齐划一的执行效果和客户好评，让三位总监频频点头。

模拟答辩进行了整整三个小时，评审团的问题越来越刁钻，从预算控制到风险应对，从媒体资源到应急方案，几乎覆盖了所有可能出现的漏洞。林宇凭借超能力对方案细节的烂熟于心，总能快速给出精准且具体的回答，偶尔遇到团队成员负责的模块，也能及时引导他们补充，整个答辩过程行云流水。